即便调控一直没有业界希望看到的松绑，但2012年的佛山楼市显然已经感受到暖暖的春意。

　　与“悲催”的2011年不同，2012年的佛山楼市虽然难现当年辉煌，但市场信心恢复、刚需逐步回归，最终令年度报表可圈可点、惊叹连连。

　　楼市岁末仍“疯狂”

　　临近年关，佛山楼市却没有因为节日气氛渐浓而平淡下来，相反，供销两旺的表现给接连不断的国内外节日增色不少。

　　就在上个月的18日，位于桂澜路石（石肯ken）大桥南的东信银湾正式开盘，首批推出的78－91平方米三房四房洋房单位吸引了众多刚需客户抢购，现场的火爆程度令到场的媒体人不禁用“和抢白菜一样”来形容。

　　20天后的12月8日，中海地产在千灯湖片区打造的第四个项目——中海[简介 最新动态]锦城首度亮相，正式开放营销中心和示范单位。项目虽然地处此前一向“无人问津”的一环东，但仍吸引大批市民到场。项目负责人介绍，开放头两天，到场客户就超过3000人次，此后每日到访量一直不下百人。

　　这样的情景并非只是个案。在经历了惨淡的“十一”黄金周之后，佛山楼市持续呈现供销两旺的局面，大量新盘纷纷亮相，众多购房者像买年货一般争先入市。

　　同样的，这也不是楼市的末日疯狂。今年春节后，佛山楼市呈现出与2011年截然相反的局面，房地产商不再是一厢情愿地唱着“独角戏”，消费者入市信心的不断增强使得楼市回暖明显，成交多次逼近旺年高位。这从官方发布的统计数据可以窥豹一斑。市住建管理局的月度报告显示，今年前11个月，除一季度外，春节后的8个月月度成交量均不低于50万平方米，50万至60万平方米和60万至70万平方米的月份有4个，远远高于去年的月度平均值。本年的最高纪录出现在六七月份，分别达到69.08万平方米和68.5万平方米，虽然不能与疯狂的2009年一较高下，但放在2010年仍属于高位水平。

　　刚需是回暖重要基础

　　“截至目前，千灯湖1号一个项目的销售额就已经超过17亿元”。作为去年才上市的豪宅社区，地处南海区广东金融高新区内的中海·千灯湖1号虽然定位高端，产品也清一色以大户型和超大户型为主，但仍延续了2011年的良好开局。谈到2012年的不同，中海地产负责人坦承，改善型买家入市的积极性比去年更强烈，“从看楼到出手，考虑的时间比去年短了许多”。

　　该负责人认为，楼市是否真的回暖，改善型买家入市是一个很关键的参考依据。与2011年的改善需求几乎销声匿迹不同，今年这类买家的看楼人数明显增加，出手的比重也是大幅增加。不过，即便如此，刚需依然是今年楼市成交的绝对主力。

　　对于中海地产负责人的观点，佛山领先丰地产顾问公司总经理助理李华宇表示赞同。但他同时认为，虽然改善类客户的比例大幅增加是今年佛山楼市的重要特色，但刚性需求以及针对首置的刚需户型仍然是支撑全年佛山楼市迅速回暖的重要基础，这从市场供应和热销产品的比例中可以得到很好的印证。

　　区位+品牌：跑赢市场的利器

　　值得注意的是，今年佛山楼市回暖虽然具有一定的普遍性，但个盘销售的表现显得千差万别。

　　记者实地走访佛山楼市发现，供销两旺的楼盘仍然集中在中心城区，许多镇街楼盘虽然推货动作频频，但消费者入市的积极性却远逊一筹。“在市道不好的情况下，楼盘的区位价值显得更重要”。对于这种现象，在禅桂中心城区开发了多个楼盘的长信集团营销总监徐伟钊表示，城区楼盘的价值往往体现在市政配套、商业兴旺程度以及经济发展水平，其升值空间和抗跌性都远高于非城区楼盘。这种特性在像2009年的旺季时不会特别明显，但在市道不好时就逐渐显露出来，所以楼市回暖首先体现在中心城区，甚至同处中心城区，拥有明显区位价值的楼盘也会更加热销。另外，镇街楼市的消费承接力一般稍差，中心城区消费数量和结构更加丰富，市道不好时差异会显露出来。

　　与区位价值一样的是，品牌的力量在今年同样表现得淋漓尽致。“我们早已提前完成了集团下达的年度任务”。一两个月前，中海地产佛山相关负责人就私下表示，旗下几个项目在今年表现都不错，所以早早就完成年度任务。其中，仅千灯湖1号一个项目的销售额就超过17亿元，截至目前，佛山公司的销售额已达到50亿元。招商地产[简介 最新动态]营销负责人受访时也表示，其佛山公司今年的销售额目前大概有35亿元。