东鹏陶瓷佛山分公司总经理 钟雄华

　　背景：东鹏陶瓷公司秉持“炉火纯青，精益求精”的质量广，一直以强大的产品开发、展示能力、高品位的产品设计、高品质的质量、专业的供货能力、和齐全的产品配套领先于同行。今天美家网有幸请到东鹏陶瓷佛山分公司总经理钟雄华先生做专访，共同探讨东鹏从过往到现在的发展，以及东鹏集团未来的走向。

　　采访地点：广东省佛山市禅城区江湾三路8号
　　采访嘉宾：东鹏陶瓷佛山分公司总经理 钟雄华

　　【美家网】:您好，钟总！请问今时的陶瓷行业与以往有什么不同？
　　【钟雄华】:以前的陶瓷行业好做，是属于找关系买陶瓷，现在是找关系卖陶瓷：以前是供不应求，现在是供过于求；现在的市场除了有了好质量的货物，还要懂得营销才会吸引消费者前来购买。
　　【美家网】：请问东鹏现成的陶瓷所占的市场份额是多少？
　　【钟雄华】：大概每年超过20%~30%。我们公司认为做瓷砖就要做出品牌，除了要有知名度，还要有“指名度”所谓的“指名度”就是消费者指定你的品牌来买。产品质量好，我们认为的服务周到，有了口碑，消费者也用得放心。除此之外，品牌还要有自己独特的魅力，这样才能吸引消费者的眼光。
　　【美家网】:东鹏公司对佛山产区的发展将有怎样的规划呢？
　　【钟雄华】:我们企业都是跟着政府走，响应政府的“下乡”政策。在乡镇中建立服务站，提供优质的贴身服务，让千千万万家用上东鹏的产品。
　　【美家网】：请问东鹏公司除了做瓷砖这一块还有没有其他方面的发展呢？
　　【钟雄华】:有的。我们公司除了瓷砖外，还有做各种的卫生洁具以及陶瓷工艺品，用特有的“鹏文化”产品来传播我们的企业精神。
　　【美家网】:请问东鹏公司运用的是怎样的宣传方式呢？
　　【钟雄华】:像报纸类的传统宣传手法，对于我们来说成本较高，现在我们比较倾向于用网络媒体宣传。例如像微博、微信、百度等影响力较深的都是我们主要营销对象。
　　【美家网】:我了解到2012年8月份东鹏公司已在和意大利高端品牌REX(锐斯)瓷砖携手合作，是要为下一步打开国际市场做准备吗？
　　【钟雄华】:是的。我们与意大利高端品牌REX(锐斯)合作，一方面可以说是我们向国际品牌努力的一个举措；另一方面，我们也在合作中可以相互学习，了解国际化前端的技术，学习其设计、技术的研发、创新能力以及质量管理能力等，从而充实和提升自己。
　　【美家网】: 非常感谢钟总为我们能够接受我们得采访，为我们讲解这么多内容。最后也祝东鹏陶瓷佛山公司能百尺竿头更进一步。