俗话说：一年之计在于春，春天是美好的季节，意味着又一个生机勃勃的开始，它更意味着沐浴春光的人们将为迎接秋天的硕果而播下希望的种子。3月2日，继新明珠集团营销管理中心新春工作会议之后，金利高品牌2013年新春工作会议在金利高营销中心会议室举行, 新明珠集团第四营销中心总经理舒新奎、金利高品牌总经理吴字、新明珠集团市场三部经理谢颖锋，金利高品牌策划史思林、平面设计师黄思明及金利高陶瓷全体营销工作人员出席了会议。
思路决定出路
会上，金利高品牌总经理吴字作了新春工作报告，对2012年的工作作了扼要的总结，指出了在2012年里所取得的成绩和存在的不足，传达了集团下达的销售业绩增长要求和各项工作指标，详细分析了金利高品牌目前的市场状况，对2013年工作做出了全面的部署与安排。吴总表示，2013年是金利高品牌转变思路，全面提升终端形象、提升服务水平、提升营销团队战斗力的一年。围绕这三个提升，吴总提出了具体的思路和要求。
终端形象提升方面：针对金利高品牌目前存在的形象不统一的问题，2013年将对终端店面进行全面整改：所有新装专卖店必须按照品牌店面八统一标准装修；已装修的店面也必须按新标准整改；所有专卖店的验收都将严格按照公司的标准执行；市场部和区域经理必须全力配合经销商做好品牌形象建设工作；专卖店形象提升将纳入区域经理绩效考核标准之一。
服务水平提升方面：将传统的厂商业务合作模式，转变为厂家对经销商的顾问式服务模式，加强厂家对经销商的指导，由厂商共同应对终端市场的变化，共同研究终端营销通道，从而形成厂商的合力。吴总要求所有区域经理首先要调整心态，对客户负起责任来，将客户的事当成自己的事，多了解终端市场，以虚心的心态，以最快的速度全面学习终端店面的经营思路和执行操作，同时进一步加深与客户的沟通，时刻把客户的需求放在心上，切实为客户提出可行性指导建议，以适应营销顾问这个角色的转换。除此之外，2013年品牌还将与市场部更加紧密地合作，整合公司资源，发挥市场部团队的最大职能，与营销中心合力协助经销商的形象建设、店面管理、终端推广和开展促销活动。
在团队战斗力提升方面：吴总指出，时代在迅速地发展，新明珠集团的发展更是领先于行业，为了跟上集团的步伐，提升营销人员的整体业务水平和职业素质，2013年将进一步完善营销工作流程，提升管理水平。金利高营销中心将全面贯彻集团的人力资源激励制度，更加注重人才培养，实施“传，帮，带”的人才培训计划，加大培训力度，提高经销商扶持，网点开拓的绩效考核标准；加强出差绩效管理，所有工作全部责任到人，并加大审查力度，将营销工作进一步向实效性推进，从而全面提升营销团队的战斗力。
在新产品开发方面，吴总提出由原来的厂家负责定板与生产，经销商负责卖货，转变为新产品的开发由厂家与经销商共同参与，2013年新推出的产品，将全部通过经销商投票选定，新产品的选板，上板，及库存的跟进全部责任到人，从而增进厂商的深入沟通与协作，发挥经销商实践在市场一线的作用，使金利高产品更贴近市场需求。
创新求进，实干兴企
新明珠集团第四营销中心总经理舒新奎首先肯定了金利高品牌在2012年里所取得的成绩，对2013年中国建陶行业的发展趋势作了客观的分析和判断，并对金利高品牌2013年的工作部署提出了指导性意见，并强调了集团营销管理中心总经理彭总提出的销售经营 “三个转变”的思路：一，市场拓展：从“地毯式搜索”向顾问式服务转变；二，终端指导：从“单纯指导”转变为“复合指导”；三，客户管理：从常规流程转变为向实效性推进。此外，在专卖店形象建设方面， 舒总提出大店做气场，小店做精致的新思路，这些都标志着，金利高品牌的营销管理将迈上一个新台阶。
过去的成就已经成为历史，今天的目标仍然催人奋进，明天的辉煌更加令人期待！在会议的最后，舒总要求营销中心全体员工认真领会吴总的讲话，严以律已，不断提高业务水平和服务质量，始终把客户放在第一位，保持高度的进取心，以更加强烈的责任感和紧迫感，奋力开拓，拼搏向上，与企业一起为金利高陶瓷的美好明天而奋斗！
2013年金利高陶瓷新春工作会议圆满结束! （文/史思林）
