全国的家具市场虽然还处于“严冬”，但在龙城太原，各家具企业和各大商家并没有被“寒冷”冻住手脚，而是正在为行业“春天”的到来做准备。近日，笔者在太原家具市场采访，了解到龙城家具企业和商家的一些积极做法。

    化制造优势为品牌优势

    一直以来，太原家具都以制造见长，而知名品牌较少，因此很难打入全国市场。反观广东家具和四川家具，都产生了诸多知名品牌，凭借品牌效应，这些地区的家具企业得以在全国开疆拓土，在太原市场，就有不少这些地区的知名家具品牌。

    因此，化制造优势为品牌优势，就成为本土家具企业亟待解决的问题。现在太原很多家具企业，开始加大投入力度，引进先进的设备和高端人才，从设计和产品质量入手，打造具有山西特色的家具品牌。如山西大康办公家具有限公司，主要生产高、中档办公家具、教学家具、宾馆家具、餐厅家具、各类沙发和椅子等，产品质朴大方，装饰丰富多彩，款式新颖多变。经过公司全体员工的努力，“大康”这一品牌，逐渐被人们所接受，并且成为引领本地区家具潮流的一支主力军。

    还有家具企业学习、借鉴广东、四川等地的成功经验，以市场为导向，以品牌建设为突破口，安然度过市场“寒冬”。如山西派朗家具，以“客户永远是对的”为服务理念，坚持“创新务实”的发展理念，旗下两大品牌“欣派朗”“龙城鼎和”在今年都取得了不错的业绩，而且发展势头看好。

    当然，打造一个品牌并不是一日之功，而且必须得到广大消费者的认同。如何让更多的消费者认识、了解、认同一个品牌，最行之有效的办法就是广而告之，通过多种媒介进行广泛的宣传推广，以扩大影响力和知名度。太原家具企业在这方面还需加倍努力。

    店面形象全面升级

    山西另一家具企业的王经理告诉笔者，其在太原的专卖店有两家，分别位于美丽家园和红星美凯龙。

    最近，美丽家园专卖店经过店面升级装修后，在店内设计、样品展示等方面都让人耳目一新。因此，现在每天进店的人比原来增加了许多，和周围其他几家店的客流量相比，多了近一倍。客流量增加，成交量也会随之提升。王经理认为，获得这样的效果，与店面重新装修升级是密不可分的。

    王经理还介绍了红星美凯龙专卖店的情况。该店之所以入驻红星美凯龙，首先是看准了红星美凯龙这块金字招牌，消费者都会慕名而来。这是借助别人的品牌，提升自己的品牌价值。其次，该店面积约800平方米，重新装修后整体形象更加时尚、大方，功能布局更加合理，给消费者带来了更多的方便。

    除了家具企业，太原本土的家具卖场也通过组织各种活动，活跃市场，拉动销售。如黎氏阁通过举办家具直销月、实木家具文化节、家具“以旧换新”等活动，取得了逆势增长的好成绩。通过以上采访，笔者相信，龙城太原的各家具企业和各大商家已经做好了准备，随时迎接市场“春天”的到来。