在“国五条”各地细则尚未正式落地、房地产市场调控政策日益严厉的情况下，各地开发商依然看好今年楼市。 记者走访首府多家楼盘了解到，多家开发商销售不错，对即将开盘的二期工程等后续项目看好，并且多有涨价预期。对此，业内人士指出首府部分开发商对今年楼市颇具信心。
开发商销售额增长
“国五条”发布近一个月，各地开发商对新的地产调控政策态度不同，其中部分开发商对楼市未来预期仍然看好。3月4日，绿地集团曾公开表示，今年销售目标增长预计将超过30%，全年房地产投资规模预计将超过1500亿元。3月15日，华润置地召开2012年度业绩发布会，公司称，“国五条”暂时对公司销售额冲击不大，新政发布之后，公司约10天内的销售额约为2.8亿元，与去年基本持平，2013年全年公司销售目标为570亿元。据了解，华润置地2012年的销售金额为521.93亿元。
近日，在香港召开的碧桂园集团2012年业绩发布会上，该公司总裁莫斌表示，今年该集团目标预期实现合同销售金额、合同销售面积均较2012年同比增长30%，分别达到620亿元和800万平方米。莫斌表示，今年预期目标是经过慎重考虑后提出的，目前广泛讨论的中国城镇化建设将为房地产市场的发展带来新的发展机遇，刚需型买家和改善型买家市场庞大，改善住房条件的潜在市场也不可小视。此外碧桂园方面还表示截至2月底集团已经实现了预期合同销售金额的20%。
事实上，不少房企认为调控或许是新一轮的机会。万科集团董事会秘书谭华杰在2012年度业绩投资者交流会上表示，“国五条”更坚定了万科对调控长期性的看法。万科的策略是顺应政策导向，继续面向自住需求，坚持为普通人盖好房子、盖有人住的房子的理念，提高企业经营效率。中海地产主席孔庆平也曾公开向媒体表示，对中海地产而言今年内地楼市机会大于挑战，因政策不放松，故相信市场表现与过去一段时间相仿，公司将尽量争取销售收益有两位数增长。
楼市利好原因多
对于今年首府楼市的销售预期如何，内蒙古海亮房地产开发有限公司销售经理王旭东有自己的看法。他对记者说：“从目前的销售情况看，今年楼市总体看好。整个市场对于国家严厉调控的政策是有预期的，目前首府的房价已经限定在了一定的范围内，消费者对于市场的认识比过去更加清晰，也更加理性。我认为目前首府楼市还是存在有很多调控以来没有得到释放的刚需购买力，以及一些改善性需求的客户。”
君林地产经纪有限公司总经理席在喜表示：“国家城镇化发展策略会使城市不断发展成熟，公共设施、市政配套设施会不断完善。新的城市板块的发展就会促成房地产行业的不断发展，为开发商带来新的发展契机。而随着新的地段的发展，配套设施的完善，房价也会有一定程度的上涨。”
金盛家居常务副总经理韩禹清在接受记者采访时表示，目前的“金盛家居·南二环广场”由金盛集团斥资8亿元打造，主要是打算建造集建材、家具、家电、家装、超市、影院、餐饮以及综合娱乐为一体的复合型商业综合体。
“它是该区域首座大型品牌家居建材商业卖场，覆盖城南60万居住人口，消费前景无限。我们计划在呼和浩特市长远发展，对于呼和浩特市的市场也相当看好的。”韩禹清说，随着东南板块发展不断成熟完善，金盛家居广场的商业升值潜力不可限量。
开发商营销策略多样
“对于一个房地产企业来说，楼盘的销售情况无疑是企业运营生命线中的重要一环，合理的营销策略更成为企业成败的关键。”内蒙古社科院经济研究所所长于光军向记者剖析了首府各大开发商的一些营销策略。他说，万达采用的是低价走量的一种策略，他们用高性价比的价格赢得市场购买者，短期之内大量销售，获得了很大的成功。而很多开发商更注重走高端路线，一个城市地段缺什么他们就建什么。比如说，首府某地块环境幽美但缺乏高端住宅和商业，他们就集中开发该类项目。还有部分企业的营销手段是看消费者需求，有些项目只针对刚需购买者开发楼盘，并以此作为卖点；有些针对改善型购买者开发楼盘，在学校周边或者机关单位周边开发项目，以教育和出行为卖点销售楼盘。
“要根据地方实际，找准人群定位，利用合理的营销策略就可以获得上佳的销售。”于光军分析，对于首府而言，政府机关单位相对较多，高校云集，10~15年内外地人进入的量要大于人口外流。6~7年内，很多人群都拥有不错的购买力，这些人群都将成为楼市购买的主力。
2013年1月3日呼和浩特市政府工作报告显示，在过去的5年中首府城市面貌发生显著变化，城乡基础设施进一步完善。报告说，中心城区辐射带动力明显提升。建成区面积由2007年的150平方公里扩展到230平方公里，市区常住人口由140万人增加到220万人。城市综合服务功能明显提升。建成了一批城市商业综合体和星级酒店，新建铁路东客站等一批大型公用项目，城市公共服务设施不断完善。此外，报告还介绍了5年间首府城市建设品位与特色明显提升，建设了一批特色街区，群众居住环境明显提升。对全市1123个老旧小区、292条小街巷进行了改造，有效改善了群众居住和出行条件。
