与潮州那些从作坊起步、历经数十年才发展壮大起来的卫浴企业不同，欧乐佳·尚磁卫浴的起点非常高，2008年公司大手笔投资1亿元建设了一个非常现代化的生产厂区，从一开始就走上了自主生产卫生陶瓷的道路。

　　从贸易商到生产商

　　尚磁卫浴的董事长黄礼辉早年曾是名教师，后来下海经商做外贸生意与卫浴行业有交集完全是个意外。

　　十多年前，黄礼辉在一个偶然的机会中拿到了一个广交会的展位，而当时很多潮州卫浴企业手里有货却没办法参加广交会，只能把产品放到黄礼辉的展位上进行展示。

　　“18年前的生意不像现在的生意(这么难做)。”尚磁营销总经理张斌介绍，当年中国的外贸环境比较宽松，外商来中国采购产品不像现在这般锱铢必较，一件卫浴洁具随便标个价钱都能卖出去且利润丰厚，生意很好做。

　　如果仅仅是因为利润的问题，黄礼辉可能到现在还只是一个中间贸易商。真正促使他下决心开设卫浴工厂的原因是不想受制于人。“如此做了好几年的外贸，那些外商都成了公司的忠实客户。但在合作过程中总是遭遇到一些工厂供货不及时、质量管理不严格的情况，令公司的名誉受损。”张斌说道。

　　与其受控于别人不如自己来做，于是，公司在2008年建设了一个现代化的生产厂区，生产、制造、销售一条龙自己全干了。

　　当工厂在2008年刚投产时，原准备继续做外贸生意，但不巧却遇上全球金融危机，只好在2009年果断启动国内市场。经过一年的筹备，公司在2010年开始大力做开拓渠道、建设营销网络，经过三年的建设，总算在国内市场获得了一定的增长。

　　从迟到者到领头羊

　　据张斌介绍，尚磁在2009年进入国内市场时，当时无论高中低端市场，都已经有相当多的品牌充斥其中，尚磁等于是个迟到者。面对这种情况，尚磁人并没有气馁，而是更积极地深度挖掘市场，结合潮州这边的产区优势，充分发挥产品的性价比，来切入市场。

　　张斌表示，与传统潮州卫浴企业不同的是，尚磁卫浴领导层比较开明，品牌建立之初，就大胆地从佛山引进了一批有品牌操作经验的人才对尚磁进行运作，这才有了不同于潮州传统卫浴企业的品牌理念、模式。而正是因为引进了这批人才，才使得尚磁品牌的建设少了许多浮躁，多了几分耐心。

　　“做品牌没有什么捷径可走，根基是销售渠道和网络，网络要扎得足够深，根基才牢。”张斌明确表示，尚磁未来的营销策略相当明确，就是持续不断地进行网点的开发和优化。“第一轮开发出来的网点可能并不是最合适的，要经过几轮的优胜劣汰，才能最终在某个区域找到一个合适的，能跟你匹配、能跟你一起发展的网点。”

　　而也正是在这种理念的支撑下，尚磁卫浴近年来一直保持着稳健的增长步伐，从一个市场的迟到者变成了潮州本土卫浴品牌的领头羊!