在激烈的市场竞争中要赢得广大消费者，不仅要有各种完善服务的体系，更重要的是要找准自己的定位。很多世界顶级家居品牌都喜欢打“独此一家”的招牌，以体现其珍稀的价值，而这一需求正好与北京建材经贸大厦坚持走高端、做精品、卖特色的定位相吻合。与北京的其他建材卖出相比，这里显然有一个非常鲜明的标签，就是将奢华做到极致。
但相对于普通的消费者来说，TOTO等国际品牌的定位还是高了点，因此，记者发现，更多的人还是愿意在国内卫浴集中区域挑选产品。相比而言，这里集中了国内知名卫浴品牌大大小小近百家，品牌价格相差较大，产品也更为丰富，可供消费者选择的空间也更多。
经过3.15促销的预演，四月正值建材市场持续升温的时候，在北京法兰克福暖通卫浴展期间，记者走访了北京地区的几家建材市场，其中重点关注了几个具有代表意义卫浴市场。通过调查这几个不同定位的卖场，从某种程度上可以一窥北京卫浴市场发展的现状。
高端进口卖场 将奢侈做到极致
北京的高端进口卫浴品牌主要集中在建材经贸大厦、红星美凯龙、居然之家等卖场，而尤以号称“京城高新家居建材第一家” 的北京建材经贸大厦称著京城。
建材经贸大厦一个显著的经营特点就是几乎其所有品牌均是进口，大部分来自欧美和日本等地区。这些产品注重质量标准，强调独特效果，注重环保与节能要求，代表和展现了国内外装饰材料与家居饰品的最高水平和最新时尚，可以说这里是北京高端建材的聚集地。
据介绍，目前建材经贸大厦汇聚了20多个全球顶级家居品牌，其中很多品牌是在北京甚至全国开设的惟一零售店。
就卫浴而言，这里有大家熟悉的美国的科勒、日本的TOTO、西班牙(西班牙装修效果图)的乐家，德国的高仪、唯宝、汉斯格雅、杜拉维特等品牌，除此之外，还有德国花岗岩水槽“Schock”品牌和奢侈品牌德国施华洛世奇卫浴全亚洲唯一的形象展厅。
施华洛世奇卫浴的体验馆在建材经贸大厦的四楼，整层就这一家体验展厅。现场工作人员告诉记者，施华洛世奇卫浴在全球总共只有7个展厅，在亚洲的唯一展厅就选择开在了北京，看中的就是这里高端、奢华的氛围。
记者观察到，这里的一个普通的水龙头(水龙头装修效果图)价格在6至8万元之间，而设计更强的产品价格会更高一些。现场工作人员介绍，这里很多产品都是手工打造的，一款纯铜手工打造的浴缸高达一百万元，在全球属于限量产品，这个品牌以前专供西班牙等国的王室使用，现在一整套卫浴产品一般在二三百万元左右。除了施华洛世奇卫浴之外，该展厅还有美国的浴缸、意大利的马桶等其他几个世界顶级品牌。
除了四楼的卫浴奢侈品牌体验店外，陶瓷卫浴品牌主要集中在一楼，其中又以卫浴为主。“很多品牌之所以选择入驻北京建材经贸大厦，就是看中这里‘独此一家’和高端的特殊定位。我们也是希望通过引进这些全国独一无二的品牌，为京城消费者提供更加完美、更加奢华的家居产品。”北京建材经贸大厦的负责人员表示。
据了解，目前北京建材经贸大厦共有二十多家品牌在此开设了品牌“独家店”。从意大利的“A-GAPE”卫浴到德国的“劳斯LE-ICHT”橱柜;从美国的“San-dance”浴缸到德国的“施华洛世奇”卫浴;从奥地利的“斯博尔”门窗到德国的“汉斯诺克”门窗;从西班牙的宝路莎瓷砖到德国的“Bif-far”户门;从美国的“可莱墙”壁材到意大利的“威乃达”橱柜;从美国的“KALLISTA”龙头到德国的“Schock”水槽;从意大利的“FMG、REX、ARIOSTEA、彼爵士”瓷砖到德国的“SAHCO”布艺;从澳大利亚的“EVER-STONE”马赛克到意大利的“DANIEL”台盆……许多国际品牌在全国范围内只有这里才能找到。
可能由于是周五的原因，大家都在上班，整个建材经贸大厦显得非常冷清，很少见到顾客前来选购产品，就连观看的人也没几个。“来大厦逛的人平时是很少的，即使是周末也不会有很多人，除了许多慕名而来纯粹观赏体验的人外，一般过来的不会是买不起我们浴缸的人，很多是设计师亲自带过来看的，尽管它价格不菲。”现场一名导购告诉记者。
虽然这里租金比较贵，但由于单个产品的利润高，即使人不多，但是只要做成一笔单，商家几个月的收入就可以有了保障。据一位导购介绍，一个人在这里逛一小时买下十几万元产品是常有的事儿。
北京建材经贸大厦对国际品牌的吸引力，助推了中国日趋完备的家居奢侈品市场，也在不经意间投射出消费者与日俱增的个性消费激情，这种奢侈品的市场直接从北京投射到周边一些省份。“现在，不光是北京的消费者，很多外地的比如内蒙古、山西、山东等地的消费者，都特意来这里购买我们的产品，因为别的地方买不到。”一位地板代理商告诉记者。
家具、卫浴、装饰等各种家居品无不体现着高调与奢华，连布艺、墙纸、门窗都成为了奢侈品的代名词。一些知名设计师创作的精致碟盘、玻璃器皿等小配件，无不在细节处不露声色地表达着自己昂贵的身价。面对十万元以上的淋浴喷头、50万元的户门、上百万元的浴缸，你不得不感叹咂舌。可以说，精致、限量、手工、原创……都是体现这些品牌奢华的重要指标。
在激烈的市场竞争中要赢得广大消费者，不仅要有各种完善服务的体系，更重要的是要找准自己的定位。很多世界顶级家居品牌都喜欢打“独此一家”的招牌，以体现其珍稀的价值，而这一需求正好与北京建材经贸大厦坚持走高端、做精品、卖特色的定位相吻合。与北京的其他建材卖出相比，这里显然有一个非常鲜明的标签，就是将奢华做到极致。
大型连锁卖场 明码实价依然难行
除了建材经贸大厦这样的奢侈品市场之外，在北京大型的建材卖场代表要数居然之家。据业内人士介绍，在北京居然之家的影响力和实际销售情况是同行业里面最好的一个专业卖场，在北京就有十多个分店。
记者现场了解到，进驻居然之家各家分店的陶瓷卫浴品牌布局基本上一致，大多为消费者熟知的国际大众卫浴品牌和国内定位在中高端的卫浴品牌。在居然之家顺义店，这里的卫浴品牌主要有科勒、TO-TO、乐家、和成等国际品牌，国内卫浴有惠达、恒洁、箭牌、法恩莎、东鹏洁具、朗斯等品牌。
