每年3月~5月是家具新品集中上市期，也是涨价的好时机，然而商家今年却按下涨价“暂停键”，这是为何？记者调查发现商家告诉记者，家具行业有其特点，即一般每年的3月到5月是家具厂商的新品集中上市期，在新品上市前，经销商通常会装修店面、进行旧款“甩货”，为新品腾出展示空间。以往，在旧款清货的同时，新上市的产品会以较高的价格入场销售，一般每年上市的新品的价格会同比上涨10%左右。但是今年的情况则不是如此。尽管仍然有商家按此规则定价，但是不少名牌家具厂家的产品，新品价格仍与往年持平。
近年来，榕城市场上的家具价格都以每年10%的增幅上涨，不过，今年商家则按下了“暂停键”。商家普遍认为，受多方面因素影响，今年行业整体不太可能因成本上涨而导致终端零售价格出现明显上涨。今年家具新品价格与往年持平“特惠价”、“工厂价”……昨日，记者在福州多家家居用品卖场看到，不少知名的家具品牌，都在显要位置贴出了促销广告。
从记者了解的情况看，部分家具品牌的促销力度还是很可观的。如一款名牌皮沙发，原价是14000元左右，即使是在网店里，类似产品的价格也要9000元左右，但是本地商家却将其以8200元的价格出售。这样的例子并不鲜见，有的家居卖场，场内有数百款家居产品在低价清货，折扣最低3.5折。
记者采访中了解到，相对国产家具，进口家具更有降价冲动。由于此前国内市场受洋品牌造假事件的影响，消费者对进口家具的信心下降，直接造成洋家具在本地市场一度遇冷。进口家具降价讨好消费者也是不得已的选择。
不过，如果有市民想现在先不买家具，过一段时间再“抄底”，这也不太现实。商家告诉记者，随着市场竞争的日趋激烈、营销手段的不断规范，家具行业暴利时代已经过去，开始进入微利时代。福州家具销售行业目前有20%的收入以租金的形式交给了卖场，而7%的收入交给了物流，因此，现在的家具企业普遍利润只有10%至20%，一些代工企业甚至只有5%的毛利率，一段时期内难再有降价空间。
不少商家春节前仍有涨价想法
其实，即使是在今年春节前，不少福州家具经销商仍然有涨价的冲动。
去年国庆节之后，上游房地产行业的回暖也使得处于下游的家居行业回暖，福州家具市场也开始了“复苏”之旅。春节之后，在福州多个家居用品卖场，不少家具门店的负责人都告诉记者，由于板材、五金、油漆等原材料以及人工成本的持续上涨，今年家具涨价已经成为定势，最快的涨价节点应该就在4月初。当时，甚至有商家表示，已经接到通知，部分产品将在“3·15”过后上调售价。
“今年肯定要涨了。”当时，喜盈门里一位家具经销商告诉记者，新年一过，在厂家的经销商会议上就已经得到通知，最快在3月份就会将部分产品的价格上调，涨幅为10%左右，他们的销售价格也肯定会随之涨一点。他说，近年来家具生产的主要材料，包括板材、油漆的价格都不断上升，配件中所用的铝材、不锈钢等五金件，油漆、胶水等化工材料都出现了持续上涨的行情。由于板材涨价，以刨花板为主材料的中档定制家具的价格会有小幅度提高，上涨幅度约为5%左右。另外，实木家具的成本总体有所增加，也促使实木家具涨价。在人工费用方面，2013年家具行业的人工费用再度攀升。在厂家方面，现在市中心的新住宅基本上都是豪宅，业主装修时相应也会选择一些高档家具。而高档家具雕花、手绘等工艺较为复杂，对高级技工工时需要较多，这导致此类家具的价格有明显的上涨压力。在销售人员方面，一些面向豪宅和别墅业主销售高档家具的销售员，底薪已经从过去的1500元至2000元提高到了2500元。
当时，甚至还有一些商家透露，他们有“变相涨价”的想法。
“4月份以前都是家居业的淡季，这个时候涨价，不易触动消费者的价格神经。而且家具不是日常消费品，价格略微上涨，消费者的感觉不如其他产品明显，但还是不敢轻易涨价。”当时，仓山区一家家居用品卖场的负责人告诉记者，现在家具的定价越来越透明，网上家具商城又在逐渐兴起，对实体卖场都造成了一定压力，所以各家具品牌都觉得重新定价风险越来越大，通过缩小优惠幅度来变相涨价是个“好办法”。
市场压力巨大 商家不得已控价
既然商家早有继续涨价的想法，年年上涨的家具价格，今年为什么还会被按下“暂停键”呢？记者采访获悉，涨幅已经到位、业绩压力是重要原因。“很多商家都会对顾客说，涨价是不得已的，因为人工和原料的价格都在上涨。实际上，这里面很多数字是‘注水’的！”在台江区的两大家居用品卖场，都有家具经销商这样告诉记者，从成本方面看，2011年到2012年，家具业成本上涨其实已经表现得比较充分，2013年的成本水平将与2012年保持一致，因此整体上不太可能由于成本上涨而导致家具终端零售价格明显上涨。此前，部分商家看到市场回暖，自然有涨价的想法，所以会一直强调成本问题。
此外，去年上半年，家具行业处于比较艰难的阶段，但去年“十一”不少品牌家具的销售量有所增加，因此，厂家给经销商的2013年销售目标相比去年提高了10%。然而，“国五条”细则的出台，又为商家的业绩增长带来了压力。虽然业内有共识，就是认为房地产成交量的增长要传导到家具行业需要10个月~12个月，对于当下的家具市场不会有明显影响，但商家必须未雨绸缪，为10个月后的市场提前进行安排。而且，近期正是家居卖场和企业即将推出新品的时候，这时涨价或许会失去一部分客源，开市不利可能会影响一年的生意，经销商能否完成今年的销售任务就很难说了。
考虑到上述因素，今年家具品牌不言涨也就在情理之中了。
电商对家具实体行业冲击越来越大
来自电商的巨大冲击，也是今年实体家具店不敢涨价的一大原因。
昨日，记者在市场上看到，一张阶梯凳，目前在宜家的售价是99元，而在天猫一家店铺的售价则仅仅是59元，这导致该网店十几天的时间就有3000个订单，超过大型卖场一年的销量！而嘉宜美网店一款与宜家家居相同的餐桌，同样是一桌四椅，宜家的销售价格是5899元，嘉宜美网店的价格则仅仅为1499元，而在上月的促销价甚至仅有849元。其中巨大的价差，没有人能够抵抗。正因如此，近几年来，人们网上买家具的比例越来越高。去年天猫家装家饰类目成交额达340多亿元，同比增幅达300%，其中家具类目增幅最快，达324%。在福州，许多大型物流企业也发现，自己承运的大型货物中，有三分之二是家具产品。
不仅是一般的顾客，连不少家具厂家，现在也打算直接“触网”。上月，12家原来帮宜家代工的家居生产企业联合宣布停止为宜家供货，抱团到淘宝、天猫等平台寻找适合自己的电商发展模式。
而记者在采访中了解到，闽侯很多家具厂家也有此想法。闽侯一家原本为国外品牌代工生产做旧家具，现在转向网络直销的家具工厂老板告诉记者，制造业和零售业是两个类型，做代工厂的时候，所代工的品牌为代工厂所留的利润空间只有5%到8%，在所有的原材料和人工成本里，代工厂无法转嫁成本。在他原本作为代工厂的销售链条中，从采购到销售的过程中有50%的价格空间。而在他放弃代工，转而到网上开店后，即使大幅度让利，毛利率也有20%，当毛利率从5%上升到20%。等于整个价值链重新再分配。
此外，大型网上商城还研发出各种工具，帮助家具制造业商家以C2B（即消费者对企业，该模式的核心是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变商家对消费者模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益）预售的方式，助力这些传统企业顺利向电商转型。例如，通过汇聚消费者订单，反向供应链生产，让家具企业根据消费者订单情况，规模采购降低成本，零库存，零仓储，消费者可享受比线下类似款式便宜30%以上的实惠。在这种情况下，实体家具销售商家要想继续提价，的确是难上加难。（江海）
