严厉的楼市调控政策抵挡不住家居市场刚性需求的脚步，刚刚过去的五一小长假，昆明各主流家居卖场人流仍然实现了集中大爆发，然而三天的销售业绩较去年同期增长并不太明显。各商家对今年下半年市场持乐观态度，业内人士建议，激烈的竞争使得家居市场面临新的挑战，面对越来越理性的消费者，商家促销还是需要突破营销，转变思路。

　　买断商品受追捧 卖场被围堵

　　尽管受楼市限购等多重因素影响， 5月1日的大商汇却一点也感受不到限购带来的负面影响，市场内人来车往，许多时段在大商汇的一些路段甚至出现了堵车的现象，消费者大多行色匆匆，忙于抢购自己中意的建材产品。特别是在买断活动的抢购现场，提前报名抢购的消费者挤满了活动场地，1元的龙头，51元的马桶，99元的花洒，20元的大地砖成了消费者竞相抢购的对象，偌大的活动现场，被蜂拥而至的消费者围了个水泄不通，商场不得不临时增加大量保安人员来现场维持秩序。同样拥堵的情况还出现，在居然之家世纪金源店，由于强大的现金补贴推行家具“以旧换新”，还有新款三星手机助阵，商场收银台以及抽奖台被蜂拥的人流追堵，工作人员忙得连饭也顾不上吃。

　　在五月一日才开业的吉象地板世博店，众多消费者拿着吉象地板免费送出的1000元礼金券，将专卖店围了个水泄不通，吉象地板多款产品甚至卖断了货。

　　多年促销惯例 刚需集中爆发

　　面对五一火爆的家居行情，得胜家居总经理邓玉民表示“很正常”，五一是三大节日最重要的日子，多年以来，消费者已经习惯了在五一期间去抢实惠，整个市场的行情在五一集中爆发是必然的。五一虽然火爆，但是得胜昆明市场相比去年同期只是持平，昆明市场需求还没有真正释放。

　　在此次促销战中，雨龙家具城较去年同期略有增长，雨龙家具常委副总经理施汶辰表示这得益于雨龙家具的价位优势和资源优势，依靠昆明家居工厂总部营销的营销模式，在众多家具卖场陷入困境的时候，雨龙家具仍然能屹立于昆明家具市场，并保持一定的增长速度，“在五一能取得这样的成绩并不稀奇。

　　五一期间，许多装饰企业也取得不错的成绩，依靠前期的推广，三星装饰五一期间，仅一天就签下40个单。三星装饰总经理杨秋安表示，装饰是一个特殊的行业，与其他家居产品不同的是，装饰企业每销售一个“产品”需要一定的周期，少则一个月，多则半年，许多装饰公司的整年的考核都是算到当年十月，十月以后开工的项目，要算到下一年。由此，五一成了装饰公司必争的、最重要的一个时期。

　　高档商品销量没预期好

　　虽然许多商家都取得了不错的成绩，但是商家们也多反映，消费者现在消费越来越理性。“虽然每个卖场都在做活动，许多消费者还是会货比三家。”

　　在大商汇，记者采访到幸运地以68元的价格买到原价1969元的钻石马桶的刘先生，家在金江小区的他兴奋地告诉我们，来此之前，他已经比较过很多卖场了，许多商场搞促销数量都很有限，只有一个两个，而大商汇一次就拿出了100多个百元以下的马桶，机会太大了。

　　亿美居曲美家具总经理王锦程也告诉记者，假日期间，许多消费者都是多次来店里，“提前一天看，最后一天才下单。”

　　这样的理性消费在雨龙家具城也深刻地体现出来。施汶辰表示，假日期间虽然普通家具都有增长，但是高档商品却反应平平，假日期间来买家具的消费者多是冲着特价商品而来，而高档家具的消费者却并不会“凑热闹”，“优惠活动对他们并没有多大的吸引力，有需要他们平时就采购了。”

　　看好下半年市场 卖场已有准备

　　虽然上半年因为“国五条”的出台，家居市场出现一些小的波动，业内人士预言对今年市场影响并不大。对于下半年市场 ，邓玉民表示会跟去年同期差不多，“年初我们猜想市场可能会在今年8月发力，现在市场情况还很不明朗，楼市成交明显上升的情况没有看见。”邓玉民称，得胜家居今年的目标是10%的增长，市场虽然没有预期的好，从前几个月的情况来看，应该还是可以实现的。

　　邓玉民同时表示，现在昆明家居市场陷入不促不销的境况，使得卖场竞争进入到了白热化程度，如果要赢得更多的市场，还是要突破，转变思路，今年下半年，得胜家居会根据市场变化推出更多动作更大，吸引力更大的活动。

　　雨龙家具城也表示，由于卖场的定位不一样，楼市政策对他们的影响并不很大，下半年市场仍然很看好。在接下来的端午节，卖场还将会有一波大的活动，“现在我们主要是传达商场的经营理念，并不需要去刻意促销。”华洋家居表示，顺应消费者的需求，今年华洋家居已经计划好，每个月都会有一些活动推出。