褪去了去年寒冬的笼罩，经过“3·15”的试水，家居行业的“五一”促销大战再次以轰炸式的方式展开激烈的角逐。然而，市场里也悄悄的发生着一些改变，让早前业内人士提出的“市场回暖”一说有待观察。随着“五一”活动的热浪，记者走访了云南昆明几个具有典型代表意义的家居卖场，寻找市场回暖的依据。

　　促销势头强 人气稍弱

　　作为昆明高端建材卖场的龙头———居然之家和红星美凯龙自然是不会放过这样一个绝好的机会。抽奖、买断、满额有礼这些已经几乎用烂了的招式还有多少魅力?在居然之家昆明金源店，卖场前的停车场上早已竖起各大瓷砖、卫浴、衣柜等品牌的彩虹门、海报架。三个卖场入口处更是一字排开手里抱着厚厚宣传单的导购人员，他们尽职地一个不漏的派发给进入卖场的每一位路人。进入商场，还有不少拉路人进店的热情服务导购。

　　在一楼瓷砖卫浴区，易拉宝和模特站岗随处可见，无不展示着商家想尽法子吸引顾客进店的招数。记者走访一圈下来，发现一些比较奇怪的现象，同在一楼，但瓷砖和卫浴店内的客人却有着很大区别。在三号门入口处不远的九牧卫浴店里，一簇簇的进店顾客让导购忙得焦头烂额，而隔壁的蒙娜丽莎、金意陶等瓷砖品牌店内顾客却寥寥无几，甚至有着瓷砖品牌导购趴在前台，用期待的眼神看着每一位路过店门口的客人。

　　起初以为是因为午饭时间，人流少不足为奇，但是在跟几个瓷砖品牌的导购了解情况后知道，卖场早上也是如此，与往年的情况相比，许多导购都不愿过多的评价，大多是摇头表示无奈。直到下午3点左右，客流与早上相比才有了些许回暖，在蒙娜丽莎瓷砖店内，陆续有顾客进入店内了解产品，也成功的签订一些订单。但是其他店的人气却还是不尽人意。

　　随后，记者来到了位于广福路上的红星美凯龙，不变的还是家电豪礼，抽奖买断，但与此前看到的在服务总台前排着长队交款、兑现礼品的场景相比，客流量明显少了很多。

　　在活动期间每天下午4点开始的买断活动环节上，按照消费者得到的序号，逐个进行买断产品的选择。半个多小时过去了，从1号顾客按顺序下去选择数量有限的买断产品，但是一直到20号，数量有限的买断产品依然充足。

　　5月1日，记者来到作为昆明建材家居总部的大商汇，作为昆明大型的开放式的家居建材市场，大商汇因汇集着营销总部、旗舰店而广为人知。道路施工似乎没有影响节日的气氛，市场内车水马龙，人影穿梭。有趣的是，乐可瓷砖的游行队伍更是穿上了阿拉伯人的服饰，举着牌子沿着市场的主干道一边游行一边高声喊起促销口号。

　　代理了荣高陶瓷的东鸿建材总经理林建国对大商汇这样难得的人气提出了自己的观点：人气是旺了，但是仔细观察可以发现，主干道上聚集的人气往往是各个商家派出去的发单员、导购等工作人员，人气往往是商家自己抬高的，真正在店里咨询产品的只是一部分消费者。“节日的情况虽然与节前高昂的宣传势头相比落差较大，但是不置可否，‘五一’卖场内人气与平常非节日相比，确实有了较明显提升，而在是否能够达到商家们或者业内认识的预期，这个则有待考量。”

　　风光不再的“场商”合作

　　在去年一直被效仿的“建材联盟”同样在“五一”活动期间被部分商家继续沿用，但是相比去年的联盟造势来看，商家们则稍显低调。金意陶、简一、欧神诺、蒙娜丽莎、博德等瓷砖品牌都与不同品牌的洁具、衣柜、橱柜、电器等商家参与的联盟活动，但是专属的联盟场地、舞台已经被一一省略，能看到的只是参与联盟的商家派发处的宣传单页上注明的参与的品牌商家名称。如果没有拿到某个联盟的宣传单，甚至没有人知道还存在着这样一个联盟。

　　除了“建材联盟”逐渐在市场“褪色”，“场商”合作的形式也渐渐“淡”去。在红星美凯龙，参与买断商品品牌就是与商场合作促销的品牌，包括地板、洁具、家具等品牌，但是与以前节日促销相比，买断品牌中必不可少的瓷砖品牌却没有出现，这次“五一”买断商品中没有出现任何一个瓷砖品牌。

　　业内人士表示，导致没有瓷砖品牌参与场商合作的活动主要原因是这样的合作方式并没有给商家带来多大的效益，反而因为合作关系，商家要以低价推出部分买断产品供商家做活动，如某地板品牌500元买断价提供20平方米的实木地板产品，这样的交易没有任何利润可言，甚至商家要指定部分工作人员进行这方面活动的跟进，这样反而得不偿失，因此很多以前参与过的商家都不再参与。（唐小翠）