市场销售同比有所增长

    近日，记者走访长沙市场获得的反馈信息是，市场相比去年有所好转。记者在采访一些卫浴经销商时，有经销商表示，2013年1月~4月销售业绩并不是很理想，与去年同期持平发展。也有经销商表示2013年第一季度的销售业绩出现明显的增长。

    浪鲸卫浴销售经理熊理林表示，浪鲸卫浴在长沙市场第一度销售与2012年同期相比有所增长。其表示，增长的原因离不开浪鲸卫浴在长沙市场的操作模式以及产品架构的调整。据熊理林介绍，浪鲸卫浴仍以陶瓷件洁具、浴室柜以及五金件等产品为主打。因浴室柜的单价价值高，浴室柜也逐渐成为浪鲸卫浴在长沙市场的“份量重”的卫浴产品。

    澳斯曼卫浴长沙经销商邓德强向记者表示，2013年第一季度澳斯曼卫浴的销售情况并不是特别理想，业绩只能勉强维持2012年同期的水平。据邓德强介绍，其主要代理澳斯曼卫浴与金牌卫浴两大品牌，万家丽家居建材市场、红星美凯龙、居然之家等几大卖场均有澳斯曼卫浴的经销店。自2011年楼市进入调控以来，长沙家居建材市场的寒冬也接踵而至。而近期颁布的新国五条细则颁布之后，对楼市的影响也是显而易见的，当地的消费者也逐渐进入观望状态，期待房价的下降，销售并不理想。

    浴室柜产销增速快

    “浴室柜已成为澳斯曼卫浴在长沙市场的增长点产品，其销售比重已经超过了陶瓷件产品，马桶、蹲便器等产品的市场份额相对浴室柜减少了。”邓德强告诉记者。

    熊理林表示，浴室柜销售飘红主要有三个因素：一是浴室家具的发展速度及前景取决于房地产的增长情况，一些装修的二手房会因为面积较小而无法安装浴室柜。而在新房的装修上，浴室柜俨然已成为卫浴间的必需品，需求量与马桶的需求量基本是持平的，甚至有超过马桶的市场份额的趋势。二是提起家具，人们一般会想到精致的造型、完善的配套，正因如此，消费者在选择时常常徘徊于各个品牌之间。而卫浴产品常常造型单调缺乏新意，消费者在选择时往往简单看一下款式就下了决定。但随着卫浴产品在家庭装修中扮演着愈发重要的角色，因此向“家具化”发展的趋势则愈加明显。三是浴室柜产品在风格与材质上实现了个性化与多元化，在功能上也更能满足消费者的需求。此外，五金的销量也是比较客观的。据邓德强介绍，电视购物是澳斯曼卫浴在长沙市场主要的渠道，电视购物销售较多的产品主要是水龙头、五金件等产品。据了解，电视购物渠道的优势在于湖南卫浴电视购物频道覆盖全国，消费者购物轻松方便，只需一个电话打到快乐购，便可省去在零售店购买的纷繁复杂，就能实现送货上门。

    楼市貌似繁花似锦 建材市场实则平淡

    进入四月以来，长沙楼市供应并没有因为新国五条的出台而回落，反而是扎堆上市的态势。据搜房网的市场监控显示，今年第二季度开始，长沙楼市供应量持续加大——第二季度有近60个楼盘项目开盘，这其中的新盘或将占到30%以上。据长沙市房地产市场预警预报动态监测系统数据显示，4月21日~4月27日长沙市内六区新建商品房网签3011套，成交面积共计30.70万平方米，较前一周增加636套，环比增长26.78%；其中住宅网签2523套，成交面积共计26.55万平方米。

    分区域来看，长沙市所有城区网签量均出现环比上涨，其中望城区网签增幅最大，较前一周增加242套，岳麓区、雨花区分别以159套和94套的增幅尾随其后。

    记者走访市场时发现，从长沙汽车西站至望城区段，不少楼盘、别墅项目动工在建。据了解，2011年6月，望城正式撤县设区，成为省会长沙的第六区。而随着望城区的设立，政府也加速了望城基础建设的力度，促进了望城片区楼盘的发展。不仅仅是大河西片区快速发展，城南、城北片区的建设也是如火如荼。

    一位长沙本土资深地产分析师的大胆诠释，“国家关于房地产市场调控的基本诉求和导向没有发生本质调整，但具体到市场的反应，却并非急速的量价齐跌，甚至相反，这缘于人们对生活品质改善的需求旨归，缘于一种城镇化进程演进的必然。”

    面对如此火热的楼市，在其产业链下游的家居建材行业的发展在经历了2012年的寒冬之后，市场也应有所回暖。但有经销商表示，长沙现在的楼市貌似繁花似锦，实则是危机暗藏。邓德强表示，从长远的发展看，长株潭融城步伐的推进，在推动了长沙西、南方地产快速扩张的同时，也诱发了与房地产业链中紧密相关的家居建材行业井喷式的发展，而武广高铁的开通以及五一商圈的改造等给城市发展也带来了绝好的发展契机，长沙未来的发展必然是飞速的，由此带来的陶瓷建材产品需求潜能不容小觑，所以长沙的市场潜力很大。不仅如此，党的十八大提出了加速城镇化建设，这不仅将提振房地产行业的士气，也将给下游的家居建材行业带来利好。

    从短期来看，国五条新政的出台对楼市的影响显而易见，成交量的巨幅波动就是其一。3月楼市或多或少是一场提前透支的狂欢，特别是暴涨的二手房市场，过于集中地成交，大多以透支后期的是市场活跃度为代价。新国五条细则颁布之后，楼盘虽然扎堆上市，呈现热火朝天之象，但消费者对楼市确是持观望态度，对买房是迟疑不定，所在在短期内新国五条细则对陶瓷、卫浴等建陶产品的影响较大。

    竞争加剧，渠道下沉拓市场

    大部分人认为，长沙与省外城市不同，长沙加剧建材市场布局相对分散，从目前几股成熟的势力来看，目前长沙家居建材市场已经形成了以马王堆、万家丽为中心的城东建材商圈和以郁金香、广大环球为核心的大河西家建材商圈，以红星·美凯龙、喜盈门·范城为代表的城南建材商圈“三分天下”的格局。这些商圈构成了以首选品牌为中心、以专业市场为支撑点的独特 发展模式。三者立足大长沙，辐射不同的区域范围，形成优势互补、资源共享的新局面。此外，2012年起，继湾田国际建材扎根大城北后，南城新省府板块也逐渐活跃起来。据悉，位于长沙南大门的大托城外城建材市场于2013年3月28日正式宣告开业。

    粗略算下来，单是大体量的建材卖场数量就极为可观。然而市场容量有限，激烈的竞争随之而来，渠道向低级城市乃至县级城市下沉，成为商家开拓市场的重要手段。

    “卖场增加了，客流也就相对分散了，例如万家丽建材市场就失去了往日一枝独秀的优势，市场优势逐渐被其他卖场削弱。卖场的增加，经销商的运作成本以及租金运营成本也相应的增加了，尽管如此我们还是得拓展渠道，因为市场形势所逼。可以说这是一场竞争残酷的竞争和自然的市场生存法则，企业和和卖场都会在这样的环境中接受考验，需求市场突破时大家继续生存的关键，但对市场还是挺有信心的”。熊理林表示。（记者 李畅）