河南卫浴企业家座谈会在长葛召开

　　5月3日，河南洛阳、舞阳、新郑、禹州、长葛五地二十余位卫浴企业家齐聚长葛，举办了河南卫浴企业家座谈会。与会人士在长葛通过相互的沟通、探讨、交流，对于当前中部卫浴企业发展所面临的市场环境、行业环境做了理性分析。企业家们畅谈中部卫浴发展中存在的问题和阻力，对用工紧张、原料上涨、产品附加值提升压力过大等关乎企业未来发展与生存的共性问题深入进行探讨和交换了意见，同时对企业未来向品牌化发展达成共识。各企业家表示，中部卫浴是每一个企业都要呵护和支持的共同区域品牌，在未来的市场竞争和发展中，中部卫浴更要抱团发展、共创品牌，才能够更好的开拓市场、取得共赢。

　　争取行业、标准、市场话语权

　　长葛市卫生陶瓷提升办 张建民

　　最近几年河南卫浴产业发展的比较快，作为国内卫浴的主产区，国家行业协会日益加强对河南卫浴发展的关注。地处中部的卫浴企业，虽然占据了国内三分之一的市场，但对于标准的话语权、市场的定价权还处于被动阶段，企业在市场的博弈中没有足够的话语权，高性价比、低附加值一直成为中部卫浴企业发展的隐忧。

　　随着国家廉租房、城镇化建设、保障房等各项需求的拉动，河南地区销售基本上没有受到大环境的影响，仍然保持了产销两旺的发展态势，这种情况是比较积极的。从最近房地产的发展势头来看，预计国家要有大的措施针对建材行业，未来两三年的形势还是比较好的，但是从长远的发展来看，还是需要企业积极的跟进市场的需求，才能有更好的发展。

　　在今年的法兰克福卫浴展上，我们看了国内产品、国外的产品，单独看起来都不错，但是一经对比就感觉国内的品牌逊色许多，在质量、款式、细节方面比欧洲还是有一段差距。

　　通过这样的比较，不少企业都在考虑未来的发展方向，怎样打造中部卫浴企业在未来市场的核心竞争力，尤其是当前内地的人工成本一直上涨，企业在市场没有强势的定价权，导致企业的利润空间不断压缩，而产品的升级和品牌的打造则需要企业不断的加大资金投入，在这样的情况下，企业也在不断努力希望减小与沿海地区、乃至欧洲企业之间的差距，寻求产业升级中的思考和探讨下一步的发展定位和模式。

　　不断推进产品质量 提升蓄积品牌发展的能量

　　长葛市卫生陶瓷行业协会会长 胡辉

　　整个河南在一个起跑线上，各企业之间发展的差距还没有拉开，当前拉动河南陶瓷市场，其一是中国保障性住房，从去年开始拉动很大，许昌市当前要投入一万套低息保障性住房，四年三十万套必须建成，仅此一项河南企业受益最多。用于保障性住房和棚户区改造的项目，是由政府投钱，不需要出售，对我们的拉动较大。其二，每年中国市场都有8-10%的增量，这个增幅一般很稳定。其三，公租房给了我们抢占市场的机会，我们要与其他产区竞争，抢占佛山、潮州等地的市场，特别是我们目前全包的座便器，前两年我们的销售都不好，现在量越来越大了，这是河南整体产品质量提升以后，高性价比占领市场的一大优势。

　　当前河南陶瓷凡是价格卖得高的，质量都慢慢做好的企业都是有发展空间的，越是价格卖得低，发展再快没赚钱没用，赚到钱再把质量做好，一步一步往上提升。我们想做品牌而做不成品牌的重要原因之一，就是我们不能持之以恒的提供品牌宣传、推广的这种广告费用，像健力宝，三年不宣传，市场上就找不到了，就成了王老吉的天下。品牌在市场上的竞争是现实的，我们必须有合适的产品质量，有合适的价格，有前期积累，这样才能够稳固品牌。河南人还不像福建人，没有那种魄力，河南的企业老板都是实实在在做事的老板，都是实业型的，没有一下子从银行拿一个亿出来做销售的，目前没有人敢这么做，那么我们就是要慢慢完成自己的资金积累。

　　最近三年的机会来了，我们就把能够开拓的市场先占领，然后再开始有目的、分步骤的进行我们自己品牌的宣传和打造，如果离开我们当前的这种发展现实，去做品牌那将很难实现。河南的企业需要团结起来，一起坐下来探讨，一是品牌，一个是质量、一个附加值、一个是河南整体形象，这是我们这些老板应该认真思考的问题，河南的应该以什么样的形象出现在行业内、市场上，今天的会议基本上都是河南做的比较好的企业，其他企业都是在跟着我们学习、模仿，我们必须往前走，前一二十家龙头企业往前走，河南整体就能起来，如果我们不努力往前发展，整体河南区域形象就很难在行业内塑造。

　　最近几年河南陶瓷品质在市场形象有所改进，其一是长葛市委市政府做了大量的工作，通过宣传、一些论坛等大型活动的举办，扩大长葛陶瓷在市场上的影响力，另外我们在座的老板把产品质量也实实在在的提升了。整个河南的形象则是需要我们河南陶瓷企业去做，主要是我们这些龙头企业，我们自身要发挥自身的能量，去努力发展、开拓。

　　理性分析市场形势 共同打造区域品牌影响力

　　舞阳冠军陶瓷公司董事长 梁伟民

　　最近的物价一直再涨，工资一直涨，成本上涨太快大家都受不了，最近漯河市开了两次会，漯河食品行业还可以，但钢铁、冶金、纺织等行业普遍不好，建材行业还可以。但是除去刚性的四五月份的好形势之外，我们来分析今年市场紧俏的原因：其一是常规性的旺季，每年这个时候销售情况都比较好;其二是要有一些数据，像产区间的对比，潮州的在萎缩，据客户反映，潮州开不起来的企业有一部分、半停产的有一部分，原因有工人工资上涨，主要是工人招不到，相对来讲比河南的用工更紧张;其三，国家政策性的影响，其中国五条的出台导致一些人提前买房、交易，最大拉动的是新农村，农村向城市转移这是一个趋势，但是政府制定的在五至十年达到80%的城镇化率这个速度太快，只能作为我们发展的一个参照条件，不能盲目，这是上半年紧的因素。

　　市场的利好对我们整个区域都有拉动，这也是近几年产品质量、包装等方面有了提高以后，整体河南卫浴企业的形象都有了大的提升，我们的产品越来越有竞争力，这在行业内也是有目共睹的。

　　目前，河南卫浴产品的性价比优势是非常明显的，从各个企业所面临的成本、价格压力都能反映出来，这种情势下，企业对走品牌化发展的信念更坚定，对区域品牌有更多的发展诉求，当前河南的卫浴企业需要有健康的发展氛围，战略上要理性坚持，能提高、证明产区的实力，能够使我们品牌的美誉度、知名度逐步得到市场的认可。这些都需要市场的积淀，在产品创新、品质提高、营销策划使新品牌更上一个台阶，这些都应是理性的。

　　企业间要达成发展共识

　　长葛卫生陶瓷行业协会常务理事长 王永军

　　目前的中原，已经成为国内卫浴的一个大产区，企业间要形成一种发展的共识，河南的产量是相对较大的，占据了国内市场的一定份额，在企业发展的时候，不能被市场当做蛋糕任意切。

　　现在各家企业的劳动力酬劳，在一直往上翻，说白了，我们也不知道到底工价涨到什么样才靠谱，工人也没有最终的心理预期的工资，工人之间是在相互攀比，老是跟企业较劲，认为工价低。春节后我大致算了一下，除去包装、销售等辅材，基本上工人工资占到了销售额的32%，产品价值的1/3都被工人拿走了，这样情况的出现，与在座的每一位老板都有关系，咱们是自己把工价提上来了，预计工人工资今后还有可能上涨，物价上涨是一个现实，所以，我们地区间的企业要达成一种共识。

　　举例来说，有些工人提出工资给的不合理，我们咨询工人认为什么样的价格才是合理的，给一个最终定价，工人会说，那不行，物价上涨工资也得跟着涨，但我们产品的销售价格并没有随之上调，有些小件产品的价格甚至还徘徊在两年前，此种情况下，企业还有什么利润空间?

　　做企业就是在追求利润最大化，据知情人士透露，下一步天燃气也有可能要涨价，如此暴涨的生产成本，直逼我们的终端销售，不积极提高产品的附加值，倡导新的营销模式出现，我们很难再有发展的空间和实力。

　　企业领头就要领好头。我建议，在用工方面大家都抱着培养新人的思想，在企业内部培养自己的人才梯队，这样不出两年，我们的人才都用之不尽，也不至于出现相互挖人，导致工资暴涨的现象，用工成本压力会相应降低，各企业人员也会相对较为稳定，只有用工稳定了，我们的生产才能更稳定，下一步我们做品牌的基础会更坚实。

　　培养新工人 减缓用工压力

　　郑州市欧普陶瓷有限公司 周满仓

　　工人工资非常高，一个是工人，现在培养新工人非常快，只要方法得当。现在的工人成本非常高，事实上我们河南单件工资同样品种比佛山、潮州的要高。前几天去佛山某知名洁具企业考察，他们的单件产品工资比我们还要低3-5元，在河南，各企业之间的竞争，把我们本地区的工人工资竞争上去了，当前各企业因竞争用工而把整个地区工人工资都抬高了，这对于每家企业而言都是一种损失，去年欧普卫浴改造一条线，全部招用的是新工人，一个多月时间，现在连体合格率也能达到60%，也不错，其他企业不妨借鉴一下。当前的生产成本一直上涨，企业也在逐步加大对生产、研发、设备、工艺、管理等方面的改进，所以在产品质量提高的同时，产品附加值的提升也得到市场的认同。

　　用营销的思维定位销售

　　禹州市富田陶瓷有限公司经理 袁野

　　这次聚会，对于我来说，总体感觉我们这个行业在营销模式，陶瓷显得很落后。如何提高产品的市场竞争力、提升产品附加值?富田的产品在禹州来说还是价格比较高的，很多客户都指责我们是暴利，其实做企业都是在追求利润最大化，尽可能的提高产品的附加值，能多卖两块，绝不低卖两块。

　　去年我们的卫浴论坛上，陶城报社长李新良指出，河南整体都在往品牌方面走，提升品质，但是制约我们的因素有两点，一个是资金实力方面，另一个就是从业人员的素质。作为企业必须强大，不然你优秀的人才，比如成型工就都有可能被抢走，在禹州富田，我们的成型工必须交诚信金，不然，这样一个高薪酬的岗位不能给你。

　　前几日到金牌、箭牌企业考察发现，到车间以后了解他们的工资状况，只有去了以后才相信他们工人工资，七八千元的工人工资非常普及，做的比较好的也就一万二三，工艺各方面要做的更好，在富田成型工座便器每条线八千元的工资，工人依旧不满意，还是觉得他们的工资低，很多方面是我们中层、中高层的引导都出问题了，遇到一点难处，就给企业谈条件。举例，有次听到一个中层管理叮嘱工人，这是高难度的产品，你能试验做出来，就不要做了，这个要跟老板谈一谈、涨工资，所以这样的工人的价格涨不上去才怪呢!从厂长到车间主任都有类似的问题。

　　虽然近两年我们整体区域发展较快，每家企业都会面临用工紧缺的问题，但是在禹州应该比长葛好一些，企业层次拉开了。有时候像成型车间是最害怕工人流失，一说都是工资低，是我们的管理方面做的不到位，导致了我们的工资一直上涨，现在我给我们的工人在讲南方工资的事实没人相信。

　　其实，像车间的这些工人，不用跑到南方，在家门口就能拿到这样的工资水平(远高于地方其他行业工资)，应该是可以的。现在到南方，不论珠三角还是长三角基本都与内地持平了，所以正因为我们内地、乃至全国都在搞产业集聚区，都在发展，搞招商引资，导致像潮州每年停下来的企业都有很多。所以这一点，我希望厂家根据各自企业的情况而定，老板自身、中高层管理的素质很关键，员工是不会替企业考虑能不能赚钱。

　　每次去佛山回来我就会觉得我们自己太渺小了，每次我们客户回来都会埋怨，我们的产品价格高，一个蹲便器还在为高那一块、两块而纠结。这样的客户，进富田厂谈价格的客户就不能继续下去，厂家赚不到钱，客户就更挣不到钱，只有厂家挣到钱方方面面才有保证，才有资金去投入，才能有更好的产品和服务提供，尤其是做品牌，没有资金，那简直就是空想。

　　感觉行业这几年的发展还是很好的，江浙一带的柜盆企业找合作，认为我们的产品物超所值，这就是我们实力增长的表现，其实现在我们的产品质量提高以后，就是希望能够提高产品附加值，这样我们才有更多的资金实力和市场影响力做好我们的品牌，能把价格卖上去就一定要提一个台阶，这样不仅客户能赚到钱，也能推动企业更快的发展。

　　加大技术改进 提高市场话语权

　　洛阳市美迪雅陶瓷有限公司经理 崔晓份

　　美迪雅这几年出口占60%，内销占40%，出口这几年国际整体形势不很乐观，包括欧债危机、经济危机等因素影响，生意做起来也比较难，这两年出口也不断在涨价，最长不超过半年，也积极希望能够把国内市场做起来，包括下一步要更多关注国内市场。

　　对于河南产区来讲，我们在目前行业、市场上的影响很大，但是目前的情况是，在行业内、新标准的制定、市场上我们没有话语权，以前行业内开会我们是坐旁听席，现在都会征求我们的意见，这就说明我们在行业内有了一定的影响。在市场上，虽然我们的产品有了很大的进步，我们价格方面，从成本上来讲，相比较佛山企业，我们的成本还是要高的，但他们能够创造更高的产值，而我们依旧在中低端市场徘徊，产品附加值提升还需要努力。

　　我们的产业逐步在整合，就河南企业目前来说，不仅是劳动力成本的上涨，更多的是加大技术改造，因为目前河南陶瓷企业的工人都出现了断层，而佛山地区车间的工人更年轻化。现在二十多岁的年轻人不愿意进车间，工资再高，他们不愿进。现在我们企业的成型工都三四十岁，工人梯队处于青黄不接，下一步，要提高机械化、设备升级改造。

　　我们去安华卫浴看了他们的新车间触动很大，感觉我们现在已经被工人绑架了，在车间拿八千到一万二的工资工人都不满足，那么五到十年以后，工人会越来越紧张的，行业里面标准是越来越严格的，对产品的要求越来越高，品质提升的过程都需要投入，企业在节水、盖板、水件等软实力方面都需要投入，发展的压力会更大。

　　成本上涨，我们的产品在市场上虽然有很大的份额，却在价格方面没有话语权，这是我们发展的一个重要束缚。假如我们的产品平均每件合理上浮，这些市场仍然要用我们河南的踏板产品，包括城镇化、经济适用房、廉租房要用到我们的连体马桶这一块，在价格方面仍然与佛山、潮州有差距，因此很有竞争力。所以这方面我们自己要把自己放开，我们在产区里面已经有说话的机会了，但在市场上我们也有说话的机会，不能被市场束缚我们的产品价格，不能做产量的大区，还要从品质提升包括产业提升逐步做到产区的前列，我们积极响应河南的整体区域品牌的提升。

　　现在大趋势就是如此，这样我们有更好的效益，才能有更多发展品牌的实力。　（记者：张丹丹）

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