家具展览会是家具企业交流互动、提升品牌影响力、招商等活动不可或缺的专业平台。可以说，中国家具行业的知名品牌，无一不是将展会作为重要的推广渠道，帮助自己走向全国市场，甚至国际市场。随着时代发展和市场的成熟，各大家具展会也与时俱进，向国际化、专业化的方向发展，给中国家具行业注入了生机和活力。
　　3月，在中国家具展会重镇广东，东莞名家具展、广州家博会、深圳家具展等大型展会陆续开展，吸引了国内外的知名家具企业参展。然而，笔者在辽沈地区发现，当地的家具企业却未投入极高的参展热情，有的企业不仅不去参展，甚至连观展也懒得去。是什么原因使得辽宁家具企业远离展会?笔者为此做了一番调查。

内因：保守、惜钱、缺货

　　笔者调查了解到，辽宁家具企业鲜有参加全国性展会，主要还是企业自身因素所致。
　　一是拓展不足，甘于现状——保守。
　　辽宁家具企业大多经历了15～20年的发展，但绝大部分都属于中小型企业，发展一直不温不火。一些企业家甘于现状，投资异常谨慎，不轻易扩大生产，因此难有大的突破。
　　对于参展，有企业家这样说：“目前我有固定客户，有货卖，参展不参展作用不大。再说，就企业目前的规模和产能而言，一年发展几十个经销商开店，供不上货，人家挣不到钱，反而影响工厂和品牌信誉，还不如不招商。”
　　观念保守，致使辽宁家具企业长年不参加家具展会。无论是全国性的大型展会，还是中小型的区域展会，都难见其踪影。

　　二是实力不足，财力有限——惜钱。
　　辽宁家具企业多为中小规模的私营企业，家族式经营，积累式发展，风险意识强，“钱袋”捂得紧。加上近几年各类原材料、人工、物流等成本急剧上涨，企业的利润空间被压缩，不得不算计投入产出比。
　　有企业老总说，去南方参展，展位装修、物流、人工、推广等费用极大，最少也要花销200万元。参展的回报率也不确定，这200万元打水漂也有可能。这可是一分一分攒下来的血汗钱啊!
　　在市场前景不明朗的当下，谨慎过日子，总比冒进的风险低得多，因此能不参展的，就不参展了。

　　三是研发乏力，难出新品——缺货。
　　家具展会是新品展示、推广的平台，能够体现一家企业的产品工艺和制造水平。辽宁家具行业虽经过几十年的发展，但很多企业都是靠仿制起家，研发、设计能力一直比较薄弱，有些企业甚至没有专业的设计人员，而委托外部设计，又拿不出大价钱，因此，手里没有新品。缺货，成为辽宁家具企业远离展会的直接原因之一。

外因：展会难以满足企业需求

　　正如一个事物的两个方面，辽宁家企不参展有其主观原因，但也与有些展会不能契合辽宁家企的特点、不能满足其需求有关。

　　一是门槛过高，例如3月举办的南方几大家具展会。
　　前面讲过，辽宁家企大多是中小企业，实力有限，难以一下子拿出上百万元去参展。而南方几大家具展，由于参展企业众多，展位竞争激烈，对参展企业要求高，费用昂贵，这是辽宁家企难以接受的。

　　二是展会不专业，这主要是就一些地方性的小展会而言。
　　这些展会由于主办方实力有限，缺少专业人才，推广力度不够，难以形成影响力，甚至有虚假宣传的。如沈阳某家具企业有一年报名参加某区域展会后，发现主办方未在承诺的范围内推介宣传，业内人士也是知之甚少，参展效果与企业预期甚远，因此后来再也不参加该主办方的展会。

　　三是展览变展销。企业参展，旨在展示新品，寻求合作伙伴，而非卖家具。有些小型展会，最后变成了大卖场，打折促销，杂乱无序，招商效果可想而知。

　　虽然现在家具展会众多，质量也参差不齐，但对于家具企业来说，展会毕竟还是目前主要的招商渠道。辽宁家企要想做大做强，跳出东北这个“小圈圈”，还是应该将眼光放远一点，选择一些适合自己的展会参加，进而寻求突破。　（作者：李金平）