近日，市区胡女士购买家具，走遍了市区联结福、温州家具市场、华兴隆三大家具卖场，每看中一款家具，问店员产地在哪里，店员的回答都是“广东”。胡女士很是疑惑，一直听说温州家具实力不错，怎么市场上都看不到温州家具品牌？

  事实真的如此吗？记者走访了上述三大家具卖场发现，入驻品牌300多个，其中“温州制造”不足5%，较为高端的应该算是联结福一楼华奇家具旗下的利米缇思 品牌，设计师为德国红点奖获得者吴作光。此外，温州家具商会掌握的信息，目前温州也就美格登、德意豪、凯伦、罗奈琪等几家在卖场有设点，绝大多数骨干企业 都已经撤出了上述卖场，只是装潢了公司的展示厅，平静应对本土消费者上门选购。

  然而，记者调查了商会推荐的十多家温州骨干家具企业后，保守统计，这些家具企业在全国开设的销售网点达2000家。不久前的展会上，富得宝、顶丰都接待了 上百位要求加盟的经销商。这个数字，和在温州本土开设的10多个卖场门店相比，这种“内冷外热”的巨大反差，让人十分不解，这究竟是有意如此，还是不得已而为之？

  多数转向古典实木， 不符“温州味”

  温州家具最早以板式家具制造成名，当时业界绝大多数从事板式家具制造，富得宝当年曾是浙江省最大的板式家具制造企业，到2005年左右，温州板式家具抵达 顶峰，“好家具温州造”的名声，亦广为业界所知。但在此后的四五年间，全行业忙于建设苍南和平阳两大家具园区，一时之间，品牌建设、产品转型，竟被冷落。

  其实，温州骨干家具企业从事板式和实木家具制造的数量，大约在七比三，富得宝、美格登、德意豪领衔板式家具制造，大千、顶丰、奥利尔则在欧式古典实木家具 制造领域卓有成效。“近几年来，温州家具企业极其注重自身产品的转型升级，绝大多数的板式家具企业，都开发了板木结合和全实木的升级产品，富得宝、美格 登、德意豪全部开发实木家具，并且都在各省重点城市扎根。”温州家具商会会长王东升认为，与廉价的板式相比，实木家具本身就显得高端，非常强调设计和家具 文化，此外，对消费者也有特别的要求，因为它不仅仅是家具功能的发挥。

  跟温州家具产品类型的集体转向相比，温州家具消费市场却无多大变化，其固有的特点仍然明显。浙江富得宝家具有限公司董事长林潘武分析，家具是一种较为私密 性的产品，本身的周期比较长，一般都要换房子才会换家具。他认为，温州家具消费市场还有自身的特殊性，比如经济活跃、信息开放程度高、喜欢追逐流行时尚 等，这些因素都导致稳重而又相对昂贵的古典实木家具，难以被大多数温州消费者接受。

  既然产品已转型，但市场没变化，多数温州家具品牌逐年推出温州家具卖场，也在情理之中。林潘武说，不进卖场的家具品牌，虽然卖给温州市场的也不少，但终究属于小众，其中很多是通过熟人朋友来买。

  重生产研发，不擅长营销

  一个不可回避的事实是，温州家具的销售模式至今仍无多大创新，仍处于代理经销商的供货制度。河北家具同行曾撰文评述称，温州家具发展至今也有20多年的历 史了，从小作坊开始起步，在没有产业链、市场不成熟的情况下，发展成为今天有一定区域性知名产业，实属不易。但在步入行业发展的调整期后，温州家具业却忽 略了对品牌的持续打造，在市场销售上多数还是以简单的供货模式发展，这是温州家具业亟须调整的。

  “作为厂家，我们更关注产品的品质，以及品牌风格的内涵挖掘和塑造，确实不擅长门店零售或营销。”浙江美格登家具有限公司董事长潘显榜坦承，美格登转型做 实木之后，精心打造了玛莎驰、加州·伯爵、加州印象等法式和美式的古典家具，目前全国有200多个销售网点，主要布局重点城市，对于本地的温州市场，仅设 了一个点，但未作重点关注。

  刘结铭直言，相比较强大的设计、研发和生产能力来说，温州家具的营销模式，不得不说是一项短板。如此，则不难理解全国各地有营销能力的经销商，纷纷要求代理经销温州家具品牌了。

  遭遇双重尴尬；“错觉”和“误判”

  温州家具品牌冷对温州市场，还有第三种原因。在家具流通领域颇有建树的王东升表示，在温州的家具消费市场，“达芬奇现象”一直存在，就是普遍认为“温州家具不如广东家具”，以至于以前曾有个别厂家不惜假冒生产地来迎合消费者，最终被工商查获。

  “这其实是消费者的一种错觉。”王东升认为，目前来说，在设计、产能、品质等各个方面，温州家具已经不会输给广东家具和川派家具，尤其在欧式古典实木家具 领域，温州已经形成自己的整体实力。温州家具商会常务副秘书长刘结铭认为，近年来温州家具在设计上颇有起色，澳珀家具的朱小杰、大千家具的朱放、华奇家具 的李洪明等，都是业内知名的设计师，澳珀在国际家具展上输出“温州设计”，华奇获得过世界工业设计大奖德国“红点奖”，都已把温州家具设计提升到一种全新 的高度。此外，近年来广东各大国际家具展上，风光获大奖的名单中，总有温州品牌的身影。

  由于区域品牌影响力的塑造和推广，确实有所滞后，一直以来，温州家具品牌或多或少遭遇本土家具卖场的“误判”，担心降低商场的档次，不愿意对本土家具品牌招商，本土家具品牌也就冷对本土家具卖场。

  >>>记者手记

  行业已转型

  定位需更新

  作为一个品牌，只要能热，热在哪里都行，不一定非要搞成“荣归故里”的样子。所以，温州家具品牌的“内冷外热”，应该也是市场选择的结果，不必惊诧。

  不过，作为一个生产基地，以板式发家成名，现在绝大多数却主推全实木的欧式古典家具，业界不得不正视一个现实：行业已转型，定位需更新。

  提升行业影响力，打造“区域品牌”的路径，必不可少。戴了多年的低端低价“板式家具制造基地”的帽子，是必须舍弃的，要换顶什么样的帽子，目前看来也已经 明确，全实木欧式古典家具，温州家具的方向就是走高端路线，在材质使用上，趋向实木材料；在用料上，强调环保要求；在风格上，走欧式、美式、法式等华丽、 高贵路线；在设计上，强调原创，一改以往多为模仿的路线。

  如此，新的定位也就清晰了，不久前，业界喊出“打造中国奢华家具生产基地”的口号，可谓水到渠成。作为行业的龙头们，最后要反思的是，川派家具可以在短短10年之内迅速崛起，靠的是什么？人家所擅长的，可能正是我们所缺的。