2013年5月25日晚上19点，株洲特地美墅馆：顾客手捧夜光杯，一边听着悠扬的音乐，一边和品酒师聊着红酒的历史，细细的品尝着手中的美酒，不时欣赏着这美轮美奂的特地空间，惬意无限。这画面正是株洲特地在株洲美墅馆为VIP顾客举办的“夜宴”专场派对团购。让顾客们在一边品尝美酒、享受美食，在轻松愉快的氛围里了解特地，选购瓷砖。

图１　特地市场总结邱总为顾客讲解特地文化

　　为了体现特地管家式服务，让每一个顾客都得到优质的服务，此次活动只邀请了10名VIP顾客到场，特地导购精英一对一的进行贴心导购服务。详细的讲解，耐心的服务，使得顾客们对特地的产品和服务都非常满意。2个小时的时间，现场成交9单，其中两单均在6万以上。由于了解到特地品质过硬，服务体贴，有三个顾客虽然是第一次看瓷砖，房子要到9月31日才交付，都当场下订单。并感慨的说：看了这么好的砖，这样的服务我信得过，别家肯定比不了，我也不去市场转了，就在特地陶瓷订下。

图２　一对一的贴心服务

　　株洲特地本次“夜宴”活动也只是小试牛刀，活动成单率达90%，在不断寻找新的、适合特地的促销活动中，株洲用实践证明“夜宴”活动由于活动花费少、活动物料可以重复使用、准备时间短，适合三四线城市做精准推广专场团购活动。

图３　顾客获赠法国进口高档红酒

　　据了解，“夜宴”VIP团购专场活动将6月1日郴州继续上演，特地模式的“夜宴”是“后砍价时代”相当有效的精准促销模式，特地陶瓷各销区将在6-9月份的传统淡季全面铺开。

　　（文/钟智勇）