今年5月初,受位置较为偏僻、客流量较小、市场品牌认知度差等因素影响,部分入驻红星美凯龙山东潍坊店的家居品牌选择陆续撤出该商场。
3年前,红星美凯龙与潍坊凯利置业有限公司用“开发商量身定做+红星美凯龙输出管理团队+联营扣点”的模式,合作开发了“红星美凯龙凯利MALL全球家居生活广场”。在该项目二期商铺的销售宣传中,潍坊凯利置业给出了“商铺包租20年,前10年100%返还租金,后10年和红星美凯龙共享租金上涨的收益,业主占租金收入的90%,红星美凯龙占10%”的诱人条件,使得商铺销售火爆。
“当初选择到红星美凯龙开店,是被其国内一流家居品牌的招牌所吸引。”红星美凯龙潍坊商场一家具经销商表示,面对着潍坊本地的益家园和华都家居的竞争,红星美凯龙和运营公司没有找到破解的招数,今年4月份就曾出现过一波商户退出潮,“现在到底还是撑不住了”。
中润控股集团营销副总经理田爱军指出,红星美凯龙的加盟商基本都是二三线甚至四线城市的中小开发商。它们本身缺乏大型家居卖场的开发运营经验,更注重短期利益,在后期专业管理人员配比和营销推广等方面不舍得持续投入。在售后包租的压力下,这些开发商出现资金问题,更会大幅缩减商场运营投入“红星美凯龙相当于一个二房东,主要收入来源是收取场租,对业主和商户的需求关注会很少。”田爱军称。