“没有规矩不能成方圆”是句俗语。它强调做任何事都要有一定的规矩、规则，否则无法成功。做企业与做人一样，一出生就“沦陷”在了各种各样的规矩当中，国家的、行业的、区域的、企业的、商场的、销售的、终端的、人事的甚至官场的，等等。每家企业在发展过程中，都在遵循或者挣脱规矩，但其越是发展壮大，越是挣脱，反而受到的束缚更多！

　　在企业经营过程中，规矩就好比各种红绿灯、斑马线和交警，千千万万的企业和商家，就好比来来往往的车辆，它们在规矩的约束和监督下，分道行驶、按章驾车。我们很多企业每天都在忙着研究产品，每天都在忙着找商家，忙着研究市场对策。可当问到他们拟定企业规划和政策的依据时，他们都是说别人也是这样干的，走的是行业惯例，但别人为什么这样做却往往未加深究。

　　作为一个合格的企业掌舵人，一定要有市场格局观，对于市场规矩有敏锐的洞察力。市场规矩主要包括两方面：一是显性的，即国家政策、法律法规、行业标准及制度；另一方面则是隐形的，包括各种行业先例、惯例、传统以及各种行业风气等。

　　在这当中，隐形规矩的产生主要是由以下主体制订：首先是行业话语权的掌握者，它们是行业内的龙头企业、市场的标杆，它们是实力派选手，它们的运营模式、管理架构、产品策略、价格体系以及渠道政策和营销模式，都成为其他企业争相模仿和追随的对象，它们的行为成为衡量标尺，也是行业格局的主导者，这其中包括各品类的单品冠军；其次是利益相关体，上游供应商、下游经销商以及相关配套供应商，对于企业来说，它们都是利益相关体，虽然合作，但都是以利益互补后形成的相对平衡；此外，市场的追随者虽然遵从规矩，但因为其数量庞大，而且属于行业当中的主体部分，它们的因循守旧和跟风，经过经年累月的积累，往往将龙头和标杆企业施行的先例，演化为惯例、传统，从而成为行业旧派势力的代表；最后则是创新者，它们属于行业的不安分份子，不断依靠技术、模式、政策、管理的创新，甚至通过人员、理念和强大的资本，独辟蹊径，从而挑战规矩，打破传统，进而逐步形成新的行业规矩。

　　江湖地位决定话语权，市场标杆代表产业方向。从企业经营行为角度看，最让企业付出代价的就是行为不规范，自我定位认识不清，把握不住市场脉搏，甚至与“规矩”为“敌”，从而导致企业生态土壤被破坏 ，而且众叛亲离，最终企业无所适从。据了解，目前行业内诸多企业区域市场发展不均衡，外销转内销“水土不服”，创新异常艰难，90%以上是因为不懂市场规矩，最后付出惨重代价。

　　一流的企业创造规则，二流的企业遵循规则，三流的企业不懂规则，不入流企业没有规则。任何一家企业，要想真正适应市场发展，在行业内有所建树，就必须研究和分析各种规矩，不断去影响和突破。若不然，企业要不默默无闻最终被边缘化，要不则直接被淘汰出局。