纵观大品牌发展之路，除了鲜明的品牌形象与精准的品牌宣传外，还注重学习型团队的建设，持续培养一流的营销人才应对激烈的市场竞争，以提供更好的客户服务。康建运动陶瓷一直以顶尖的品牌发展模式为理念，2013年以来推出了循环布料抛光砖、超平全抛釉、240X660规格黄金分割瓷片等新产品，得到了市场的广泛认可。为了进一步提高品牌整体竞争力，打造高绩效服务团队，康建运动陶瓷5月份正式启动全国终端培训计划，分别开启了导购销售技巧培训、导购产品培训、导购礼仪培训、产品后期服务培训、终端促销活动培训等5个课程，全方位提高终端销售水平，全部课程由新明珠陶瓷集团市场三部终端培训师何雪姣担任主讲师。
积极筹备 注重细节
培训活动由华东区浙江站和华南区福建站率先展开，得到品牌销售经理的大力支持和配合，并在他们努力发动下让培训得以顺利开展。华东区何中云经理多次前往市场部与何雪姣老师商量培训详细事宜，最终根据华东区的实际销售情况及销售需求有针对性地开展了导购销售技巧、导购产品及终端促销活动等三门课程。华南区业务经理刘丽娟则到培训现场，参与到培训活动中，带领现场所有人一起跳开场舞，点燃学员的热情，鼓励学员努力学习。
认真学习 获益良多
来自台州、宁波、萧山、杭州以及福建地区的经销商、导购员、分销商等参加了这次培训会。台州的经销商杨总表示：“这次培训会受益匪浅，无论是销售技巧上还是促销活动上都给了我很大的启发，非常感谢总部能组织这样的培训会，希望在以后也能不时地举办我将全力支持。”莆田的经销商陈总在培训结束时说：“总部安排这样的培训会实在是太有用了，在课堂上不仅能向专业的老师学习，课后还能与来自各地的经销商们交流经验，可谓一举两得，支持厂家多举办同类型的活动！”
讲练结合 实效为王
何雪姣老师对本次活动十分重视，不但在培训前认真组织培训课件，并在实际授课过程中耐心讲解，逐一为学员解答各种问题。
在导购销售技巧课程上，何老师把所有学员分组，进行现场情景演示，从客户进店后导购员如何接待、话术如何组织，到如何促成客户下单成交等客户进门到成交再到离店的全部销售技巧。全过程由学员真人演示，并把遇到的问题抽出来与学员共同探讨。在何老师的带领下，学员们夸张的表演让现场不时捧腹大笑，整个课堂轻松自如。
在导购产品课程上，何老师讲解了康建主推产品的卖点及行业内的竞争对手的产品优缺点，由此带出康建产品的优势，教导导购员如何在销售产品中灵活地应对客户的不同需求。
在终端促销活动的课程上，何老师结合实际活动案例向客户讲解了团购会、砍价会、总裁签售、明星签售等当下比较热门的促销活动的意义及开展技巧。
何老师语言平实，讲述生活化，让学员在熟悉的语境中渐渐领会。在课堂上所有的学员都听着津津有味，不时地做笔记，在听到不明白之处积极的举手提问，整个课堂气氛活跃，在培训结束后，学员还提出不少在产品销售过程中遇到的问题，何老师都一一作了解答，并教授给她们处理的技巧。
浙江站及福建站区域性培训会的成功举办，标志着康建运动陶瓷铸造高绩效团队计划正式起航，并得到广大经销商朋友的认可与支持，增强了厂商之间的交流与互动，为品牌提升配上了一把锋利的亮剑，勇往直前，冲破道道难关，稳步向行业一线迈进。
