山东之行，让笔者再次看到了北方实木，乃至全国实木领域欣欣向荣的局面和趋势，但同时，也在深思当下实木发展的格局，随着北方实木的蓬勃发展，南方——特别是广东实木的未来在哪里？

深圳家具展

    当广东的区位优势不在，制造成本攀升的今天，摆在广东企业面前的也许只剩下转型升级的选择。或许广东家具人会不服气地说，广东先进的品牌基础、营销水平以及设计理念，仍旧是广东家具的领先之处，但固守这样的优势，偏安一隅势必遭到北方实木企业的狙击。

    带着这样的担忧，笔者走访了深圳的部分代表性实木企业，其中包括了深圳的一些老牌红木企业，更有长期从事实木家具设计的设计师，共同了解和探讨深圳实木的发展现状和方向。

    深圳实木制造优势不再

    不同于北方实木企业大多选择偏中式风格的产品定位，深圳近年来的古典实木家具迅速发展，得益于国家经济的飞速发展，以及广东地区的酒店、楼盘等项目不断涌现，很多高端工程项目为古典家具创造了更为广阔的市场。除了早期专注于工程家具的金凤凰、森源等品牌外，近年来越来越多的实木企业开始着眼于工程类定制家具领域。该类家具需要企业具备一定的设计能力，以及更为丰富强大的产能作后盾，相比传统的民用家具专卖店渠道，工程定制尽管周期长、程序多，但无论是销售利润，还是对于品牌的传播，大型的工程定制类项目都明显优于传统民用市场。

    着眼目前沿海地区的现实状况，生产制造成本逐年提高，低利润、低附加值的产品已经明显不再适用于深圳的家具企业，相比内地——例如天津、河北、山东等地，市场环境对于深圳实木企业具有更高的挑战性。

    深圳实木企业必须通过多元化、多渠道的运营方式，提升产品的附加值，拓宽自身的市场领域。

    基于此，近年来越来越多的深圳实木企业开始调整自身的产品体系，主要分为三种方式：首先，很多企业开始从原材料着手，选用一些相对高端、品质好的稀有或名贵木种，例如非洲花梨、乌金、虎斑等，但又区别于传统意义上昂贵的红木，通过改变原材料的选取，提升产品的附加值;其次，通过产品设计手段，通过对产品风格、表面处理、制造工艺等不同方式，做具有一定差异化的实木产品，并借此提升产品的附加值，甚至找到更为精准的细分市场;最后，深圳企业最擅长的产品包装和展示，仍旧是很多企业惯用的手法，通过专业的设计机构、饰品配饰、空间装修等，提升产品使用环境的整体氛围，提高用户的体验感，从而提升产品附加值。

    深圳红木品牌化、多元化发展

    作为实木家具的一种，红木家具可以说是一个独特的领域，其意义已经不是单纯的满足消费者的居家使用功能，更具备了类似艺术品和收藏品的价值。红木一直以来以其独特的风格，同时也是相当昂贵的价格，在家具产品中独占鳌头，但随着社会的发展和消费者消费能力及意识的改变，红木的发展也得到了有效地推动。市场的发展和壮大，也导致了红木在很多区域出现了产业聚集效应，比较典型的是福建、广东、江浙等地，其中深圳观澜红木家具产业起步于上世纪70年代，著名的观澜红木家居艺术街全程3公里，云集了众多红木家具企业，成为了采购人士和收藏者们的淘宝胜地，同时也孕育出深发、美联、友联、万盛宇、佐丹诗等一批名牌企业。如今，观澜已经成为全国最大的红木家具生产基地之一，形成了集研发、生产、展销为一体的完整产业链条。

    但值得注意的是，多年来红木的发展尽管在市场方面取得了长足的进步，但在产品研发方面却依旧延续传统中国古代风格的产品体系和风格定位，笔者在观澜几家老牌红木企业的展厅中看到的依旧是仿明清时代家具的红木产品，多以明清家具造型款式、繁复的雕刻工艺体现名贵木种的附加值。可以说，红木家具经过多年的发展，依旧保持了其特有的产品特点，但在创新方面有所欠缺。

    另外，今年三月份的深圳国际家具展上，观澜知名红木品牌美联展示了他们最新研发推出的实木家具——明典系列，以榆木为基础材料，配合美联多年积累的先进工艺，打造更为平民化的实木产品。可以说，红木企业在其自身对木制品工艺的基础上，开发民用实木产品，是具备一定优势的，这或将成为未来红木企业的一种发展趋势。

    提升附加值是深圳家具企业唯一的出路

    回归到文章开头提到的问题，面对内地实木产业的迅猛发展，沿海地区的实木企业应该何去何从?如果说20世纪80、90年代的中国，可以用“中国家具看广东”来描述当时的中国家具产业格局的话，那么如今的中国家具市场，已经发生了翻天覆地的变化，尽管通过了从、深圳、顺德等家具产品集散地和产业自然集聚，以及广东三大展会，广东家具依旧能够吸引来自全国各地的家具从业者，但随着各地消费市场的崛起，以及外区域展会逐渐形成气候，广东家具如果不发生本质上的变革，那么“中国家具看广东”这样的优势将不复存在。

    回顾四川家具的发展历史，不难看出，区域产业的业态决定了当地企业的战略定位，薄利多销的思路，为川企创造了年产值几十亿的神话;再看山东，几年的积极进去，借助广东的展会平台、设计优势，结合自身先进的经营理念，逐渐走出了一条属于自己的实木之路，产品以高性价比迅速占领了北方市场。反观深圳，以其目前所处的地域区位，和当地的经济形势而言，四川的薄利多销显然是无法实现的，而继续做同类实木产品，又无法与山东企业的性价比相抗衡，摆在深圳家具企业面前的只能是转型升级。通过走访，不难看出已经有很多企业开始认识到了潜存的危机，开始逐渐转变经营理念和战略定位，主要在两个方面：首先是对产品本身的研发，通过材质、款式、造型、功能等多元化的途径，寻求产品的差异化，并寻找更为精准的中高端细分市场，通过提升产品的创新性和独特性，获取更多合理利润，保障企业在成本上涨的大环境下正常发展;其次，充分发挥深圳企业的产业链优势，在品牌传播、空间展示、企业形象、后续服务等方面加大力度，从而使品牌具有一定的品牌价值，借此提升产品的附加值，满足企业发展的正常利润空间，这也使得深圳涌现除了一批耳熟能详的家具品牌。( 作者：孟磊)