在如今的家居市场中，仅靠传统的营销手段已经很难吸引业主的注意力。创意营销在这种情况下便应运而生了。文化牌、节日牌已经被用尽，别出心裁的营销办法才能刷新着家居行业传统的营销套路。

　　“对不起！天气热，我们还在装修升级，但是我们还是想邀约您过来，300个品牌都想把样品和库存处理掉”，居然之家西安店官方微博和相关微信6月15日上午发布了“对不起”的系列图片，微博配图以哭泣的小孩和居然之家装修效果图为主，迅速在网络上引起大量关注。

　　这一系列图片中用到了广告创意中常用的3B原则，Beauty—美女、Beast—动物、Baby—婴儿，3B原则是美国广告大师大卫·奥德威提出的，也被称为“ABC原则”，Animal、Beauty和Child。3B原则也就是说在广告中，美女、动物、儿童的出现更容易吸引受众的注意力，从而广告的效果也越好。不只是广告，3B原则在所有商业活动中都适用。图中的婴儿体现了情感的诉求，这种儿童的魅力都是人人都经历过的，因此也都能够心领神会，从而直达内心，天真无邪的儿童给人一种莫大的信任感，以此为表现手段的广告符合人类关注自身生命的天性，也就最容易赢得消费者的注意和喜欢。

年初王老吉加多宝品牌战中著名的“对不起，没关系”案例

　　这个广告创意最早出现在微博加多宝王老吉品牌战中使用，2013年2月4日，针对年初广州市中级人民法院裁定加多宝禁用“改名”广告的禁令，加多宝官方微博连发四条主题为“对不起”的自嘲系列文案，并配以幼儿哭泣的图片，引发上万网友转发。而在同一天的傍晚，微博上马上出现了王老吉版的“没关系”文案，配以幼儿微笑的图片，回应加多宝的“对不起”。两条微博共引来十几万网友的转发。网友则惊叹，在将近春节的时候，加多宝和王老吉的营销大战从电视媒体打到户外广告，再打到微博平台，堪比一部营销“贺岁片”。

红星美凯龙辛家庙店6月的“西安家居市变”“找我”系列活动

　　家居行业的竞争越来越激烈，现在已经不能仅凭投放一些广告、制作一些宣传单、搭一个现场活动舞台就可以吸引客流如潮了，营销模式的创意也推陈出新，如何做到低成本高效益用成本最低的方式将品牌知名度和影响力传播出去已经成为家居行业营销策划者学习的方向，传统的营销模式已经不能满足市场需求。

红星美凯龙3月的“2”营销

　　市场从为营销而营销，别人做活动我也要做活动这种盲目营销开始慢慢的转变，“血战、血拼、开战、突围”这样简单粗暴的营销越来越少了，这段曲折又不乏激情的营销进化史，折射出家居行业营销方式由“盈利导向”向“需求导向”演变的终极方向。

　　微博和微信作为比较时尚的网络传播方式，与追逐时尚的年轻人对话的感觉更好，这种传播理念总比单纯的自吹自擂与自卖自夸效果更好。其实真正精妙的创意都是简单的，让人在无意识之中关注，并对其传播起到推波助澜的作用，调动大家的力量，让民众心甘情愿地替你去传播，这才是营销策略的高明之处。

　　西安本地众多卖场本可以借势搭车，但是好像并没有其他卖场愿意做这些事情，是轻视社会化营销还是意识不够，有人说过“社会化营销必须趁热打铁，很多时候过了这个村就没这个店了。”，也希望未来的西安家居市场营销方式能“少一分粗俗，多一分文艺。”

　　 （作者：张炜）