黄兴华:大自然壁高墙纸重庆打造样板市场

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  人物:黄兴华
  所在城市:重庆
  加盟时间:2009.09
  现任职务:大自然壁高墙纸第一届顾问委员会成员
  样板市场打造是大自然壁高在2013年的重点工作之一,早前的吴江样板市场成功案例,在全国经销商团队引起了巨大的反响。随着公司总部市场帮扶工作政策的调整,爆破队伍全国轮流驻点,加之6月的总裁特训营理念的渗透,许多经销商重新找到了发展的方向,除了改进自己的不足外,都争相成为全国的标杆。
  “别人可以做好,为什么我们不能呢?我们很早就想加入这个样板市场打造的行列,感谢公司给了我们这个机会,整个过程让我认识了很多……”重庆站的培训结束后,重庆升伟店马上进入了样板市场打造的紧张工作当中。对于这样一个充实团队的机会,黄兴华(以下简称“黄”)这样形容自己的心情。笔者(以下简称“笔”)从重庆样板市场工作的开展工作中,感受到了重庆团队的激情和冲劲。
  笔:黄总,请问您是怎么看待样板市场打造工作呢?
  黄:说实话,以前没有这个概念,自从年会看到吴江样板市场的成功案例后,就很想试试。我们一直都有做促销活动,但是成效一般,总有很多问题。我觉得打造样板市场,可以说是从店面形象、团队建设以及促销方案制定,对店铺做彻底的改变。看到别人的成功,自己触动很深,吴江可以从业绩平平,变得稳步增长。我觉得我们不比他们差,我们也可以做好。接到公司的邀请时,真的很兴奋。
  笔:这次活动的主要内容是什么?
  黄:这次我们的活动主题是“复地新城户型效果图品鉴会”,目的是通过这样一个活动构建起设计师合作的链条,同时,希望把工程装饰项目做得更好。我们和装饰公司设计师一直都有合作,但是没有很突出的效果,希望能够通过这个活动,在这方面有所突破。
  笔:与之前自己的做的促销活动相比较,有什么不同?
  黄:以前我们也有这样的针对小区做的促销活动,但是活动执行下来效果不好,总是达不到预期的目标。这次确定活动主题后,公司总经理王总和市场部胡经理步步指导,层层递进。特别是胡经理和督导於涛,从制定方案至今,和我们并肩作战。做好任务分解后,分好小组,带着我们一起跑小区,发邀请函邀请客户。每天坚持开早会,鼓励大家报目标,做总结。以前我们从来没有开早会的习惯,现在我们每天早上9点钟准时开早会,工作人员准时到位。
  以前,我们确定好促销活动内容后,就开始做销售,虽然有分好每个人的任务,但没有这次那么精细,分好小组后,我们还要具体落实每个人的工作,制定明确的奖惩制度。当天任务,当天检查,当天兑现奖惩。为了拿到丰厚的奖金,这几天,大家士气都很高涨,电话邀约、小区推广都非常卖力。
  说到分配任务这点,我感触最深。重庆培训中,老师讲到团队建设方面的问题,就提到一个机制问题,简单来说,就是薪资制度。在开展活动前,我们也特别对薪资分配进行了调整,把以前不合理的内容全部丢掉,制定了一个真正能够调动员工积极性的薪酬制度。
  还有,就是店面布置工作。除了整体形象改造外,王总给了我们一个很好的建议,就是展示我们的安装队伍,树立客户的信心。
  笔:这次促销有没有应用到培训的知识?具体表现在哪里?
  黄:培训老师主要讲了店面形象、团队建设以及营销三大方面的知识点。这次的样板市场打造涉及到方方面面,经过培训后,我们对促销活动的制定和执行有了更清晰的概念,紧接着,又是这么一个实践的过程,就更有利于我们巩固学习的内容了。
  这次样板市场准备工作,我最大的收获就是“执行到位”的问题,很多工作都是我们以前想过的,但是我们没有做到位,每个方面都没有真正落到实处,最后就达不到我们想要的结果了。
  笔:现在整体工作的进展如何? 
  黄:现在我们已经把所有的准备工作做完了,就等着7月6日和7月7日两天的爆破了,店里的活动氛围营造已经全部完成了。届时,我们会派车在小区门口接送客户到店铺。前期已经签订了5个订单,许多订单也在跟进中。
  我觉得,即便我们这次的活动签单数量不是很多,但是团队的精神面貌得到了很大的改变,团队士气上升了不少。对我们以后做好促销活动,奠定了坚实的基础。
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