6月份作为上半年的结尾，无论是开发商还是购房者心态上都呈现出一种过渡状态，通常这个月份的成交总体上会呈现出一种青黄不接的状态，楼市“淡季”逐渐显现。然而，这几年来，福州楼市却不再有明显的淡旺季之分，今年6月份，从成交套数或成交面积来看，都创近3个月来新高。尽管天气开始炎热，但开发商与购房者依旧热情高涨。相比前两个月，7月预计开盘项目并没有减少，将达到14个。开发商为何选择这段时间密集推盘？下半年楼市是否能持续热销？
本期嘉宾
深深地产副总经理 魏敏
福州相对论营销总经理 刘峰
本期主持：本报记者江瑜
若政策不变下半年将继续热销
记者：传统观念里，炎炎夏日，购房者出门看房的意愿降低，楼市淡季出现。然而这几年，福州夏季成交量反而更好，“淡季不淡”的现象时常出现，这和开发商一系列的暖场活动有没关系？
魏敏：在楼市平稳期，才有明显的淡旺季之分，今年上半年楼市行情持续走高，市场需求明显释放，不存在明显的淡旺季。而这几年来，为了针对夏季天气因素，很多开发商都主动采取措施，比如延长售楼部开放时间，增加夜场等活动，一定程度上改变人们“天热不出门”的习惯。
刘峰：虽然说，开发商举办一系列的活动可以吸引人气，但和成交火热没有直接关系，我认为主要原因是在整个市场大环境好的情况下，“买涨不买跌”的心态影响了购房者，使得他们决定趁着目前房价还没有大幅度上涨果断出手。
记者：上个月成交量创新高，购房者热情度不减，这个现象还能持续多长？
魏敏：6月楼市成交量的大增超出市场预期，这是政策调控不变、开发商低开推盘以及促销跑量等多重因素作用的结果。同时，楼市热销有一定惯性，在购房者不断入市的带动下，7、8月楼市成交量可能会延续温和上升的态势，市场活跃度将得以维持。
刘峰：在新政策还没有明确之前，就目前的市场预期、需求量持续放量等来看，短期不会有所放慢，持续到年底也是没有问题。虽然说，这段时间楼市受到银行资金流动性紧张等因素的影响，但依旧会延续反季热销的局面。
市场向好开发商加快走量
记者：楼市行情转暖，似乎已经给开发商打开了资金通道，开发商是否也想借着近期楼市交易回升的东风，快速走量？
魏敏：感受到了楼市的火热氛围，开发商必然要加快速度走量，不少新项目都会以低开的优惠换取市场购买力，一定程度上模糊了购房的“季节性”。
刘峰：福州市场上目前房源量并不是很多，而市场上还有很大购房需求，政策和市场都让开发商对楼市有了更多的信心，不少开发商都打算顺着5、6月份的好势头，继续加推开盘，以便快速回笼资金。
记者：如果市场成交回暖的趋势不变，接下来开发商的优惠幅度会不会减少？
魏敏：在楼市中，优惠活动一直是源源不断，对于开发商来说，这些活动是一个很好的宣传由头，通过一系列的优惠活动可以吸引人气，促使购房者不再观望。而对于购房者来说，在购房的过程中，或多或少会心动。
刘峰：在土地市场活跃、楼市成交量持续回升的背景下，出现大幅降价肯定是不现实的。由于还处在年中，虽然之前市场销售状况明显好转，大部分开发商的资金压力有所缓解，但是下半年的销售成绩依然很重要，因此大部分楼盘的优惠幅度不会放缓。
竞争加剧新项目提前预热
记者：不少纯新项目少量推盘，是否先试水市场，为下半年市场预热？
魏敏：对于今年下半年楼市的预判，多数开发商都表现出谨慎态度。特别是新项目，随着老盘加推，竞争不断加剧，使得下半年市场形势依然严峻，因此，需要提前抢收一部分市场需求，并可在接下来继续加推。
刘峰：多数购房者对于下半年的房价并不抱很大希望，认为上涨的预期仍然存在，所以在买房这件事情上还是以“早点出手，早点落实”为原则。在这种市场形势下，刚需楼盘有很大市场基础，推一推总能有一定的成交量。特别是，如今开发商更加注重市场导向，习惯根据市场反馈提前预热。
记者：目前来看，刚需户型依然占成交大比例，下半年中大户型市场如何？
魏敏：楼市步入下半年，房产政策不会放松的预期已成共识，刚需购房者虽然已经被消化了很大一部分，但刚需市场还有很大的需求，这是不容置疑的。福州市场上，目前刚需产品数量不断减少，供求比例不平衡明显，特别是目前热销楼盘主要依靠刚需支撑，中大户型压力依然很大。
刘峰：上半年商品房成交量整体上明显增加，但是销售情况较好的主要是以“刚需”为主要对象的楼盘，而大户型以及豪宅这些项目，由于总价高等因素，购买群体并不急着买房了，观望心态尤为明显，因此成交低迷，下半年同样难改这个现象。
