安彼卫浴品牌部经理陆桐永
记者：第15届广州国际建筑装饰博览会安彼卫浴将举办哪些活动，亮点是什么?
陆桐永：届时有现场签售、免费上样等活动。
记者：展会上有哪些系列的产品展出，主要有哪些新品?
陆桐永：格蕾丝新推浴室柜及五金花洒，浴室柜线条流畅，简约时尚。
记者：本届展会是一个承优创新的舞台，相比去年，贵品牌今年有哪些进步?
陆桐永：品牌更有凝聚力，团队和服务更专业化。
记者：安彼卫浴采取什么样的管理模式?
陆桐永：安彼建立有非常完善的产销分离管理体系。我们拥有产销一体所不具备的诸多优点：一是产销各自成为经营实体，各自集中精力，各司其职，发展核心能力;二是可严格执行“以销定产”与市场导向的新品开发、促销和定价策略;三是可减少管理成本，提高决策、执行效率;四是营销部门和生产企业都是利润中心，便于发挥各自的积极性、创造性;五是两个经济实体独立核算的成本控制大大加强。
记者：安彼卫浴做了什么样的渠道规划布局?取得什么样的成效?未来有什么样的市场规划?
陆桐永：从目前情况来看，安彼在全国拥有超过200家的专卖店，现已入驻居然之家，红星美凯龙等专业家居卖场。尤其以成都为代表的样板区域正向华中等许多城市扩散，并取得很好的连锁效果。打个比方，就今年3.15这样一个较小的促销活动日，成都单店单日销售额已突破30万元。
记者：这算取得了一个很好的成绩?
陆桐永：是的，这给了安彼一个很大的信心。
记者：这是如何实现的?
陆桐永：在安彼，我们有一套非常完整的市场推广营销体系，包括开业庆典，节日活动等都有固定的模版，经销商只需按照模版便可举行相关的促销活动。现在我们依据成都市场的成功经验做了很好的总结，未来我们将依托这样的样板经验做区域性的改进及复制，相信成都市场的成功将为安彼人在其它区域的开拓提供宝贵的市场运作经验。
记者：据我们了解，安彼卫浴也已进入电商领域，安彼是如何做的?这是否会与地面经销商产生冲突?
陆桐永：电商是未来的趋势，安彼也早早领会到这一趋势。因此，安彼从去年开始就进入电商领域，但安彼并非将电商做为企业赢利的一个项目。而是做为企业营销推广的一部份，做为企业对外形象推广的一个窗口，做为厂家服务于全国经销商的一部份。在这一过程中，安彼只负责电商渠道的规划、布局、推广等工作。当地经销商，则负责配送、安装及服务。如此线上线下不仅不会产生冲突，而且能通过网络推广安彼品牌，并且增加一定的销量。
记者：经销商加盟安彼卫浴，企业有什么样的政策支持?
陆桐永：公司提供五大强势支持：第一，装修支持：统一的形象专卖店及VI形象设计;设计团队全程跟踪指导;高额的店面装修费用补贴。第二，营销市场支持：一站式的管家督导培训;帮助市场开业活动策划的培训;分销/工程等渠道协助开拓;提供营销、导购、产品知识、安装、售后等全套培训。第三，广告策划支持：密集的广告投放(如大型的户外广告牌、电视媒体、网络、车体、小区、DM、各大报刊杂志等多形式的媒体宣传)。第四，开业协助：专卖造势派专业人员到现场协助指导;精美的礼品支持市场开业及促销活动(如毛巾、浴巾、雨伞、烟灰缸、手提袋、精美餐具、U盘等)。第五，服务支持：完善的售后服务;充足的货源储备;迅捷的物流保障;统一的售后服务热线。
