南京，中国著名四大古都以及历史文化名城，有着“六朝古都”的称号，千百年来奔腾的长江孕育催生了这座江南名城，令它如璀璨的明珠一样熠熠生辉。现代的南京，经济发达，市场完善，人们生活富庶，作为历史名城，南京的陶瓷市场也是相当庞大的。据统计，南京当地的陶瓷品牌达2000多个，同类建材市场也达到21个之多。

　　一般而言，同城拥有7个建材市场就基本已经接近饱和。由此可以想象，在建材市场遍布的南京，当地的陶瓷市场竞争之烈。“对手越强劲，竞争越残酷，才能越考验和展现实力。”南京卓远经销商汤月松如此说道。在南京，激烈的市场竞争丝毫没有影响卓远品牌的成功，这可以从卓远南京经销商汤月松的身上得到印证：自2011年开启首家卓远的专卖店以来，现在他已经开了第三间（南京溧水卓远陶瓷专卖店将在近期开业）。除了开店数量的持续增加以外，卓远陶瓷在当地的市场份额也一直保持良好的增长势头。

卓远陶瓷南京溧水店

　　两年三店的成功运作，不仅让卓远在与全国2000多个大小陶瓷品牌的竞争博弈中傲然而立，也让卓远陶瓷在当地也成为了家喻户晓的陶瓷品牌，面对如今的成绩，汤总把卓远陶瓷在当地成功的运作经验娓娓道来：

卓远陶瓷南京溧水店局部展示效果

　　一、在潮流中看清自我

　　有个伟人曾说：给我一个支点，我就能撬动地球。成功，并不是毫无基础与缘由的。面对琳琅满目的市场竞争环境，要想在2000多个陶瓷品牌扎堆的南京获得成功，需要多方面因素共同作用。“这和个人的努力是分不开的，但更重要的是品牌的影响力和区分度。”汤总说。要经营一份成功的事业，如果没有一个好的品牌作为支撑，更多的努力都是徒劳。

　　现在，家居行业已不再是单纯满足消费者的功能需求，而是像服饰一样，具有更多观赏性、艺术性的表达。目前，越来越多装修风格的流行就是人们对于家居环境艺术化、品质化需求的最好佐证。在潮流中看清自我，懂得真正把握消费者的核心需求，才是成功的关键。“除了完整的产品链条、过硬的产品品质和灵活的装修风格适用性，卓远陶瓷绿色、环保、健康的理念深入人心，在南京，得到了广大消费者的普遍认可。”也正是坚持“品质、绿色、环保”的理念使得卓远陶瓷傲然挺立于陶瓷品牌的强林中。

南京溧水卓远陶瓷店

　　二、立体化系统营销

　　所谓“冰冻三尺非一日之寒”，卓远品牌在当地的成功也绝非偶然，这主要是经销商和厂商两位一体，深耕当地市场的共同结果。为了确保全国经销商能够良好把控品牌发展的成果，卓远陶瓷在年初伊始便制定多方面的战略部署及市场应对措施，据卓远陶瓷总部营销中心市场部负责人介绍：“包括上半年的3•15、5•1等全国大型活动促销，下半年的新品推广、经销商渠道建设以及区域性的经销商峰会都是厂商一体打造立体性营销的举措。”

　　有了总部的系统性营销规划，加上对于当地市场的了解，再结合本身团队的渠道营销优势及强大的行动执行力，取得成功也并没有想象中那么难。汤总反映，今年3•15和5•1等几场活动的效果相当喜人，活动期间的到店人数和成交金额比平时翻了几番。

　　三、以消费者需求为中心

　　在产品同质化的今天，陶瓷市场的竞争不仅仅局限在产品的质量、花色层面上，卓远陶瓷能在竞争中立于不败之地主要得益于关注消费者需求，以顾客为中心，注重市场的细分的新产品科技研发。卓远陶瓷在5、6月份推出的健康釉石、米拉云石新品就是企业注重消费者需求、以市场为导向专注产品研发的例证。除了产品的研发、生产，企业推出的“免费上门测量、免费送货上楼、免费退货、免费补货”等贴心晚上的七星级服务，这些措施也得到了广大消费者的一致认可。据汤总介绍：“有一些合作过的老客户，有时候拿货都不用上门店看砖，而是直接电话下单，一来呢，他们已经信任了这个品牌，二来呢，他对我们的售后服务很放心。”

　　在潮流中看清自我，懂得把握市场发展的命脉，才能在激烈的竞争中傲然而立，无论是在竞争白热化的南京市场，还是在全国的其他市场，卓远陶瓷已经很好证明了这一点。