走过了10年辉煌的惠万家陶瓷，开始直面新10年的发展，中国驰名商标的获得预示着惠万家怎样的发展方向？惠万家又如何创新开拓再创佳绩？惠万家陶瓷能否再给中国陶瓷界创造一个更为辉煌的10年？今天美家网的记者就带着大家揭开这些谜底。
时间：2013年7月18日下午
地点：华夏陶瓷博览城惠万家陶瓷营销中心
采访嘉宾：惠万家陶瓷副总经理 文艺
记者：美家网内容编辑 高水英
惠万家陶瓷副总经理 文艺
【美家网】：文总，您好！感谢您从百忙中抽出时间来接受美家网的采访。首先恭喜惠万家陶瓷在上年年底荣获了“中国驰名商标”称号，经历了十年的精心打造与实践沉淀，这成果是国家权威机构对惠万家陶瓷的产品及品牌的高度认可，作为惠万家陶瓷成长与发展的见证者，从过去到现在，您有什么感触呢？
【文艺】：这一路走来，本人可算是感触良多！从2003年惠万家品牌诞生之初，惠万家陶瓷就坚定了要走迎合最大众化需求的品牌路线。十年以来，惠万家陶瓷对终端消费者的心始终没变，一直以“贴心关爱 惠泽万家”为品牌理念，用高品质的产品、全方位的服务以及丰富的营销面对终端消费者。而且，惠万家从未停止过创新的步伐，从产品研发、终端服务到品牌营销，不断追求新的思路。品牌知名度、美誉度与日俱增，荣誉奖项持续升级，这些都是我们惠万家全体员工以及与经销商共同努力的成果。“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”、“中国驰名商标”、 “中国陶瓷行业年度新媒体传播大奖”、 “瓷片十大品牌”等等，一个个荣誉称号见证着惠万家陶瓷一路以来的成长！
“中国驰名商标”的获得是惠万家陶瓷发展历程中又一个重要的里程碑。惠万家实至名归，它也预示着惠万家将走得更高更远！在这里，我向所有付出努力和汗水的惠万家人表示衷心的感谢！
【美家网】：品牌的成就确实是不容易，可以说，中国驰名商标的获得是一个好兆头！那么，听说从今年开始，惠万家瓷砖的供货情况都好紧张，您能谈谈这两者有什么联系吗？
【文艺】：今年惠万家产品销量业绩喜人，这应该有两个因素。第一因素只能说“中国驰名商标”惠万家品牌的影响力太大了！到目前5月为止，整个惠万家的销售业绩比去年平均增长了3千多万，较往年同期增长了24%，终端的销售业绩得到了全线的提升。“中国驰名商标”荣誉的驱动，出现大量经销商提前打入高额货款抢货的情况。特别值得一提的是，为更好地为第二轮销售旺季备货，开年厂家就出现终端首轮抢货潮，经销商更是亲自在陶博会期间亲临惠万家陶瓷总部营销中心入款下单。我们的新品一出很快就被抢断货源了。就像今年新推出的240x660喷墨瓷片产品，石纹花色设计精细贵气，配套中大胆使用水转印、雕花等新的工艺，在广东区峰会上，产品很受终端消费者的青睐，有些经销商一下子订了上千单。惠万家品牌知名度一再提升，大大拉动了终端产品的销售。
新市场的增加是另外一个因素，从3月“中国驰名商标”裁定书下达至今，惠万家品牌已成功开拓与更换了68个新市场，销售业绩继往年同期持不断增长趋势。今年厂家这边也加快了生产速度，做好瓷砖货源储备，准备迎接下半年又一轮供货需求。
【美家网】：产品畅销除了得益于惠万家品牌美誉度增加之外，终端营销活动的活跃也发挥了不少作用。今年，惠万家陶瓷在营销这方面有不少大动作，终端活动推广形式更加多样，“明星总裁联合签售”活动在全国各城市开展得如火如荼，市场反响都很大，这有什么营销秘诀吗？
【文艺】：今年惠万家销售渠道大升级，从原来的行销方式上逐步融入网络等多种新媒体力量，大力推进终端推广活动。总部为此专门成立了专业的推广小组，在全国各地大范围地开展开业促销、团购、砍价会、签售会、旅游会、联盟等活动，战绩喜人。今年重头戏是“明星总裁联合签售”活动，特别推出“十年惠同行”为主题的十周年暨获“中国驰名商标”的年度明星签售活动，并签约“国际小姐中国赛区冠军”王玉瑶为惠万家陶瓷亲善大使以及品牌代言人，目前已经率先在澧县、洛阳、惠州、临汾等地区举办该大型活动。明星风采与总裁权威双重奏的做法，让每场活动都相当震撼，消费者支持度极高。比如说澧县这场，活动当天仅4小时就成功签了200多个订单。这系列创新活动不仅扩大惠万家陶瓷的知名度与影响力，还大大提高了惠万家品牌在当地的影响力，直接打开当地市场的窗口，提升销售业绩，深受广大经销商的喜欢。接下来，成都、哈尔滨、浙江等城市也将继续推出，切切实实把实惠带到全国各地。
【美家网】：这位亲善大使王玉瑶还参与拍摄了惠万家第二部微电影《爱如初》吧？我也看过，由一块瓷砖勾起了父亲与女儿的深厚情感，很感人！那这也是惠万家提高品牌知名度的有一个创新方式吗？
【文艺】：是的，《爱如初》是惠万家陶瓷微电影创新营销的第二次尝试。片子中除了通过视频将惠万家品牌“家文化”更大程度地展示外，还在表达方式上进行了创新，引起网友的共鸣，提升了惠万家陶瓷的知名度。6月15日父亲节一推出，在短短10天时间里点击率高达20多万。此外，利用微电影《爱如初》为宣传契机，通过专题网页、微博、微信、微漫画为宣传渠道进行了一系列的创新活动尝试，取得了突破性的成绩。三期微博活动，共吸引了近20万粉丝参与，活动浏览量高达477万次，转发量30万次。微信闯关问答游戏，更获得了42%的粉丝增长率。这些数据都充分证明了惠万家陶瓷全面进入“微媒体”时代，建立品牌与观众之间的情感纽带，提升了惠万家陶瓷在网络上的亲和力和观众的忠诚度。
【美家网】：十年辉煌，惠万家陶瓷创造了不少喜人的成绩！十年来走过的光辉历程，点点滴滴，惠万家是以怎样的形式记录下这一切的呢？
【文艺】：惠万家展厅一楼正现在进行全面的整改提升，到时会结合惠万家陶瓷2013年推广主题“十年惠同行”，将在阁楼部位开设“惠万家陶瓷10年足迹珍藏馆”，分别从企业、生产、产品、形象、创新、厂商等方面向消费者全面展示惠万家陶瓷这10年一路走来的成长足迹。珍藏馆的设计加入了多种空间组合元素与灯光效果展示。新展厅会结合多媒体的发展优势，加入影像功能元素，设置集影像与音像于一体的多功能会议厅。同时，展厅一楼将增加全抛釉仿古砖与微晶石展示模块。大概10月份，新展厅将会以全新视觉与大家见面。请大家拭目以待！
【美家网】：那么在下一阶段，惠万家陶瓷在产品和品牌上将会有哪些新的发展方向呢？
【文艺】：十年发展与成长，惠万家陶瓷已跻身陶瓷一线品牌。未来，惠万家会继续以“惠及大众家居生活”而努力，成为全面发展综合实力型的陶瓷品牌。
首先，加紧产品技术研发创新与推广。在原有抛光砖、瓷片、仿古砖的基础上，扩宽产品线，推出卫浴、微晶石、木纹砖等系列。进一步丰富惠万家的产品线，满足不同的层次需求。像刚说到的瓷砖240x660规格喷彩石代Ⅱ，还有4月推出“中华玉石”3款抛光砖新品，升级全新的随机变量混料技术，使产品的纹理更自然。全抛釉上半年已成功上线7款，下半年计划再新增4款，共24款产品，且将以一套往二到三个颜色搭配的方式推出。5月推出了60款卫浴及其配套产品，下半年我们还将推出微晶石。
其次，主动营销出击，确保渠道畅通。不断开拓新方式，即在巩固产品销售的基础上，加强各区域的合作能力，以区域联动的方式联合提升品牌的知名度，同时优化项目的组织与管理，增强网络等多种新媒体力量，加大宣传，扩大“中国驰名商标”惠万家陶瓷品牌的影响力。希望在未来几年，惠万家专卖店遍布全国各地，业绩节节攀升，迎接下一个辉煌的十年！
【美家网】：十年辉煌，就让我们再度期待下一个十年，相信惠万家品牌会响彻中国大地。
后记：记者从短暂的接触中体会到了文总的平易近人，做事的风雷厉风行，而且文总总是亲力亲为，听说文总曾三个星期内马不停蹄地出席全国不同地方的3场“明星总裁签售活动”。从记者的角度来说，文总是陶瓷业界名副其实的“女强人”。有怎样的领导就有怎样的团队，有怎样的团队就有怎样的业绩。惠万家有这样的领导，相信未来的惠万家会更加辉煌！
