俊怡陶瓷企业自成立至今，有着一批忠实的“追随者”，也正是与他们的携手同行，才创造了俊怡企业辉煌的今天。而南宁经销商侯国良就是这一批“追随者”中最励志典型的代表；在过去的11年里，他以万里长征式的苦心坚守，成为俊怡陶瓷企业全国经销商队伍中的佼佼者。侯国良，福建泉州南安人，远离故乡上千公里的南宁深深地扎下了根，现代理俊怡陶瓷企业旗下威迪斯、威登堡品牌。

俊怡企业南宁经销商侯国良

　　谈经历：苦难是一笔财富

　　2002年，侯国良在朋友的介绍下来到佛山考察陶瓷市场，在纷繁复杂的陶瓷行业中与俊怡企业“一见钟情”，并同年从家乡福建泉州来到南宁，开始代理威迪斯品牌。并在短短不足一年时间里赚到了自己的“第一桶金”。在此之前，侯国良一直在家乡福建泉州南安打拼，“赚不到什么钱，心理不踏实”这是侯国良当时真实的心理写照。“于是‘轻率地’改了行，这行还真改对了”。
在接受采访时，侯国良多次强调，“刚开始到南宁特别艰苦，并没有想象中那么容易。”从资金筹备、市场考察、店面选址、装修、团队组建等都是侯国良亲自主抓。在他看来，苦难是一笔难得的财富，极大地磨炼了一个人的意志，并促使其“苦尽甘来”。

　　谈事业：坚持和专注很重要

　　直至今天，侯国良在建材领域则已摸爬滚打11载。“万事开头难，事物的成长就是这样的，任何一件事都需要过程，需要时间的积累，万丈高楼平地起，只要勇敢的迈开了第一步，脚踏实地的一步一个脚印的走下去，相信一切困难都会随着时间的推移迎刃而解的。既然选定了一个行业，就一定要下定决心埋头苦干坚持把它做好。”侯国良身上有一股坚持的韧性，努力突破困局，在竞争激烈的广西市场杀出一条血路。

　　“当初想的是，卖瓷砖是自己选的事业，既然选择了就要义无反顾的做好；而通过与俊怡厂家的初步沟通合作，发现彼此合作非常愉快，厂家产品质量和花色等硬件设施给了我很大的信心。”整个访谈中，侯国良没有太多言辞，但仅限的言语中，能感觉到他身上不屈的韧性以及数十年风雨过后的那份沉静和稳重。

　　创业遇到的第一个问题就是项目的选择，人们都说选择比努力重要，两条不同的道路，通向同一个目标，一条直通罗马，一条弯曲坎坷，不同的选择会延伸出不同的人生、不同的结果。成功的因素是多方面的，而其中很重要的一点就是专心，也即专注。专注是成功的基石。“前几年基础不好，市场很难做，路子走得并不顺，遇到太多困难，面临发展瓶颈。这么多年一直选择代理威登堡、威迪斯两个品牌，是看好俊怡公司一直以来对产品质量的高度重视，对产品花色的创新，还有一点是俊怡公司梁老板个人魅力给了我很大的鼓舞和信心。”侯国良坦言十几年一路走来坎坎坷坷，曾经也徘徊迷茫过，但一直专注坚持着，在大浪淘沙的残酷市场竞争中，一直专注选择对的方向前行，开拓出属于自己的一片天地；

　　“我们身处信息膨胀时代，人难免浮躁，大家要专心做好一件事，会有很多不确定因素产生。”侯国良表示，“只要是专心专注，立志成为这个领域的专家，就能成为创富英雄。”

侯国良与俊怡企业营销总经理罗镇球

　　谈合作：携手同行 与时俱进

　　谈及南宁建材领域现今形势、措施以及对厂家的要求和期待，侯国良像是突然找到了感觉，侃侃而谈：“近年国内市场受地产低迷影响，家装、零售等渠道的建材销售均受到不同程度影响，一直以来，南宁威迪斯、威登堡的优势项目就是分销渠道以及工程渠道，在积极的渠道下沉过程中，品牌的销售没有受到太大的影响，但伴随市场竞争以及客户消费多元化和理性化，品牌的持续升级发展会面临瓶颈和困难；时代在进步、人们的思维观念、消费水平、消费习惯均在发生改变，如果你不随波变化，有可能会被淘汰下去。

　　目前，俊怡公司处在一个蜕变与升级的过程中，4月份举办的南京峰会因为特殊情况没能亲临现场，但通过很多人的口述和照片，我深感这次活动的重要性，一个公司是一个大团队，一个部门也是一个团队，而我们这些在终端市场代理俊怡公司品牌的也是一个团队，团队需要沟通和平台、需要相互认证和学习，以后类似这种对我们有益的终端活动我希望能多举办。产品这块，瓷片产品一直以来都是我们的优势，同时恩平全抛釉生产线的顺利投产，也使得整个产品结构更加的丰富，产品这块我非常有信心。在当前的市场，不管是分销领域还是家装领域，都在追求产品的整体空间效果，这对瓷砖企业的配套产品提出了较高的要求。未来，我希望俊怡公司能够在配套领域做出更多、更好的产品。”

　　（文／李伶词）