据来自卡佛陶瓷砖的最新统计信息，本月8日开业的该品牌，在开业期间成功签约客户81家，客户订货金额(首发金额)超过了1300万元，而年度代理合同金额(注：一年一签，2013年度截止于2013年12月31日)则达到了3400万元。这是9月16日下午14时，卡佛陶营销副总经理潘维科在接受记者采访时透露的权威统计数据。

 　　潘维科手持IPAD向记者介绍卡佛陶的多媒体体验系统

　　潘维科告诉记者，本次开业签约的经销商都曾操作过一二线品牌，而定位中档价格中等偏低走高性比路线的卡佛陶瓷砖，对这类经销商有非常强的吸引力。

　　我们在终端以专区销售为主，目前专卖店占了经销商店面的6成。”潘维科称，其终端专卖店大多在150平方米左右，“我们的运营理念是‘小投入，高回报’，终端店面基本没有样板间，我们用多媒体体验系统进行展示，效果更直观。”他表示，在终端店面租金日益上涨的情况下，经销商的利润越来越小，所以卡佛陶瓷砖采用了这种展示方式。“我们的系统很直观，可以展示不同的效果，不但能模拟空间效果，还能生成方案，生成二维码，消费者在店内把二维码用手机拍下来，回家后上我们的官网，只要输入二维码，他选中的方案就能完整呈现，一家人可以坐在家里选择方案。”

　　潘维科表示，这种消费者定制的营销模式，是卡佛陶瓷砖的战略方向，目前卡佛陶瓷砖已经有一个团队在专门操作。“经销商从终端搜集到的楼盘户型、平面图、高度以及楼盘实景照片等资料，我们的团队根据这些资料，可以通过系统建造出模型，让消费者进行体验，从而做出最优选择。”他还透露，建一个模型只需要两至三天时间。

　　据了解，卡佛陶瓷砖新颖的营销理念，为其带来了实实在在的销售业绩。潘维科介绍，“样本还没到，我们就已经通过IPAD系统卖出了砖，其中福建厦门有6单共12万元(微晶石、全抛釉)，成都还有2单，浙江乐清也有。”

　　宣称卡佛陶瓷砖未来会走电商渠道的潘维科还表示，卡佛陶将在网上建小型的体验店，吸引消费者就近到实体体验店。“今年秋季陶博会期间，我们还会拿出更新的营销模式，支持想创业、有梦想的八O后、九O后。陶瓷行业要跟上市场的发展步伐。”至于这种能跟上市场发展步伐的更新的营销模式是什么，潘维科除了告诉记者与电子商务有关外，其他则不予透露，他表示“到时再见分晓”。（作者：申志  ）

 　　 卡佛陶工作人员向记者演示设在二楼展厅内的多媒体体验系统

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