由东大街、郑汴路、商都路组成的“郑汴路家居商圈”，气势磅礴。

　　“郑汴路家居商圈”的崛起，是由交通优势、消费能力、市场规律决定的，其过程也艰辛坎坷。而一路向东的发展趋势，则归功于郑东新区建设与郑汴融城的逐步落实。

　　10月26日，郑汴电信同城，区号将统一为0371。毫无疑问，“郑汴路家居商圈”，又迎来了发展新动力、新希望。

　　东西大街的橱柜“革命”

　　2000年，中国家居建材行业开始大发展，橱柜产业在上海等地兴起。欧派橱柜郑州区总经理兰红回忆说，郑州经一路、黄河路、花园路等地都有橱柜店面零星分布，作为一种舶来品，橱柜尚未被广大消费者所认知和接受。那时，大部分的家庭，都是购买大芯板，然后自己设计一个柜体，找家装公司现场钉一钉就成了橱柜。

　　2003年，郑州房地产业快速发展，橱柜行业紧随其后，外地橱柜品牌要进入郑州，本地品牌酝酿起步，但当时没有专业化的卖场、建材市场，恰好全长2.33公里的东、西大街改造完毕，于是橱柜企业开始陆续进入东西大街。

　　到2004年，这条街已基本形成橱柜一条街，品牌林立，店面多达70余家，市场份额占全郑州的50%左右，在全国都有名。“与之相关的行业如暖通、壁纸、地板等家庭装饰用品店也逐渐增多。”德国威能河南分支机构负责人梁红军告诉记者。

　　但是，随着城市人口增加、二七商圈的发展、房价的日益上涨，沿街店面的租金也水涨船高，且签约要求越来越高，导致商户经营不稳定，售后服务难以保障，市场逐渐走下坡路。在此背景下，红星美凯龙、居然之家、凤凰城、欧凯龙等卖场先后建立，东大街上的橱柜品牌便有了“出口”。

　　10月14日，东方今报记者在东大街看到，仅有欧派、意利宝等不到10个橱柜品牌坚守，其他的铺位，少部分由暖通、壁纸、锅炉、晾衣架、家纺品牌代替，大部分被银行、医院、写字楼、快消品占据。

　　郑汴路的家具建材 “革命”

　　郑汴路虽以建材市场闻名，但最早出现在这里的大型市场却是家具市场。

　　1991年，郑州市中心老坟岗沙发材料市场拆迁，当时郑汴路一带虽是郑州的城乡接合部，但考虑到土地成本低，紧邻军用机场、火车站、107国道，又可直接与310国道对接，物流方便，市场随之搬到郑汴路。杨庄村抓住这个机遇，在郑汴路上搞了个沙发批发市场，同时投资兴建中博家具中心。

　　1992年，中博家具中心宣布成立。1997年，中博8大卖场建成并投入使用，其中就包括欧凯龙经营的万和家具馆。欧凯龙执行总裁吴大伟表示，中博是郑汴路上的第一个专业市场，一开始定位就是面向全省的家具批发。营业面积30万平方米，商户超过2000户，汇集了各种品牌的家居套房、民用家具、办公家具、床上用品、家装饰品和家具配件产品，是当时经营规模最大、经营商户最多、产品线最长、配套最全、市场最繁荣的大型家具市场群，在国内同类市场中排前五名。

　　吴大伟说，郑州大部分的家具卖场，都与中博有着“血缘”关系。2001年，欧凯龙走出中博，在金水路上开设第一家欧凯龙家具分店，从此走上专营中高档精品家具卖场的道路。其他，像东方国际家具城、美家家居，其领军人物都有过中博经历。

　　而郑州的建材市场，最早出现在嵩山南路和淮河路交叉口，也就是今天的西建材。“那里以前就有一些零散的瓷片、水龙头摊位，后来被整合成了一个市场。”TOTO卫浴河南区总经理孔令忍说。

　　在西建材如火如荼发展时，郑汴路受到中博的影响，自发形成了一批铝型材、钢材、玻璃市场，沿着郑汴路、107国道（今天的中州大道）有20余家这样的马路市场，规模较小。为了满足商户、消费者的需求，政府决定在郑汴路、107国道西南处建设专业化的建材市场—东建材。根据方案，东建材总建筑面积14万平方米，相当于西建材大世界的7倍，在当时的郑州商贸领域，这无疑是一个大手笔。

　　1996年，东建材市场建成。经过多次国内、国际建材展览会，东建材在短短几年里，成为郑州的龙头市场。兴盛之际，除新疆、西藏之外，几乎全国所有省（市）的建筑材料厂商和总代理都先后进场经营，经营品种达50大类1万余种，商品辐射周边十几个省、市，年成交额逾30亿元，年上缴税金4000多万元。一位商户曾透露，当时其一天的净利润就达五六万元。

　　业界曾有这么一种说法，国内外的名牌产品如果不在郑州建材大世界入驻，就称不上是知名品牌。其中，高端卫浴品牌TOTO也在该市场经营了7年。孔令忍坦言：“虽然位置比较偏僻，面积只有70平方米，但经济效益可观。后来，TOTO走出东建材，进入郑州各大高端建材商场，经营面积达6000平方米，员工从5人发展到70多人。”

　　李运强入行后很快成为当时市场上几个大户之一，2005年离开东建材后，在郑州北区开起了新家园建材超市，成为郑州建材行业进行超市化经营的先行者。

　　商都路的卖场“革命”

　　2002年以后，郑州房地产发展迅猛，郑东新区建设起步，“郑汴融城”概念提出，沿海家居产业内移。这个时候，规划落后、管理松散、档次不高、设备简陋、消防配套短缺、品牌意识薄弱、服务推诿的家居建材企业，显然已经到了淘汰的边缘。再加上城市框架拉大，人流激增，交通拥堵，郑州家居建材市场改造升级、向东延伸势在必行。

　　2003年，商品大世界和名优建材市场合并,改名为“凤凰城建材物流科技园”。随后的几年，澳柯玛物流园、香江物流园、金三角陶瓷城、国际窗帘布艺城、精品木地板城、五洲精品陶瓷城、集美精品洁具城、金地塑钢市场、板材市场、三恒物流等，在商都路排兵布阵。京珠高速以东，形成了一大片建材仓储、市场群。而且在中牟，为家居建材市场提供加工服务的加工厂已开始大量涌现。

　　不过，以上市场的诞生，都没有对郑州家居建材行业造成强大冲击。有的市场，仅仅是昙花一现。“革命性”转机，出现在2007年、2009年、2010年、2012年。

　　2007年，红星美凯龙强势入驻中原，点燃了市场激情，刺激了本土家居卖场的改造与升级。红星美凯龙360度全方位家居服务、体验式消费等概念，都让业内人士和消费者眼前一亮。其惯用的“返现”营销手段，让郑州同行跟风效仿。2008年“五一”期间，红星美凯龙4天销售过亿元，真正让本土企业震撼了一把。

　　在此背景下，欧凯龙宣布全线升级，金水路国际家具馆升级为极品馆；中博则全力打造“中博家具名店街”；凤凰城则在计划拆除所有“趴趴房”，建立一个18万平方米的综合大型商场。当然，也有部分企业悄然败退市场。

　　2009年， 居然之家郑州店、凤凰名优建材城举行了盛大的开业仪式。居然之家是中国最有影响的家居连锁企业之一，不但为顾客提供高端建材、家具，还拥有装饰材料超市、家装公司等多种业态。它的面世，为高端客户群体提供了顶级时尚的消费场所、领先的服务，也丰富活跃了郑汴商圈，改变了中原家居市场格局，提升了行业形象。

　　2010年，华丰灯饰界璀璨开业。该高端商场由华丰投资集团开发建设，是集团进军中原商业地产的扛鼎之作，项目总建筑面积30万平方米，打造五星级灯饰专业大卖场，顺应装饰需求，轰动中原。

　　在本土的各大家居卖场中，欧凯龙根植中原，精耕细作。2012年，欧凯龙厚积薄发，东驰西骋，济源店、中原店、东区店横空出世。其中，东区店定位于国际精品，主营国内外中高端精品建材、家具。谈到这些成果，吴大伟喜上眉梢：“这是欧凯龙历史上重要的一年，也是五年大爆发中的第一年！”

　　此外，升龙金泰成、满圆红木城、新家居、福蒙特的启幕，也在业内外引发热议。

　　从“二七商圈”开始，往东直至圃田、白沙镇，一个绵延十几公里、产销皆旺的“郑汴路家居建材商圈”已跃然成形。孔令忍分析说：“现在的人，没有那么多的时间去传统的批发市场买，就喜欢到大型的、一站式的、服务比较好的卖场去购买产品。卖场的快速扩张，是消费需求明显增加推动的。”

　　业内人士看好“郑汴路家居商圈”发展

　　欧凯龙执行总裁吴大伟：“郑汴路家居商圈”的集聚优势明显，前景无限。郑汴电信融城，增进两城感情，彼此来往将更加密切。但对于相距较远的市民来说，到郑汴商圈购买家居产品不太方便。未来的发展趋势，应该是以郑汴路家居商圈为核心，家居卖场四面开花。同时，郑汴路家居商圈中的批发市场外迁，不是一件坏事。各市场批发业务占的比例会越来越小，原因是交通越来越发达，越来越多的厂家直接供货。因此，距离市区较远的家居市场，由于远离客户群体，发展难度要大一些。

　　东易力天装饰公司董事长杨崇礼：从郑州家居行业发展态势来看，肯定是多元化发展。“郑汴路家居商圈”基础雄厚，再加上郑汴融城、郑东新区建设、高铁发展，机遇良多，影响力不可替代。当然，在其他区域发展的家居企业，也有发展空间。家居企业2年一升级，5年一换代。商场精品化发展，生产、批发企业外迁。只有定位清晰，不断对产品进行创新，对品质精雕细琢，注重服务体系建设，才能赢得市场地位。

　　TOTO卫浴河南区总经理孔令忍：郑汴商圈各大卖场，无论是在管理上，还是在服务、环境方面，都顺应消费者需求。更重要的是，这个商圈交通发达，配套设施齐全，消费能力强大，且经历了20年的沉淀期，积累了口碑与人气。现在，郑汴电信又融城，发展空间进一步扩大。我预计，“郑汴路家居商圈”至少还有10年的洗牌发展期。其他的商圈，暂时还缺乏力量抗衡。比如，某建材市场，长期经营惨淡，商户逃离，马上就要彻底改头换面了。“郑汴路家居商圈”过了洗牌期，会迅速走下坡路，这是城市发展、经济环境和市场规律决定的。

　　德国威能河南分支机构负责人梁红军：“郑汴路家居商圈”的最大优势是周边楼盘档次高、卖场产品齐全、消费者忠诚度高，短期内地位不可撼动。郑汴融城深化后，郑汴路家居商圈的人流、车流、物流肯定增加。所以，我们品牌基本上是围绕这个圈进行布点，在红星、居然、凤凰城、东大街、商鼎路都有店面。（见习记者 曹志波/文）