新濠陶瓷营销总经理 翁文平

　　“再造新濠”从升级产品模式开始，那么对于这一战略，新濠陶瓷营销总经理翁文平先生是怎样具体计划的，并带领他的“火狼团队”开创一个怎样的新濠蓝图呢？今天我们走进新陶瓷，关注新濠新战略。

　　【时间】：2013年11月12日

　　【地点】：中国陶瓷总部基地新濠陶瓷

　　【采访嘉宾】新濠陶瓷营销总经理 翁文平

　　【主持人】美家网编辑 陈炳球

　　【美家网】翁总您好，新濠最近推出了大理石抛光砖开山之作——臻石系列，您能简单讲一下这个系列的一些情况吗？

　　【翁文平】臻石系列是新濠自主研发首创的大理石抛光砖的一个系列。这两年市场上流行仿石材的瓷砖产品，特别是大理石。微晶，全抛釉都往仿大理石的趋势走。现今大理石做得已经开始有点泛滥了，你看今年陶博会的产品都是全抛釉、微晶石为主。经过长时间的研发，新濠顺应流行的趋势，推出了行业首创大理石抛光砖——臻石系列包括索菲特金、帝王米黄、顶级莎安娜、黑蜘蛛四大款式。

　　【美家网】刚刚翁总谈到了新濠陶瓷在行业首创的大理石抛光砖产品，请翁总给大家介绍一下这个系列产品的特点以及市场前景？

　　【翁文平】首先最主要的特点就是臻石系列的自然性。大理石抛光砖臻石系列之所以取名臻石，是因为它是彷如真的石材那般。我们研究石材生成的性质和条件，在选材，用料用工精心，把产品的纹路线条渗透到砖丕里面，产品出来的效果就会彰显石材的自然性，不是石材，胜似石材，这也是我们的臻石系列与众不同之处。很多研发机构的工作人员看过我们的产品都是点头称赞。再则，这个大理石抛光砖系列耐磨度，强度、抗腐蚀性能高。至于发展前景方面，这个系列订货的客户很多，卖得相当火爆，前景是一片大好。这个月我们还会召开一个臻石系列的发布会乘胜追击!

　　【美家网】请问“再造一个新濠”具体是怎么提出来的呢？

　　【翁文平】新濠在过去一年半投入大量的资金、人力物力，当下第一波的快速增长已然实现，而接下来的第二波增长尤为重要，新濠急需软实力着陆，这也是我们提出再造一个新濠的重要原因。陶瓷以前的顺风发展让整个行业变得异常浮躁，很多企业独领风骚几年之后就难有再盛。新濠短短一年多时间快速发展成为行业这几年曝光率最高的品牌，但新濠并没有沾沾自喜冲昏头脑，更多的是想通过更优质完善的服务；培训更多人员对经销商的帮扶，打造第三代专卖提升形象；生产更多质优新产品，比如升级超平釉和自主研发的大理石抛光砖；我们清晰认识到，第一阶段取得的成功是暂时的，新濠更加要加大各方面的投入为第二阶段的软实力打下坚实的基础，有了坚实的基础，新濠就可以在第二阶段实现三到五年内的螺旋稳定增长。

　　【美家网】新濠用两年的时间走过别的企业十年才走过的路，您认为这其中最重要的因素是什么呢？

　　【翁文平】首先是共识，新濠成立之初，企业董事和团队团队在佛山大学商学院用一个月的时间讨论总结，达成出了新濠的共识；然后，新濠有强大的企业做后盾，靠着经济实力，产能、整体综合实力给予新濠更多的帮助；再有就是我们有勇往向前的坚定信念，一路走过来都是互相勉励未曾放弃，不怕苦不怕累；我们在经销商，推广、品牌等等方面的定位是非常的精准；我们的团队，特别是“火狼团队”，执行力强劲无比，这是最有战斗力的团队；最后还有一个就是细节，很多时候细节决定成败，新濠把工作都落实到每一个细节，兢兢业业地去做最好的产品。

　　【美家网】新濠未来的产品方向是什么呢？

　　【翁文平】品牌营销要先着点，从点出发，继而向线和面的铺开。未来新濠会向着大理石微晶石，大理石全抛釉的方向发展。未来新濠也会和更多的专业研发公司、策划公司合作，生产更多消费者喜欢满意的产品。希望大家能够一起推新濠，新濠不是新濠的新濠，也不是我一个人的新濠，新濠是属于这个行业的新濠。

　　【美家网】请问翁总，您怎么看待电子商务在陶瓷行业的发展呢？新濠有没有这方面的发展呢？

　　【翁文平】我们第二阶段开始会慢慢开展电子商务，探索线上和线下的整合。但由于电子商务在陶瓷行业的特殊性，我觉得电子商务在陶瓷行业会是锦上添花，不能依靠它生存。电子商务线上就像空中打击，要线下专卖店的地面部队配合才能发挥作用，电商当不了主帅。电商在陶瓷行业的发展需要的扎实的基础，需要终端专卖店的支持，电商还需要很长的时间，还有很长的路要走。

　　【美家网】今天的访问就到这里了，谢谢翁总百忙中抽空接受我们的采访！