最近的一段时间里，特地陶瓷的全抛釉产品引起了室内设计、瓷砖、装修等多个领域的关注，而在今年3、4月份的时候，该公司的另几款产品，比如星海岸、琥珀，赢得了非常好的销售业绩，在人们的心目中，特地所占有的份量越来越重，这一品牌不仅仅是长于玻化砖，而且在微晶石、全抛釉、瓷片等品类上都有非常优秀的设计和产品功能。

　　笔者觉得，这种产品上不断更新和品类不断丰富的做法，正是特地赢得当前市场竞争的有效措施，换言之，该公司的成功之道，正是按照不断变化的用户需求，而提供多种细化的精致产品。

　　按需求 一切皆变

　　一切拥有广阔市场的瓷砖产品，都来自于对消费市场需求的准确把握，而这种能够满足市场需求的产品，必然需要在设计、功能、外观、服务、应用等多个环节上做足文章。

　　最近的十年里，中国经济列车高速前行，不断产生大批富人和大众富裕阶层，尤其是大规模地孕育出比较富裕的知识型中产阶层，我们一惯喜欢用“新贵”这样一个很酷的词语去形容他们。

特地陶瓷“龙岩”系列TDS202P玉龙脉的铺贴效果图

　　这个群体的需求变化是很明显的，比如不再盲目追求品牌知名度的大小，也不再一味迷信进口的虚荣，而且会更理性化地比较各种产品的性价比。当然，他们仍然会要求品牌档次和形象。当然，在新贵崛起的同时，传统的中产和富裕阶层并未减少，同样保持了相当可观的数量和影响力。

　　特地陶瓷面对这两个市场，都有独到的产品满足和创领需求，前者以龙岩作为典型代表，同时包括誉石、誉钻等产品，以高端形象与品质出现，面对的是早先富裕起来的那批人，既有富一代、富二人，也有收入尚可的中产者。

　　而之后的星海岸、琥珀、全抛釉等，则开始锁定快速发展壮大的新贵们，面对这样一个群体提供格调、精英化的产品。以特地全抛釉为例，这个大家族里已经产生了“砂岩”、“皇家大理石”、“誉石”、“金棕”等系列产品，集抛光砖与仿古砖优点于一点，正好给装修业主和设计师带来了新的兴奋感。

　　笔者认为，瓷砖产品虽然只是一种装修材料的呈现，但它承载着设计思想、审美观念，以及对生活的期待，一种产品的变化，相应地，设计、制造产品的流程也会跟着改变。从2008年左右开始，瓷砖的设计思想不仅趋向多元，而且对审美、科技、自然、建筑、美术、音乐、时尚等元素的跨界融合变得相当迫切，从龙岩到全抛釉的变化，一方面来自于市场需求的推动，更多的还来自于品牌和设计师们的主动创造，特地满足并且率先迈出了这步，按需求，一切皆变，奠定了产品之道的优势。

　　以技术  促使3年内升级换代

　　从2002年7月起，特地陶瓷即踏上了以新产品、以新技术为特征的品牌之路，首批通过国际权威认证机构DNV（挪威船级社）ISO9001、ISO14001国际质量环境管理双认证；首批通过瓷质砖产品国家3C强制性认证，以及“中国环境标志认证”。

　　事实上，最能够表现特地产品之道的还是它的升级换代，据笔者了解，最长在三年内，在每一个品类领域里，特地陶瓷都会进行升级换代，比如玻化砖，从龙岩到玉麒麟；在全抛釉领域，这个速度更快，从誉石到皇家大理石、砂岩，不到几年时间里，目前已经有四个系列的产品，足以应对装修市场上出现的各种可能需求。

特地全抛釉“皇家大理石”系列TFD022PS莎安娜米黄

　　按照很多企业的想法是，一旦将某款产品做得非常好，可以一直坚持这款产品，只需要不断改善它的功能就行。但实际上，这种办法可能已经很难适应目前的产品竞争。特地的办法是，在做足2、3款明星产品的基础上，继续升级换代，但是对产品名做了新的定义，以更好地彰显其内在品质的优化。

　　我们对比特地陶瓷几款产品就可以看出这种升级的必要性，比如龙岩，本身也是非常优秀的产品，现在仍然卖得不错，它的纹理主打龙脉，还有山脉、水波和流云，色彩相当丰富，层次感也强，之后出现的玉麒麟则融入了玉质晶体，成为第一款仿玉的通体抛光砖，显得温润、风雅、高贵。

　　而全抛釉瓷砖不断升温之后，特地陶瓷发布的“皇家大理石”系列，连续推出了爵士白、萨安娜米黄、卡布奇诺、埃及米黄、土耳其米黄、灰木纹等六个款式，分成不同纹理和色彩，由于多次使用软抛工艺，打磨瓷砖表面，所以整个砖显得柔和自然，极具雅致的艺术美感，融合了仿古砖和抛光砖的优点，这种产品的换代又成功获得了一个消费群体的认可。