　　交房楼盘多做“先知型”客户

　　临近年底，厦门不少楼盘陆续交房，不少业主也在筹划着装修事宜。日前，记者从厦门几大家装企业了解，年底交房的楼盘主要有中铁元湾、金枋世家、中航城、五缘新座、半岛祥湾、翔城国际、莲花尚城、碧海蓝天等楼盘，这将为年末装修市场，注入新的活力。此外，岛内天琴湾、宝墅湾、宝嘉誉峰、当代天境等中高端楼盘，仍是装修企业征战的重点。

　　对于刚拿到新房钥匙的业主来说，装修算是笔比较大的投资。所以，选择哪个公司或哪位设计师进行服务，就显得特别的重要。装修从设计、材料、施工各环节都是重点，也都要有一定的沟通时间。

　　“充分利用每一空间，设计相当重要。”刚拿到新房钥匙的五缘新座业主林先生认为，拿到新房钥匙后，他就计划开始装修，又担心年底工人紧张、停工等问题。于是，他的选择是利用年前选定装饰公司，同设计师进行沟通，对房子的功能布局、风格、主材选用等方面进行规划，争取年前定下设计方案，年后好开工。

　　其实，拿到新房钥匙的业主，迟早都要面临着装修。对于刚性客户或改善性业主来说，不妨利用年前企业优惠举措，做“先知型”客户，先下定后装修。这样，既可提前享受新一年的装修钜惠，又可享受物价上涨时的保价服务。

　　跨年装修省钱就是赚的

　　记者在采访中发现，年前不论是家装企业还是建材商户，大家都预先“抢定”明年的客户而准备的。其实，这样的激烈竞争，对业主来说，则是件好事。毕竟，可供选择的机会更多，省钱的概率也就更大。

　　“年底主要是为明年市场蓄客，装修既要赶早，也要省钱。”总全装饰总经理黄进发认为，提前安排装修，让装修有条不紊，建议业主可利用年前来了解装修，既能享受装修企业年前的各种优惠，也有利业主同设计人员达成某种默契，为新家装修加分。

　　威尔思装饰总经理熊传宏告诉记者，年末公司借助7周年活动，征集13套样板房，目的就是要给业主更多的实惠。公司在完成全年任务量的基础上，没有任何压力，就能更好地服务每位业主，建议新交房业主，可以采取年前下定，年后装修。这样，不仅有充裕的时间同装修企业沟通，也可享受主材等优惠。此外，年末不少商家为了冲量，确保拿到厂家的返点，优惠力度也比较大，这对业主来说也是机会。

　　“公司将借助设计展、公益课堂，让业主明白装修的具体事项。”福旺达、阔达企划部小周表示，针对年底楼盘交房增多，他们将举办更多的公益活动，让业主借助平台来了解装修知识，真心将设计师的见解与业主的需求融合一起，服务好每一位中高端客户。

　　星艺装饰企划部小张表示，年底很多装修公司会通过工程样板房、主材抵用券等方式充分调动市场，既是满足新交房业主的装修需要，也能为新一年市场奠定基础。

　　好易居装饰企划部王阳生表示，跨年装修让业主有可以享受双重实惠。一是家装企业的实惠，二是主材商家的实惠。

　　此外，业主还可利用空闲时间到卖场逛逛，因为不少建材商年底为回笼资金大量抛货，在这个时候采购装饰材料，包括窗帘、灯具、家电、家具等，价格都是一年中最低的。（作者：王昆火庄雅君）