佛山市博纳缔诺建材发展有限公司营销总经理 许龙武

　　【采访时间】2013年12月5日

　　【采访地点】佛山市美家网

　　【采访嘉宾】佛山市博纳缔诺建材发展有限公司营销总经理 许龙武

　　【主持人】美家网编辑  高水英

　　【美家网】许总您好，首先感谢您到美家网做客！房地产调控、多个陶瓷出口重要国家反倾销等影响这陶瓷市场，您如何看待今年中国的陶瓷市场的发展？您能否预测一下陶瓷产品的发展趋势？

　　【许龙武】这个话题有点大，就我个人来说，国外反倾销，实际上是保护本国的陶瓷市场不被中国的产品冲垮。中国陶瓷能够在外国引起很大反响，一是基于中国的劳动力比较便宜，和生产线速度的拉快，可能质量达不到高要求，但总体上直接或者间接降低产品的成本。当然，不是说外国外倾销我们就束手无策了，我们还是可以通过在国际上打官司赢得外国出口资格的。只是可能在一定程度上提高关税，来增升产品的成本。而且，从技术上说，因为中国人的复制能力很强，可能只用半年时间，就会把这些高技术破解，因此外国就限制中国对于他们技术的引进。

　　陶瓷行业的产品趋势中，全抛釉还会持续全盛形势，至少还有两年的发展时间。为什么这么说呢？

　　首先，全抛釉推出来的概念是取代抛光砖的市场，市场前景非常好。在技术成本上与抛光砖是差不多，贵在喷墨上。喷墨机有四通道、五和六通道之分，价格昂贵，4通道喷墨机的进品价格要200来万，国产都需要一百左右万，而6通道的进口价要700-800万，国产都得400万左右。而且，一台喷墨器只有2年高峰期，目前产不多所有的陶瓷企业都有喷墨机器，全抛釉的库存可观。另一方面，消费者追求花色的逼真和丰富，这也会促进全抛釉的整体销量。

　　【美家网】市场经济发展时代，品牌成为企业生存的关键，在这样激烈竞争的时代，同质化现象普遍，建陶企业该如何品牌定位产品？贵公司在品牌定位上的战略是怎样的？

　　【许龙武】我经常和外围的经销商交谈，对于终端情况也比较了解，那么，我就觉得，有三个品牌定位就可以有很大的发展。

　　1、高端品牌。像诺贝尔、简一、马可波罗等知名品牌，市场定位是高端人群，做得都很成功。

　　2、独立品牌。只做一个品牌，进行大力宣传推广。这也是根据消费者的心理来定位的，可能一个品牌不只是一个系列的产品，还有多样化的产品。

　　3、独特品牌。企业有自己的品牌特色，就像我们博纳缔诺，有三个牌子“华力”、“皇诺”、“艾西米兰”，这三个品牌的主推又不一样，华力是木纹砖，艾西米兰主打仿古砖，而皇诺是板岩，我们博纳缔诺要打造品牌影响力，从产品做起，当消费者要用木纹砖就可以想到我们的华立品牌。这就是品牌的魅力所在！

　　【美家网】随着网络技术的发展，各行各业都在探讨着企业电商的发展，您觉得建陶企业如何在网络上取得发展？贵公司在营销上又有哪些行动或者规划？

　　【许龙武】最近一个4万份的网络消费调查显示，在网上购买陶瓷产品的仅有2%。在网络信任危机时代，消费者更趋向于购买小物件，心理上就觉得被骗也骗不了多少人。这就说明消费者在对于建陶企业的网络销售还是不太信任的，一般而言，都是通过在网上搜寻企业的品牌评价是怎样，然后再去实体店对比，再综合考虑，选择性价比高的实体店下单购买。从这样的消费行为中，我个人看法是，企业在电商这一块可以采用线上线下有机结合，在网络上形成品牌效应，来拉动实体店的销售。我觉得企业品牌，老百姓的口碑好比什么都重要。所以在经济发展的时代，除了进行网络网销之外，还可以进行传统的营销方式，比如说小区推广、区域推广等。

　　我们博纳缔诺在这块也有规划，现在也正筹备相应的方案，相信明年，大家就可以看到我们具体的营销行动了！

　　【美家网】企业的成功，离不开企业团队的齐心协力，贵公司在管理上很有特色，您是如何看待企业团队的培养？贵公司如何去打造一支强有力的团队？

　　【许龙武】一个团队对于企业发展是非常重要的，这也是说二十一世纪的竞争，就在于人才的竞争，凝聚人才才是最重要的。那么，公司如何打造一个强大的团队呢？我觉得，首先就要有一个称职的营销总经理。何谓称职的营销总经理？从我个人经历来说，我觉得称职的营销总经理要做到三点：1、引导公司的产品规划，对老板的决定有影响权。2、规划好经销商布局；3、汇聚团队凝聚力。我们公司除了对于营销总经理的要求外，我们还实行军队式管理，从面试到做事都要严格考验，一个团队的时间观念还有执行力都要非常强。当然，还有其他需要注意的地方，我们公司就是按照这样的管理，实现团队形象的提升，从而凸显我们博纳缔诺的企业形象！

　　【美家网】好的，再次感谢您接受美家网的采访！谢谢！

　　编者手记：许总是军人出身，讲话直爽幽默，见解独到，一年365天，而许总工作366天。许总用行动告诉很多人：说到就要做到，你才能赢得喝彩！