高要市宏润陶瓷有限公司企业营销总经理  赖久椿

　　【采访时间】2013年12月12日
　　【采访地点】广东佛山南庄华夏陶瓷博览城宏润企业营销中心
　　【采访嘉宾】高要市宏润陶瓷有限公司企业营销总经理  赖久椿
　　【主持人】美家网内容编辑  梁婉屏

　　明年最大竞争在全抛釉市场　抛光砖或是未来广东产区代表

　　【美家网】：今天很高兴能采访赖总！将近年末，最近企业活动增多，大家比较关心的还是明年的市场如何及企业如何打好明年的销售战役。今年的政策形势有所变化，作为行业资深人士，您觉得中国陶瓷行业明年会有哪些发展趋势？

　　【赖久椿】：一、市场发展趋势方面，明年销售网络渠道将继续下沉。国家政策倾向于发展农村城镇化市场，一二线城市受房控影响，购房置业消费能力有所下降，而农村城镇化的步伐应该还有很长的路要走，消费市场潜力非常大。

　　二、陶瓷产品发展趋势方面，因目前已有瓷片、抛光砖、全抛釉、微晶石、薄板等品种，能起“替代”作用的产品就能占据更大的市场，比如全抛釉产品，它上墙就可能抢瓷片的市场，下地就可能抢抛光砖的市场。估计明年市场最大的竞争就是全抛釉市场的竞争。但中国市场竞争常见弊端是竞争激烈时就以价格竞争，导致没有合理的利润空间企业只有降低产品品质。全抛釉产品明年竞争虽进白热化，随着时间和竞争程度加剧，不利因素也将不断冒出。

　　三、行业整体发展趋势方面。喷墨技术的引用给陶瓷生产带来革命般的变化，全抛釉、瓷片的生产技术变得简单化，除广东以外的产区也纷纷借助技术的变革找到新的发展空间，这些产区的发展对佛山传统产区的优势形成很大的影响和压力。而抛光砖或许在未来成为广东产区代表的唯一优势。

　　【美家网】：怎样理解呢？

　　【赖久椿】：首先从抛光砖的产品特性分析，因抛光砖所有的花色是由布料系统做出，工艺繁复，抛光砖的布料纹理和颜色是通过不同的布料系统生成，一个布料系统只能做一个系列的产品。抛光砖的工艺和要求设备都比较复杂，因此一般要求规模化生产，一组窑炉只能生产一个系列，广东有传统产区优势，而其他产区没有一定的网络和高端技术的支持，生产抛光砖风险系数增大。

　　其次，抛光砖可持续发展的空间仍然非常大。比如宏润企业今年推出创新型抛光砖，一经上市就普遍获得好评。抛光砖创新体现主要在，瓷砖的胚体特别厚，特别白，布料比较透和均匀，光洁度和耐磨度非常高，花色比较新颖独特，这种产品有别于目前市场百分之九十的产品。

　　通过分析，做为广东品牌，未来要想把自己产品做成有别于其他产区产品的方法就是，做出高品质的抛光砖和创新型的抛光砖。

　　创新首先要树立和坚持正确的创新理念

　　【美家网】：瓷砖跟生态从表面看似乎有点矛盾。贵企业的米兰生态瓷砖，产品研发是怎样的一种出发点呢？

　　【赖久椿】：米兰生态瓷砖这个品牌是前年陶博会推出的。现在大家都知道生态和环保的重要性，也都有追求时尚的向往，而我们的产品无论抛光砖还是瓷片都是紧扣消费者的需求研发。米兰生态瓷砖设计上，是把服装的时尚元素运用到空间，让空间更具时尚感。在生产时注重环境保护，从原材料到设计，都尽可能地秉承着节能减排的理念。

　　【美家网】：现在产品营销推广涌现出各种风潮，比如奢华、简约、田园等，可见市场在细分，您怎样看待这种市场越分越细分现象？

　　【赖久椿】：市场细分跟企业产品定位有关，定位不同就有不同风格。我们的想法就是要做大众化的物美价廉的产品，跟一些在概念上附加值比较高的品牌相比，我们更愿意实实在在地做好产品。

　　【美家网】：回归到产品，大家都知道创新的重要性，您觉得企业怎样才能有更好的创新能力？

　　【赖久椿】：创新首先要树立和坚持正确的创新理念：一、要对当下市场和新品市场有信心。二要对消费者的需求有深入的了解。三、企业要舍花代价和成本对产品创新的投入。因为创新不但是高端人才的投入，还有从原材料的购进和设备的配置，甚至包括对产品的内控标准都要有相应的理念，在多种条件结合下才能做出创新产品来。

　　新品研发基本驱动点：迎合消费市场需求、响应国家号召、能起替代功用

　　【美家网】：刚才您也说到明年或许是全抛釉竞争进入白热化阶段，这种竞争发展跟产品的发展也有很大关系，在产品发展中，您觉得其发展趋势向导是什么？

　　【赖久椿】：产品在市场发展的方向和产品创新趋势的基本驱动点，我感觉不外乎几个：第一，新产品有没有比目前市面更好的装饰效果并能迎合到消费者的需求。第二，产品能不能响应到国家政策的号召。比如现在的提倡的环保及兼能的产品特点。新产品薄板，就是响应了国际节能号召的体现。第三，新品能不能替代另一些产品，比如研发出能替代玉石和木地板等装饰的产品。

　　【美家网】：您对于明年的行业发展有怎样的期待？

　　【赖久椿】：期待行业相关协会和政府相关职能部门发挥更大的作用，使行业和市场运作更加有秩序和规划性，行业企业竞争更加自律规范！