（左：嘉联企业营销中心总经理康东　中：美家网代表王建　右：协进企业总经理林进明）

　　13年末，房产界有一条消息格外引人注目，香港第二贵豪宅在经过外界轮番猜测后，买主终于浮出水面，以7.4亿港元购进豪宅的是从福建泉州到香港打拼，处事低调的闽商。福建商人给外界的感觉总是那么地特别，他们凝集力很强、有商业头脑又勤劳、待人有礼又好胜、低调处事但格局又大……

　　在广东佛山传统优势产业陶瓷行业，早有“佛山人做砖，福建人卖砖”一说，福建商人及其企业以其魄力在行业独树一帜。本期美家网小编走进华夏陶瓷城，带大家一探福建人在陶瓷行业的神秘！

　　【时间】：2013年12月16日

　　【地点】：广东佛山华夏陶瓷博览城   

　　【人物】：佛山市协进企业总经理  林进明

　　【主持】：美家网内容编辑  梁婉屏

　　 福建商人只要有一个人做成功就一定把家族里或村里的人带出来做一样的生意

　　【美家网】：林总您好！您从事的陶瓷行业可以说跟人们安家的实现有着挺密切的关系，而福建商人勇于为事业浪迹天涯的形象给人印象也深刻，做为在佛山从事陶瓷行业的福建人，不知您对家的理解是怎样的呢？

　　【林进明】：福建人落叶归根的观念恐怕比任何地方的人都强。福建人，他们在外拼搏，不管赚了多少钱，都会回老家建房子，尤其是薄田、晋江地区的人这种“归根”的观念更是改变不了。福建和温州的房价相对同等城市比较贵，或许是跟他们强烈的归宿感有关系，在外打拼的商人，不管事业多大，仍不忘在家乡购置房子，安一个家，哪怕一年住不了几天，哪怕常年不住。当然这种现象可能跟福建人好胜爱攀比也有关，攀比虽然不好但有时候却是一种鞭策，比你有实力的成功人士很多，只有继续努力和更加努力才能超越。

　　【美家网】：好胜是福建人比较突出的特点？

　　【林进明】：福建人骨子里就有一种不服输的精神，这种精神不但影响着他在工作中的状态，也反映到日常生活中，比如福建人爱喝啤酒，以箱为单位，两排站着划拳比输赢，喝那么多也就是谁都不服输。

　　【美家网】：有人说福建人抱团文化很浓郁，几乎成特色。对此您认可吗？

　　【林进明】：“带”比抱团更能代表福建人特色。福建商人只要有一个人做成功就一定把家族里跟村里的人带出来做一样的生意，而且当带出来的人想独立做自己的生意的时候，他们会毫不犹豫帮他一把，把他扶起来。而彼此之间的这种信任和帮忙，使他们经受挫折时，很多人都会来帮他们渡过难关。这可能也成为了你刚才说的抱团吧，但这种抱团跟纯商业上的抱团有很大区别，更多的是一种情感上的抱团。

　　【美家网】：怎样看待“佛山人做砖，福建人卖砖”这句话？

　　【林进明】：这是事实。但是现在福建人也做砖了。做瓷片的福建老板企业占了这里的半壁江山，规模大的有大将军、协进、格莱美、和谐、名邦等等企业，卖瓷砖的福建人在全国卖瓷砖领域更是可能占到60~70%的份额。因福建人有携带族人的习惯，把家族人带出来后通常会慢慢地都在这个行业里扎根。

　　【美家网】：那您从事陶瓷行业的初衷是什么呢？

　　【林进明】：我们企业是03年开始在佛山筹办工厂，我是05年到佛山，之前在福建厂工作了2年。我从事这个行业是个意外。家族里没有人从事这个行业，可现在家族已有一半人在陶瓷行业里，他们或在佛山销售陶瓷或在福建销售陶瓷，因我对这个行业比较了解，在他们商业运营中能给到积极的建议。

　　福建老板的成本意识强　算得比较精明

　　【美家网】：您刚到佛山时福建商人在陶瓷行业的状况大体是怎样的？现在的状况又大体是怎样？ 

　　【林进明】：我刚来佛山时候福建商人经营的厂比较少，主要还是以佛山及佛山以外的广东厂为主，但那个时候也正是行业洗牌时候，一些大的陶瓷公司相继走进倒闭困境。广东厂大都生产抛光砖，而福建人在这里起步的都以生产瓷片为主。行业发展常常是，随着企业发展，产品往全品类发展是大方向。现在就生产品种来说都已经均衡兼顾，但在管理方面，福建老板的企业相对来说会管得细些，尤其在生产方面，老板亲力亲为的很多。整体而言，广东老板的企业基本都是请专业人士管理。福建老板的成本意识强，算得比较精明，这像把双刃剑，好的是产品品质得到保证，弊的是在营销不够灵活，因为品牌打造及推广这些营销方法是虚的东西，很难用精准来计算。这几年福建老板也在改变营销思维，借鉴好的方法。

　　【美家网】：佛山陶瓷尽管还有传统产业优势，但现在全国各地的产区发展也迅速，这对佛山陶瓷是有一定的冲击力的吧，您怎样看待产区区域分化问题？

　　【林进明】：外产区跟广东产区相比，广东陶瓷拥有较庞大及完善的传统产业链优势，陶瓷发展到一定程度就是靠产业链来支撑继续发展的，而不是靠一两个企业的发展来改变。以后各个产区的分工也会更加清晰，但任何一个产业园的形成都需要考量自身的资源，根据资源挖掘发展，这才能形成自己独特的产业链。比如山东产区以前也做抛光砖，但因没有材料资源，砖胚做出来比较黑，就没有了竞争优势。

　　福建能将外墙砖做成自己的市场，原因是：

　　一、福建有天然的资源：1、那里的泥土适合做这样的产品。2、外墙砖的销售也适合福建人的销售情境，像刚才说的“佛山人做瓷砖，福建人卖瓷砖”卖瓷砖的福建人多，而外墙砖一般应用于工程项目，工程产品不需要过多的营销手法，重要的是产品质量和公关手法。3、福建人相互销售，信赖度比较高，资金融合快，形成相对集中的庞大的销售队伍。

　　二、客户源集中，很多客户考察外墙砖会到那里。这些特点集合起来就形成了他们独特的产业链。

　　福建商人民间融资渠道多　敢于抢占市场

　　【美家网】：您觉得陶瓷薄板的诞生与流行，对福建外墙砖会形成影响吗？

　　【林进明】：福建产区在做外墙砖时也在做薄板，在生产工艺上他们不存有问题。薄板现在还没有全面大力推广，最大原因是它的施工标准还没出来。产品标准是以蒙娜丽莎薄板标准为标准生产，但施工标准没出来，工程施工不敢使用。福建老板也在密切关注着这个问题，等施工标准出来，福建商人是敢于做这个市场的。他们融资能力强，民间渠道多。

　　【美家网】：福建人这种经商模式，您觉得在别的区域的人能否复制？

　　【林进明】：应该很难复制。不过福建跟温州倒挺相像，因为以前这些地方很穷，地比较少，前几辈的人就有漂洋过海，到国外生存的观念，在国外学了些赚钱方法后，又把家里人带出去，几代下来，天然地就形成这种生意培养的摇篮，他们从小就有经商的思想，加上有拼搏吃苦的精神。很多人都只是看到福建人成功的一面，可福建人在事业起步时候所经受的挫折是外面人很难想象的。事业从零爬至高峰，从高峰再跌到零再爬到另一座高峰，这种循环历程只有福建人才比较多见，因为在福建人看来，只要这个人做人可以钱还是能赚回来的，所以他们可以重新融到资金再继续往前拼搏。

　　以彼此之间的信任为基础，虽然管理成本比较低，但当企业发展到一定程度时，没有良好的制度，企业还是会面临很多致命风险，现在有实力的企业也慢慢引进管理人才的机制。从中也可以看出，当福建商人发现自己能力无法驾驭时，就会引进人才让有能力的人去做。这也是福建商人的企业会逐渐做大的原因。

　　还有福建商人有很好的分享精神，比如自己带出来的人，当他们要另起炉灶时候，作为老板或者以前老板还会支持他，帮助他起步，有没有这种分享精神也成为福建人评论他做人可不可以的标准。这些现象在别的地方比较少见。