谈到中原建材业的2013年，很多业内人士提到了“抢”字。这也难怪，受到经济大环境、房地产调控政策、经营成本上升、竞争加剧等因素影响，建材市场进一步萎缩，从业人员肩上的担子越来越重，促销的节奏越来越快……

　　“对于行业来说，2013年是艰难的一年，企业能够保持平稳发展已经相当不容易了，同比增长的企业更是屈指可数。”欧派橱柜郑州公司总经理兰红坦言。

　　郑州市场几近“瘫痪”

　　二、三线市场“发热”

　　这两年，郑州建材市场几近“瘫痪”。 升达地板河南分公司总经理邓涛圆分析说，一方面，受政策和市场双重影响，家居行业整体疲软。另一方面，建材品牌有增无减，拿木地板品牌来说，郑州有250多个。“无奈之下，各品牌只有频繁促销，最后消费者也麻木了，活动效果越来越差”。

　　不过，各建材品牌迅速调整战略布局，促使河南各市地、县城建材市场逐渐火热。浪鲸卫浴河南区总经理吉利伟回忆说：“现在，很多品牌已经开始进驻县级市场，因为县级市场相当于5年前的郑州。我们浪鲸卫浴，2013年也在县城发展了15个经销商。”

　　升达地板、河南一方建材有限公司同样在二、三线城市设置网点。邓涛圆告诉记者，二、三线城市的房价不是太高，房子卖得好，装修市场自然扩大。

　　记者观察到，很多品牌瞄准二、三线市场，定期在郑州开展促销活动，运用“空前优惠”、免费大巴、免费餐饮、免费旅游等极具诱惑力的方式，把市地、县城客户拉到郑州，促成火爆的人气与可观的销量。

　　“单打独斗”有特色

　　“拉帮结派”有气势

　　狼多肉少，经营成本上升，促使各大建材品牌都开始主动营销。

　　单品牌活动方面，大自然地板的“万人疯抢”活动、浪鲸卫浴的“总裁签售惠”、欧派“爱跟家一起走”等活动，都开展得有声有色。邓涛圆透露，升达地板2013年省级活动有6场，局部活动多达157场。

　　“如果用一个关键字来概括2013年中原建材市场的话，最合适的就是‘抢’。从年初开始，所有的品牌就在抢时间，在3·15之前基本就把促销活动做完了。”大自然地板郑州公司总经理蔺攀敏说。

　　而行业联盟，欧派橱柜、箭牌卫浴、生活家地板、赫兰集成吊顶、华丽灯饰、索菲亚衣柜等11个品牌组成的“一线联盟”，大自然地板、浪鲸卫浴等10个品牌组成的“一站联盟”，安信地板、恒洁卫浴等11个品牌组成的“大品牌联盟”，都在业内有较大影响力。

　　兰红表示，异业联盟、资源

　　合、客源共享、组团放价等成为2013年建材行业最显著标志。经过严酷考验，大多数企业已具备了较强的抗压能力。

　　消费者日益“牛气”

　　对商家“挑三拣四”

　　如今的消费者，不仅对产品、优惠力度有较高的要求，对服务也是“挑三拣四”。在此情况下，商家比歌星汪峰还要忙。

　　拿产品来说，很多企业每年都在推陈出新。大自然地板重磅推出APG天然大豆胶地板，终结了150年来以甲醛为主要成分制作胶水的历史；顶上吊顶利用企业专业的研发技术和领先的工艺设备，成功实现了两期新品上市；意利宝橱柜将大部分财力投入到家居工业园项目，准备生产定制家居产品；欧派产品体系更加完善，增加多款中档配置产品，又开发了不少的工艺、材质；升达地板针对80后、90后和40岁以上的消费者，推出了新品；一方建材加强了功能型、大众化产品。

　　再说到优惠力度，业内外人士都感触很深。开展促销活动时，商家纷纷表示“这是有史以来优惠力度最大的一次”。虽然有做广告的嫌疑，但很多消费者告诉记者，通过活动采购到的产品，确实比平时优惠不少，而且可以实现一站式购物，省时省心。

　　谈及服务，吉利伟大发感慨：“服务比开发销售渠道还要重要。只要比别的品牌多一点点服务，业绩可能就会翻一番。比如，传统的售后服务，商家是等产品出了问题才派人去客户家，但浪鲸今年探索了无问题也上门保养的服务模式，深受消费者欢迎。”

　　中原建材品牌“战绩”一览

　　评委观点：

　　国内宏观经济走势依旧低迷，房地产受到国家的调控，租金和人工成本不断提升，导致建材行业走下坡路。但是，经过一段时间锤炼，产品好、信誉佳、社会责任感强的品牌企业，一定会再次引领行业崛起。

　　——河南省建材质检协会主任张自端

　　大自然地板河南公司：同比增长35%，实现战略目标。

　　顶上吊顶郑州公司：与其他省会城市相比，从过去的20位上升到第9位，同比提高38.8%。

　　欧派橱柜郑州公司：上半年实现超同期30%的稳健增长，下半年成为全国业绩增长标杆。

　　浪鲸卫浴河南公司：同比增长25%，工程业务翻一番。

　　德国威能：同比增长20%，发展县级经销商20多家。

　　升达地板河南公司：同比增长2位数，新加盟20多家店。

　　河南一方建材有限公司：同比增长30%，业务扩至省内外。

　　意利宝橱柜：家居工业园火热建设中，各种营销模式成效佳。