【美家网地方站报道】纵观中国陶瓷的营销，高手出招，见仁见智。无论是大打概念牌，高端牌，各种包装外衣，各种促销策划，可以说是五花八门，令人眼花缭乱，甚至无所适从。由于竞争的激烈和中国企业经营者的群体所决定，这将会是一场浩劫，因为能够把脉的企业家不多，能够把的好，又做的好的企业不多。记者采访了佛山市腾旭建材有限公司总经理蔡旭波先生，他给我们讲了一个不一样的理念。

 　　记者：您好蔡总：都说目前市场上的营销方式可是千奇百怪，什么招都有，各品牌什么样的理念都有，有些拉虎皮唱大戏的感觉，你们是怎样看待的呢？

　　蔡旭波：您好，您说的很对。我与我们佛山的一些企业家也都私下里讨论过很多次，他们都希望自己的企业做行业的“比亚迪”，我觉得是有一定的道理的，尽管他们只是想在不断的模仿中成长，但他们还会看到一个重要的一点，那就是性价比。做好性价比，是企业，最快速，最稳定的发展方式。有人说，性价比就是低价，产品搞的花俏一点，这是一个错误的观点。正如比亚迪的核心电动产品那样，同样的材质和配置，其他品牌的汽车就要付出更高的成本，为什么呢？因为他的研发到位了。以他的1.5T的发动机来说，有专家称其技术领先国产数十年，因为他不是单纯在1.5L排量的老发动机上加T而已（国产汽车的T是这么做的），而是对而且对某款著名发动机的逆向开发，所以技术规格会比较先进些，而且这个1.5T除涡轮增压和分层燃烧外，还带有四五十万以上带T的进口车才会配备的缸内直喷。此外，各种丰富的配置等等，给初驾驶者带来更多的方便和享受。有人说，比亚迪的名声不好，这正如我们中国陶瓷在国际上面临的窘况一样，但是，他的电动车在国外是非常出名的，所以，目前，比亚迪没有考虑到换名字和改标。包括他的电动车技术，在国内外都是一流得，所以，奔驰也才会和他们合作，并且2014年将推出腾腾势电动车等等。在2014年的最具中国价值品牌100强中，汽车界只有比亚迪一个上榜，排在第49名，品牌价值7.8亿美元。另外，在汽车界没有哪一个企业能拥有粉丝，甚至包括国际知名的宝马、奔驰等也没有，而比亚迪有，他们拥有众多的“迪粉”。为什么，因为这些人崇尚性价比，崇拜王传福的民族工业精神，从这一点上来看，是我们陶瓷行业值得学习的。

　　记者：看来您对其他行业也很熟悉，那么，您认为陶瓷行业的性价比可行吗？

　　蔡旭波：我觉得非常的可行。我们陶瓷行业的企业家，不能仅仅看着陶瓷，看着去如何投资房地产等等，而是要不断向其他成熟的行业学习，包括汽车、酒店、旅游等等，甚至是冷门的行业。只有这样，我们才能看到行业处于怎样的时期，用怎样的方式方法可以更好的来处理。如，在幼稚期的时候，毫无策略可言，正如在上世纪80年代末90年代初的时候，在石南大桥的陶瓷厂那边，只要有货必定是被抢购，甚至会经常出现代理商贿赂业务员的事情，而随着企业的发展，在成长期的初期，大家的竞争也都比较稳定，而到了从成长期到步入成熟期这一阶段，正是我们所面临的情况，那就是市场上的增长率不再高，技术也已成熟，行业竞争状况和用户等都非常清楚和稳定，利润也开始下降，在这一阶段，我们怎么办呢？有些聪明的企业学起了比亚迪，走国际保卫国内的策略，搞技术壁垒。有的人称之外夕阳产业，有的人则忙碌奔波于这个即将要看到的朝阳产业。在这一阶段，我认为高性价比的突出，可以更好的让陶瓷企业走在前列，这也是我们公司格瓦斯品牌的一个主要路线。此外，由于M型社会的不断隆起，以及未来房地产市场的走向，而性价比则会成为判断未来市场竞争力的法宝，这是一个拐点。

　　记者：格瓦斯作为一个全新的品牌上市，您是有怎样的一套策略来实施这个性价比。

　　蔡旭波：性价比有两个，一个是价格低，一个是福利好。价格低，不是价格战，而是通过一些技术手段来对产品进行不断的改良，不断对产品设备进行升级换代，包括通过一些先进的节能降耗电子仪器来控制一些数据，避免不必要的浪费。要知道，工厂的工序上出现一些漏洞，或是一些失误，损失的甚至会是上百万，或是更高。那么，我们把这一部分的成本降下来，价格自己也会降下来；另外一个，福利好。这里面有两个方面，一个是高品质，一个是高服务。高品质才是硬道理，这是作为品牌首要的一件事情，做好产品，做精品，做风格，做高质量。针对高服务，格瓦斯品牌认为首先是对产品配套的服务，为什么呢？我们现在行业的一些人，因为配套全了，消费者选择就会多，所演变的空间设计也会有更多的选择。其次，就是售前、售中、售后等等，我们通常为全员服务，包括我们生产的工人的操作细则，都是对客户服务的一种表现。

　　格瓦斯品牌，来源于几个世纪前的东欧。当时，有的小饭店店主将食客掉在桌子上的面包渣收集起来，装在陶罐里进行发酵。几天后，陶罐里的面包渣变成了一种具有浓郁酵香的汁液，其独特的味道受到当地人的喜爱。直到1895年，这种饮品已不断盛行于俄罗斯、乌克兰和其他东欧国家。尽管随着年代的变迁，收集面包渣的陶罐也由瓷瓶、玻璃瓶演变成了各种材质的容器，但是，对于格瓦斯最初的陶罐历史则没有被遗忘掉。现在，许多原住的东欧居民仍会使用一些精美的陶罐来制作这种受大众欢迎的软饮料，被称之为东欧格调。而我们创立格瓦斯陶瓷的目的，就是将将东欧对格瓦斯的情怀相映在瓷砖之上，让整个家居也具有这种浓烈的情怀，无论是对美好生活的向往，还是对品牌的成长，对于高性价比，我想是不谋而合的。