原标题:(观点)2014年卫浴发展大趋势分析
过去的2013年,成为卫浴行业发展的分水岭。在这一年,行业告别了高增长时代,全行业进入较低的增长率。我们过去见到的许多卫浴品牌,要么直接退出市场,要么进入低调。唯一卫浴作为高调发展的一个线上品牌,在电商高速发展的2013年,由于种种原因,没有将卫浴带入电商繁荣,而以传统店铺经营的许多品牌,却在卫浴行业掀起了真正的第一次电商PK。从九牧电商的强势进入,2013年,中宇、箭牌也不干落后,硬是在2013年的1111把国际品牌挤出了前三强,说明卫浴行业的电商时代已经来临。整个2014年卫浴大趋势分析如下。
卫浴行业渠道下沉后竞争将更趋激烈。随着一二线城市房产开发的减速和店面租金、人工成本的上涨,许多品牌早已把发展战线下沉到三四线城市,原本在四线城市过得较好的中低端品牌将会面临强势品牌渠道下沉后的竞争。然而,中高端品牌如果在2014年仅仅是下沉渠道,如果没有发展出适合这些市场需求的产品和价位,即使渠道下沉,也换不来较高的收益。当前许多中低端品牌为何在四线城市相对处于发展状态,最重要的就是他们的策略重点也是锁定这些市场,根据这些市场需求来发展产品和提供服务。
因此,在过去的2013年,他们相对于中高端品牌来说,日子过得还是不错。此外,渠道下沉后的营销服务也至关重要,根据笔者最近协助多家品牌成功招商来看,越往下层的经销商,他们越需要品牌的营销服务。
卫浴行业前后向一体化趋势更明显。过去的几年,除了乐家并购鹰卫浴,海鸥并购贝朗卫浴,还发生了联塑并购益高卫浴,实现了后向一体化整合,苏泊尔更是强势进军不锈钢卫浴,从炊具转向到卫浴,并不停的在央视诉求不锈钢卫浴的优势,以个企之力挑战行业五金卫浴以铜材为主体的基本格局。与此同时,本科卫浴将热水器和卫浴进行跨业关联,也是行业了不起的创新和突破,但这些2013年创新的营销模式还有待于市场检验。
从目前来看,整个卫浴行业消费者早已没有过往的感性和冲动,一轮轮的促销、团购、联盟把品牌弄得筋疲力尽的同时,也让消费者无所适从,过往促销人山人海的现象早已成为昨日黄花。纵观2014年的卫浴行业,稳健、低调、专注发展成为行业的代名词,大多数品牌选择了沉寂和保存实力,当然也有部分品牌抓住行业的不景气,用较低的营销传播成本来发展品牌,从结果来看,效果往往没有预期那么好。
卫浴行业将掀起电商化发展狂潮。2013年的电商奇迹,不但成就了阿里巴巴和京东等的传奇,更是卫浴行业的销售传奇,九牧、箭牌、中宇在过去的双11,以大姿态的模式出击电商平台,取得了较为辉煌的销售奇迹。
但电商是一把双刃剑,企业去削弱对手的时候,也让经销商感到惶恐,如何平衡经销商和品牌的利益,是未来卫浴品牌发展电商的重点。过去,品牌习惯用电商来消化呆滞库存,未来这种模式将不再有效,在经销商付出较大租金和营运成本给电商平台提供掩护,如何让经销商能享受电商成果,卫浴品牌必须要深思,否则,传统门店的倒闭势必影响到电商的绩效。
试想一下,如果一个没有门店的电商,如何让消费者进行线上线下比较,笔者近期对富士康集团进行电商培训时,也一再强调,线下建立体验店,对于电商销售的重要性,这其中最核心就是为消费者在电商平台购买提供体验的场所和机会。(作者:韩军)