橱柜行业的竞争越来越激烈,而正因为面临着来自生产、经营、管理等多方面的压力,橱柜企业越来越迫切地需要寻找新的利润点。“渠道为王”并不是说说而已,对于渠道环节的探索,正是橱柜业内人士的关注重点所在。
橱柜企业进行渠道探索 卖场和自营店还需兼顾
连锁卖场可帮助快速开启市场
过去,许多橱柜企业都只固守一域,但是一域的市场太狭窄了,业务难以得到突破。为扩大规模,一些企业走出了所在的区域,到全国各地跑马圈地,通过统一品牌连锁的方式,在短时间内占据全国各地市场,最后发展成为渠道连锁巨头,也占据了市场的“半边天”。
随后,这种连锁卖场的方式越来越倍受橱柜企业的重视,特别是想快速打开全国市场的橱柜企业,纷纷开始将自己的产品通过全国各地卖场向顾客进行展示。这种方式为橱柜企业省去了自建渠道的艰辛,也为他们省下了一大笔费用,而又能助力企业快速开启市场,可谓是十分便捷有效的方式。
卖场与企业之间的矛盾日益激烈
然而连锁卖场扮演的始终都是房东的角色,靠租场地赚钱,随着房价的飙升,卖场的租赁价格也持续飙升,在渠道为王的状态下,橱柜企业若想继续通过这种模式扩大市场,便只能任人宰割。一方面是卖场对产品定位的缺失,导致销量的下降,一方面是场租的不断攀高,企业精英成本的持续攀升,使得卖场与橱柜企业的矛盾日益激烈。此时,一些实力雄厚的企业开始摆脱传统家具卖场,自建营销渠道,自己进行产品销售。
自建营销渠道包括直营与加盟两种方式。建立直营店,能够更全面展现自身品牌,树立企业形象,更好地进行市场定位;而吸收加盟店则可以快速进入目标市场,并借助经销商的销售渠道迅速站稳脚跟。
但是建立直营店,需要投入巨大的精力、人力、物力和时间,成效回收十分慢。而面对加盟店素质参差不齐的经销商,会直接影响橱柜企业品牌形象和售后服务等问题,这就让橱柜企业在自建渠道的过程中不免有些踟蹰。所以,在当前,橱柜企业在渠道扩展的过程还是不能完全脱离卖场,那就不妨先培养核心的经销商队伍,徐徐以图之。