摘要：

　　何新明终于圆了上市梦了。去年底，筹备上市近十年的东鹏控股，打破国内陶瓷企业香港零上市的纪录，成功登陆香港主板，这一举动是东鹏走出佛山的里程碑事件。

　　然而，建陶行业不少企业上市后开始走下坡的现象被归结为“行业上市魔咒”。在如影随形的行业上市魔咒与“陶”离佛山的说法下，东鹏控股股份有限公司董事长何新明在近日接受记者专访时说，“东鹏必须要走出去才能做大，但东鹏的根一定是留在佛山。”何新明表示，在东鹏的战略布局中，陶瓷商业综合体、总部基地是东鹏在佛山未来发展的重点，这几年东鹏在佛山的投资额也因此达到了企业成立42年以来的最高点。

　　在何新明“根在佛山”的表态背后，既有“佛山陶瓷行业在制造环节外迁后并不存在产业空心化问题”的理性判断，也有“没有佛山就没有东鹏，没有石湾陶瓷就没有东鹏”的感性情怀。

　　■人物简介

　　何新明 广东东鹏控股股份有限公司董事长。他在东鹏负债1.4亿时开始“二次创业”，全面接管东鹏，让这家曾经不起眼的乡镇企业一跃成为目前国内建陶行业一线的龙头企业。在国内建陶行业一直有着上市难、上市后更难的魔咒之下，一直希望中国陶瓷赢得世界尊重的何新明，逆势而上，十年磨一剑，在去年底推动东鹏控股成功登陆香港主板，打破国内陶瓷企业香港零上市的纪录。

广东东鹏控股股份有限公司董事长 何新明

　　谈上市魔咒

　　必须打破“谁规范谁死”的怪圈

　　上市对企业有利也有弊，一些企业上市后发展不好，有上市带来运营透明度提高以及上市后公司管理团队波动过大、没有坚持主业等原因。对于行业现存在的“谁规范谁死”的怪圈必须打破。

　　记者：十年磨一剑，东鹏为行业实现一大创举，成为国内首家成功赴港上市的陶瓷企业。上市后，你认为给你和企业带来了哪些改变？

　　何新明：对于东鹏，2013年是自豪的一年。东鹏十年磨一剑，孜孜以求的上市愿望终于实现了，同时，我们的销售业绩创下十年来最高水平，效益得到同步增长，在去年底成为了行业的关注焦点，我们感到很骄傲，很自豪，这有赖于东鹏人的努力，为了上市准备了十年，一直朝着这个目标，最后才修成正果，我自己是深有感触。

　　客观来说，上市对企业是有利有弊。

　　企业通过上市提升了品牌力，在资本市场挂牌后，每天众多的股民和投资者都在关注你。同时，对于企业未来的快速发展，创造了一个很好的融资平台，对于员工而言，则有利于更好地吸引高端人才，留住人才。而东鹏在香港这样的国际化城市上市，对推动东鹏国际化会有很好的作用。

　　上市后也会给企业带来不足。首先上市意味着我们企业经营的透明度很高，什么都要告诉对手，我们在明处，他们在暗处。第二是企业的规范经营也会带来各种成本，比起一些没有上市的企业，如果他们没有实现规范经营，那我们的成本就自然会更高，这等于我们之间的竞争是一种不平等条件下的竞争。

　　记者：陶瓷行业存在这么一些企业，在成功上市后出现业绩下滑，乃至摘牌，因为数量并不少，有人甚至称之为陶瓷行业的上市魔咒，对于东鹏你们会如何去规避这种现象的发生？

　　何新明：在陶瓷行业里面，的确有不少企业上市之后出现问题。之所以东鹏上市成为焦点，也是因为前面很多企业上市后没有走好。其实东鹏能不能走出这种阴影，关键是东鹏是否了解这些企业为什么会这样，如果我们能够了解他的原因，去避免，我认为是可以走出这个阴影。

　　在我看来，造成他们上市后发展不利，外部原因就是上述企业上市后运营透明度提高，带来的成本等各方面变化，内部则可以总结为公司管理团队波动过大，上市后没有形成企业新的竞争力和没有坚持发展主业等三大内因。

　　记者：那么东鹏会怎么做？

　　何新明：对于东鹏来说，首先我们要把上市融资资金用好，以负责任的态度，把投资者的资金用在企业最重要的地方，我们会加强各大基地的产能建设，提升我们的制造水平，提升我们企业自动化水平。

　　其次，我们会加大科研投入，提升产品的创新能力，保持东鹏在行业新产品的优势，同时加大品牌和渠道的投入，进一步提升我们的优势。

　　在团队方面，给予更高的重视，进一步去稳定管理层和高端人才，保持这个企业能够稳定发展，不要上市后就换人了。其实这就是经验。东鹏只要汲取上述上市企业的经营教训，上市之后就能够防止这方面的问题发生。

　　其实我们更应该看到，很多公司上市后得到快速发展，成为行业的绝对老大，成为国内非常有实力，世界上非常有影响力的公司，就像美的等。当然，对于上市后“谁规范谁就死”这种怪圈是必须打破的，我也希望东鹏在陶瓷行业能带个好头，也为行业树个榜样。

　　谈运营主体变更

　　总部基地是东鹏在佛山未来发展的重点

　　东鹏的战略布局中，陶瓷商业综合体、总部基地是东鹏在佛山未来发展的重点，这几年东鹏在佛山的投资额达到了企业成立42年以来的最高点。清远基地是东鹏全国五个生产基地中产能最大的基地，“东鹏这几个基地在所在地的同行业纳税都是最高的。”

　　记者：谈到上市，离不开运营主体变更的问题，当时其实为什么选择把运营主体放在清远？

　　何新明：放在清远是有它的道理。东鹏目前在全国拥有5个生产基地，清远是其中最大的一个生产基地，产量占到了我们总产能的50%。

　　我认为企业的发展不应该永远都在一个地方。东鹏做大后，不仅要走出佛山，还要走出广东，走出中国，走向世界。其实佛山、清远两地政府的态度都是非常开明的，政府也是鼓励我们走出去。就像国家鼓励企业走出国门一样。所以我觉得，没有必要去计较东鹏注册地在什么地方，佛山是我们的注册地，清远也是我们的注册地。

　　至于东鹏姓什么？我的回答还是那一句，不姓清也不姓佛，姓东，名鹏。对于东鹏未来发展会在哪里，关键要看这个地方有没有给企业发展空间，有没有给企业更好的服务。企业的流动很正常。现在，东鹏的纳税两边都没有减少。

　　其实东鹏走出去是把蛋糕都做大了，就目前佛山土地资源的情况，不可能还回来佛山做生产线。但有一点很明确，佛山是东鹏的根，东鹏在佛山42年，是佛山培育了我们东鹏，是佛山的陶瓷文化熏陶了我们，所以我们无论走到什么地方，我们的根还在佛山。没有佛山就没有东鹏，没有石湾陶瓷就没有东鹏。

　　记者：未来如何定位在佛山的战略？

　　何新明：佛山未来在东鹏的战略布局中，继续定位为一个研发中心、总部基地。未来我们在佛山投资重点主要会在中国陶瓷城、华夏陶瓷城和陶瓷总部基地，还有东鹏目前正在修建的总部基地，在佛山主要都是商业综合体的投资，和在清远相比，两者是差异化的发展，但可以明确的是，两边我们都在投资，都有好的发展。

　　记者：这么说，东鹏的资产其实没有离开佛山，目前的节点可以说是东鹏在佛山42年以来投资的最顶峰吗？

　　何新明：是的，东鹏的资产一直都还在佛山，我们不可能在佛山再去建生产线，我们未来在佛山的投资重点主要会是一些商业综合体。

　　谈大数据

　　拥抱大数据未来5年销售额要破百亿

　　大数据就是对数据的充分利用，通过大数据，必然改变传统企业的运营模式和商业模式，但有了互联网，并不代表就放弃了传统的做法，必须是两者的结合，而这种结合也必将引领佛山制造业的再一次转型升级。

　　记者：在上市后的各种变化中，包括目前大数据的浪潮下，在商业模式上，东鹏是否会发生一些变化？

　　何新明：整个商业模式会有个新的思路出来。

　　我们一直都在研究环境的变化，包括消费者需求的变化。随着网络，网上营销，网上购买的发展，随着80、90后成为消费主流，东鹏必须与时俱进，否则就会被淘汰。

　　东鹏一直积极拥抱大数据。在网络建设上，东鹏是业内唯一一家真正把SAP系统用好的企业。SAP系统对于帮助企业实现数据化管理、财务分析、经营决策都起到了非常重要的作用

　　对于未来的发展，东鹏会更多的考虑如何对这种大数据进行运用。这种运用不仅在于公司内部，还在于公司外部，包括与合作伙伴的衔接。在数据的共享，互动，联动，以此提高效率，提高我们的业绩。

　　现在正在计划中的是，我们准备把SAP系统建立到每一位经销商中，为我们的经销商，供应商建立这个系统，一方面帮助我们的合作伙伴提升互联网的利用能力，加强厂商之间的互动，另一方面，我们也能以此了解经销商，建立起更紧密的厂商关系。

　　其实所谓的大数据，说白了，就是对数据的充分利用，这种数据不止是一家的数据，而是多家的数据共享。常说要制造转型升级，其实这就是一个机会，通过大数据、互联网，改变传统企业的运营模式和商业模式。

　　记者：相比家电等行业，建陶行业进军电商领域是否难度要大一些？

　　何新明：对于建陶行业，不能简单的去做电子商务，因为陶瓷卫浴产品其实是半成品，而不像买个家电。我们是需要把网上网下结合起来的。网上可以成为一种集客平台，让客户在线上了解品牌，了解产品，再到线下进行体验，这样两者就成为了一个整体。

　　互联网浪潮的到来，改变了陶瓷行业的运营模式，但一定不是推翻重来，两者是一种结合的过程，是一种优势互补的过程，是一种满足消费者最大需求的过程。这种结合，我认为在佛山未来推动传统产业升级上，都是值得思考的问题。现在东鹏也非常重视这一块，目前已经有了公司内外专属部门作为机构配置。其实如何去拥抱大数据，这并不是什么高深的技术，我们只是缺思路、缺观点。

　　当然，我相信建陶行业拥抱大数据其实会很快，因为这是大势所趋，一旦找到结合点就会很快。

　　记者：对于接下来的发展，东鹏是否设立了目标，增长的动力来源于哪些地方？

　　何新明：我们的规划是，以上市为契机，五年内实现销售额破百亿。这种增长一方面来源于瓷砖，利用瓷砖品牌在行业的领先位置，进一步发挥现在的品牌优势和渠道优势，通过制定新的营销战略，去加大网络建设，实现快速增长。

　　同时，上市后，重点去支持洁具品牌的渠道建设，特别是加强瓷砖和卫浴的协同效应，推动洁具的高速发展，我们希望能够整合瓷砖和卫浴，因为卫浴的基数还比较小，希望把它打造为东鹏未来新的增长点。

　　我们也正有一些并购计划，可能会考虑向整体家居发展，或者在瓷砖领域做整合。

　　记者：对于未来几年建陶行业发展趋势，你有怎样的判断？在可预见的形势下，东鹏如何适应这种趋势？

　　何新明：刚刚过去的2013年，佛山陶瓷行业的形势是不错的。很多人都在担心制造环节转移会不会有造成产业空心化，事实证明这种担心是没有必要的。我从中国陶瓷城和总部基地的出租率可以看出，佛山陶瓷的发展形势有增无减，两个场馆的出租率都超过98%。

　　对于未来几年，我相信陶瓷行业还是朝阳行业，随着国内经济的稳步发展。人们的收入、消费能力必然会不断提升，中高端市场的消费力会不断提高，另外城镇化的带动下，未来5年，还有2亿多的人们进城，市场的需求会很旺盛，对于整个产业也会有极大的利好。

　　在可预见的形势下，东鹏会继续把重点放在国内市场。

　　■精彩观点

　　◎佛山是东鹏的根，东鹏在佛山42年，是佛山培育我们东鹏，是佛山的陶瓷文化熏陶了我们，所以我们无论走到什么地方，我们的根还在佛山。没有佛山就没有东鹏，没有石湾陶瓷就没有东鹏。

　　◎以前经常有一种担心，就是对于陶瓷制造环节外迁后，到底会不会有产业空心化的问题，事实证明，这种担心是没有必要的。

　　◎上市对企业来说，其实是有利有弊。有利的地方在对提升品牌力、更好地实现融资包括对高端人才、对推进企业国际化都有很大的好处。但上市后，意味着企业的经营透明度更高，什么都要告诉对手，变成你在明，对手在暗。

　　◎在陶瓷行业内确实有企业上市后出现了问题，东鹏能不能走出这个阴影，关键是东鹏是否了解造成这种现象的原因。在我看来，企业内因占主要，包括团队的变更，上市后有没有形成新的竞争力，有没有继续坚持主业等。

　　◎所谓大数据，就是对数据的充分利用，不是一家企业自己的数据，而是要做大数据的共享。我们经常说制造业转型升级，其实通过大数据，就是改变传统企业运用模式、商业模式的一次契机。大数据对于陶瓷行业运营模式的颠覆，绝对不是推翻重来，一定是一种双方结合的过程。

　　■数读

　　五大基地

　　东鹏目前在全国拥有五大基地，分别是位于广东清远、佛山、湖南灃县、山东淄博以及江西丰城。来自东鹏控股招股书提供的数据显示，截止2013年6月，在东鹏的五大生产基地中，广东清远的产能以9.06亿元成为东鹏最大的一个生产基地。

　　3个商业综合体

　　近年东鹏不断加大对商业综合体的投资，目前正在同时开工的商业综合体包括3个，分别是位于佛山的华夏中央广场、以及位于山东淄博和湖南常德的陶瓷商业综合体。

　　（记者／ 叶洁纯 龚晶）