在多种因素的作用下，家居行业的渠道成本节节高升，给企业造成了巨大的压力。"渠道为王"，渠道强则企业兴。在高成本渠道时代，继续选择扩充传统销售渠道显然会给企业带来沉重的负担和风险，而新型的电商渠道则优势明显。
家居卖场部署电商发展
当电商、020的大潮势不可挡之时，作为传统的线下渠道，家居卖场再也坐不住了。2013年12月16日，广东家居业联合会年会上，红星美凯龙董事长兼CEO车建新的演讲“电商的陷阱”引发行业关注与争论。车建新虽然认为电商大势不可阻挡，但天猫、淘宝模式是行业的灾难，会革经销商、工厂和商场的命。不管到底会革了谁的命，传统衣柜家居卖场却早已意识到了危机，并开始积极布局。去年底，红星美凯龙已试运行官网商城“星易家”，主营家具、建材、家居等品类商品，并于去年5月在全年企业战略发展规划的报告中，将星易家作为公司网络未来发展战略的重要组成部分，还制订了2015年之前成为行业电商领军品牌的目标。就在去年19家家居卖场联手抵制天猫双11后不久，居然之家则在2013年“双11”当天将自有电子商务平台“居然在线”正式上线。据了解，居然在线将采用O2O模式，按地区设立分站点，采取“同一经营主体、同一产品、同一价格、同一服务”线上线下呼应、协同发展的策略。
衣柜行业发展电商不能盲从
电商是传统家居行业近年发展所最先遭遇、最急速被席卷的变革导向，在“赞成”与“反对”、“做”与“不做”之间，不少家居企业已然投身其中。而当前衣柜行业所需要的“改革与创新”就既不能是对某种新变化的全盘否定，也不能是盲目跟从，而应该是在“如何做”的问题上寻求更多、更适合、更平衡全局的做法。
衣柜行业目前有加盟连锁、直营店、电商、外贸等多种渠道，而电商只是针对一部分人群的其中一个服务方式，每一个渠道是因消费需求而生，必定有其生存的价值。天猫家居行业总监安芝在某个论坛上表示，传统品牌进入电商领域，优势是能够把线下影响力复制到线上，发展更多客户;而淘品牌顾名思义就是网购环境下发展成长起来的，在线下没有终端网点。无论是从消费群体需求还是渠道发展，线上线下都有着不同的呈现方式和消费人群，两者渠道又会有交集的地方。
