兰州房产市场已有多位大亨入驻，此时有购房者面对房产市场发出的信号雾里看花，有人认为降价终有可能，也有人认为涨价是必然。大亨之间的博弈会是价格战、服务战还是其他?而“战争”是否又将成为涨价的导火索?又该如何面对大亨来袭?

　　站在购房者的角度，自然会直击房价的高低、降升，购房者的自我态度在一定情况下，也在催化兰州房产市场的变化。

　　抢房者:狼多肉少，涨价的担忧

　　大亨来了，“肉”还够分么?面对兰州主城区开发难度大、空间小的局面，作为购房者，选择的余地越来越小。当下，多数大亨的人驻，对于购房者在选择性上是一道福音，买房，货比三家已不再是梦想。然而大亨来袭，带来了选择多样性，是否又会有人住“高门槛”呢?购房者心里又多了一丝担忧。记者在调查中发现，有购房者认为，大亨人驻，带动了一连串的行业涌动，这种涌动的最后结果，让多数购房者雾里看花。

　　从拿地来说，竞争压力明显增大，已不存在一家独秀的情况，拿地成本肯定有所上升。而大亨与大亨之间，面对劲敌，如何取胜?面对市场选择多样性，如何将房子卖出去，卖得多?此时，拿地之后的宣传成为重头戏，其力度空前的巨大，宣传成本陡然升高。房企大亨的开发速度也是惊人的，而“快”的背后是否是高支出。诸如此类，企业成本的上升，是否全部需要购房者买单呢?房企会选择薄利多销的经营策略么?这些问题在部分购房者眼中都已成为涨价的伏笔。

　　狼来了，购房者心里多了一丝担忧。而担忧也不仅限于此，许多购房者存在自身局限性，选择性也会有所限制，比如工作地点，孩子上学等问题，要求居住环境与地点。在兰州主城区，生活服务设施，商业设施，交通设施等都最为成熟，但开发难度也最大，开发空间也最小，如何抢夺一处符合自我要求的住宅，在肉少的情况下，购房者也变成了“狼”。有竞争就会有发展，此时的发展似乎也就是房价的一路高飙，购房款的多少成为取胜的唯一法宝，吃到肉，必须要付出更多。

　　在“狼”身份不断转变的过程中，部分购房者抢房都是在担心房价的上涨。记者在采访中发现，许多购房者都有早一夭人手，就少花一部分钱的心理。但这却不代表所有购房者的心理与情况。还有另一部分购房者，

　　由于自身的原因，可以不用变成“狼”，坐山观虎斗，选择观察。

　　观望者:龙争虎斗，降价的猜想

　　与抢房者不同的是，还有一部分购房者有着降价的猜想。

　　大亨来袭，带来了先进的开发理念，这势必会影响到兰州的城市格局。有购房者认为，全国一线城市的房价上涨可以说“根本停不下来”，高收人人群的聚集和涌人，使得这些城市的发展理念、生活方式、适应人群都有很高的门槛，可对于兰州这样的二三线城市来说，发展滞后的背后存在巨大的发展空间。

　　大亨人驻，平山造地已在兰州实现，以前看似荒芜的土地已被热捧，周边生活服务设施的跟进能迅速让它与主城区相互融合。这样的大手笔就是无形的有利宣传，使其成为一张亮丽而有力度的名片。这样的情况在大亨云集的兰州是自己都想做到的，但又不希望对手做到，竞争的最后就是获得高支持率，此时的高支持率可以用房产的销售情况来衡量。在发展期间，选与被选的决定权还是在购房者手中。

　　直击房产市场，房价的高低对房产市场有深远的影响，兰州相对于南方沿海城市发展相对缓慢的多，占领兰州房产市场，房价能成为最直接有效的武器。有降价猜想的购房者认为，大亨们将会以“经济战”与“服务战”并存，刺激购房者的购买欲望，抓住购房者的购房心理，是大亨们在兰州房产市场现如今的目的。

　　无论动与静，都可以衍生出更多的变化。记者调查发现，有购房者认为静观可以为自己等来更多的利益。但等待并不是要求大亨们会有所让步，而是迫使让大亨们重新审视购房者的想法与要求。

　　部分购房者认为，大亨们前期市场的高投人，目的就是为了后期的高回报。能牢牢抓住购房者的心理，将购房者变成其宣传的媒介，大亨们在兰州房产市场并不是一次性买卖，整合全局，前期的宣传似乎就是一次性买卖，宣传到位，服务到位，在兰州房产市场有稳定的基础后，后期的宣传投人也就不大了。当然，前期宣传之所以能吸引人的，还是房价。

　　大亨来袭，入手与等待的思考

　　谁是狼?角色的转变，“抢”与“探”，要在不同时期有不同态度。

　　在《2013年中国房地产企业销售TOP50》排行榜中可以看到，2013年销售额超过1000亿元的房企已达到了七家，其中万科、碧桂园、绿地、保利、恒大等都已进驻兰州。

　　某信息集团董事长丁祖昱曾接受媒体采访时表示:“现在要突破千亿越来越难，大型房企优势已经具备，房企间的差距也拉得更大。三到五百亿的企业已经过了扩张的时代，没必要为了规模而规模。”

　　大亨已经拥有自身强硬而又华丽的名片，宣传已经站在一定的高度，购房者需要做的是深人的了解。等待房产大亨自我推荐的时代已经过去，宣传方式的改变，需要购房者接受方式也随之改变，在面对大亨时的态度需要有所转变，从“你说我听”到“你列我选”，而人手与等待的选择自然成为披沙拣金的过程，这个过程因人而异。

　　房产商的驻足，兰州房产市场竞争一定存在。与国内一线城市不同的是，兰州城市的发展与定位。兰州地域狭长，特殊的地域条件也会影响到房产市场的变化。而面对特殊的地域条件，房产商大多都会优劣结合，用综合指数去吸引购房者。作为购房者，如果拆分考虑，只密切关注某一项将会产生选择范围缩小的局面，购房心理压力也会逐步增大。

　　作为开发商，很难在兰州特定的房产市场中去迎合小部分人的胃口，人手与观望需要结合自身情况整体考虑，整体把握。