灯饰

厂家闭门造车让LED照明经销商很“受伤”

2014-03-04 15:21 / by 半导体照明网浏览次数：次

　 OFweek半导体照明网讯刚过去的2013年，照明灯具市场到底是个什么样的景象，再没有人比经销商更了解了。回顾过去，经销商们对本报驻地记者大吐苦水：卖场只管扩容，厂家只顾销货，我们的难题月月积压。而展望2014年，大多数商家在呼吁厂家关注时，仍然是保持了乐观心态。是什么让这些老将新兵们对做“灯人”如此执着？

　　厂家闭门造车脱离市场让商家“很受伤”

　　成都虹辉灯饰总经理江成良

　　2013年对于我来说是吸取教训的一年。本来专业做LED产品的我应该有很大的进步，前几年都在考察、铺路，希望能在LED大火的这几年提升自己，但是品牌经营的道路让我深感疲惫。现在很多厂家还是在闭门造车，根本不懂市场，也不懂经营，盲目地按照自身想法来操作，只考虑自身利益，让我们这些想长期发展的商家很受伤。

　　我以前都是做小厂的产品，销量也不错，小厂要求少，也保证质量和售后。但是后来我想走品牌化发展方向，经过多方走访考察才选了自认为好的品牌，合作后才知道其中的困难。多年的经营经验，让我深知市场需要，我需要的是符合市场需求的产品，而很多厂家总是认为自身有引导市场的能力，不贴近市场、不贴近渠道，产品和价格无法让市场接受，很容易被其他品牌产品替代。

　　2014年我会吸取教训，不断考察，挖掘更有思想和理念的厂家，寻求更能满足市场的产品，一起合作。并且将不断改进现有的经营模式，将公司不断规模化、制度化，完成每个时期定下的目标。

　　市场格局将变老市场江湖地位或将下降

　　福州罗马灯饰余斌

　　在福州建材市场外迁的大背景下，整个福州的灯具市场格局将发生巨大变革，市内已有的几个传统灯具市场的江湖地位也将被渐渐削弱。新兴市场的建成，将给消费者带来不一样的购物体验，各种配套也更加完善。这势必将消费者的购物要求带上一个更高层次。所以我们自己也会不断提高自身的购物环境，加大品牌引入力度。

　　特别是LED这一块，将是未来照明灯具市场的主力军，无论是民用还是商用，都是一个巨大的市场。LED照明行业，高速前行，大规模竞争洗牌将奠定出几个企业的品牌地位。“优胜劣汰”这亘古不变的历史规律告诫我们，只有不断强化自身优势才能在这场腥风血雨的战斗中成为胜利者。

　　在新的一年，我们会继续加大LED的投入力度，树立影响力。最重要的是巩固现在已有品牌，同时维护好现有客户。

　　市场扩容商家迷茫新店亏损老店销量下滑

　　成都赛菲特灯饰连锁总经理朱志华

　　2013年的照明灯饰行业真是给了照明人前所未有的考验，不少厂家和商家都被踢出局了。特别是四川，跟过去的盛世境况一比，令人深思——往日的辉煌不复存在，经销商们都在艰辛度日。2013年，成都3大主要市场都在进行培育期，而老市场不是面临着搬迁就是改造升级，扩大的灯饰经营面积和灯饰经营商家数量在原有基础上几乎翻了个番，让本就趋于饱和的成都灯具市场彻底过剩，形成负荷经营的状态。　原先只有金府灯具城一个批发市场时候，生意集中在这，都好做。这2年，市场一个一个起来，让我们商家都看不懂，不知道哪个市场会起来，只能多撒网，每个市场都开店，门面多了，投入大了，加上遇到了经济低迷时期，新店几乎都在亏损，而老店的销量也在下滑。就几个新市场而言，开业只有一年有余，但是撤出市场的商家是一批又一批。现在就靠市场和我们自身撑着，期望明年生意能有所改变。而我们自身也在不断改变经营思路，不断学习，希望能从绝处逢生！

　　着重管控与客户维护不为业绩不好找理由

　　赛月灯饰总经理王天奇

　　经过13年的勤奋和努力，赛月灯饰现已发展成为中原地区的灯饰行业大户之一，在河南郑州、新乡、武陟均有店面，总经营面积超过4000平方米。金丰美、大自然等诸多一线照明品牌都与我们有合作。此外我们还创立了自主品牌东森LED，目前赛月灯饰已成为郑州诸多高档消费场所的合作伙伴。

　　2013年，赛月灯饰东建材店整体搬迁，并在华丰灯饰界租到了多个店面，通过一系列的管控调配和客户维护，赛月灯饰的品牌影响力得到进一步提升，获得了不错的市场业绩。

　　展望2014，我们不会为业绩不好找理由，而要为成功的营销找方法。数据证明整个行业是在前进的，部分人抱怨市场环境不好，其实是因为传统经营模式被现代经营模式所取代，占取了原先的市场份额。

　　等、靠、拖不是办法多元优化发展才是出路

　　高力国际灯具港大丰照明总经理汤宁

　　2013年对终端经销商而言是洗牌的一年，“强者越强，弱者被淘汰出局”的大势很难改变。能否熬过这个寒冬，就看灯具商家的资金实力以及经营模式。在全国各大灯具市场客流量逐年减少的境况下，如果商家还是坐等客户送上门，那必将是最糟糕的应对措施。

　　但是对于有思想、有实力的经销商，2013依然是发展的一年。我与大部分的经销商一样，共同经历了低谷，也眼睁睁看着一些经销商朋友关门大吉，但是这并不可怕，这是市场选择的自然结果，也给我们敲响了警钟，让我们在修练内功的同时，还要注重拓展思路，创新经营。在此背景下，等、靠、拖不是办法，行动起来，进行多元化发展、优化发展才是出路。

　　面对“寒冬”，我们照明灯饰行业的广大经销商们，要稳住步伐。首先要合理利用资源，压缩成本，不盲目扩大经营规模，要量力而行，据“市”而动；第二，加大对销售团队的管理，提高团队素质，本着对客户负责任的态度去经营。最后，拓展渠道，寻求多元化发展，坐以待毙是行不通的，多学习、多沟通，摸索出一条适合自己的经营之路。