佛山市照明灯具协会准备筹备古代灯具博物馆，利用私人收藏的500多件藏品，向市民展示中国古代“灯”的魅力。这并非一时心血来潮，而是有感于佛山制造缺少传统文化根基的一次探寻。作为发起人，佛山市照明灯具协会会长、佛山市凯西欧灯饰设计有限公司总经理吴育林对记者袒露：“有一次，一个西班牙的客户过来问我，你们中国的秦始皇兵马俑那么逼真、那么有艺术感，为什么你们的灯具却没有自己的美和特色。我当时真的不知道说什么好。”正是这种触动多了，吴育林开始关注中国古代的灯具。他找到了佛山私人收藏家苏永善，后者500多件古代灯具让他感到震撼：古人对灯的艺术设计如此考究，即使是平民使用的灯具，也让人叹为观止。这些灯中蕴涵的传统文化脉络为何反而在现在断裂了？

　　在短短三十年里，佛山的照明产业在全国闻名遐迩。中国灯王佛山照明的崛起、全球跨国巨头欧司朗落地，还有上千家规模大小不一的企业在佛山高度聚集发展。但这并没有改变佛山制造在国际市场的形象。低端、缺少原创、相互压价和仿冒、质量控制不稳定等标签，是很多欧洲同行对佛山灯具制造的集体印象。要在国际市场上竞争，光靠过去“低成本”的价格优势已经很难管用了。当佛山的照明企业在规模上扩大到一定台阶后，如何寻找新的利润增长点、如何真正赢得国际市场的认可，拥有品牌的影响力，这私人收藏的500多件古代灯具，无疑是一种沉默的“天启”。

　　吴育林说，中山的古镇灯饰全国有名，但很少生产中国气派的灯饰。中国人的客厅悬挂的水晶灯是欧洲的舶来品。“你去国外的教堂和普通家庭做客，你会发现他们的灯是出自他们的文化，而不是随便制造出来的。”如果从设计找到突破口，将中国古代灯具的设计元素转换成时尚，佛山制造的灯具就不只是简单的几何图形。设计固然增加了产品成本，但现在是一个设计竞争赢取优势的时代。苹果手机的简约设计、三星手机的时尚设计，都成为它们争霸智能手机市场的竞争杀器。没有原创的设计让中国制造长期不被尊重，模仿苹果手机模仿得再像，也只能卖出苹果五分之一的价格，利润的增长也不可能持续。所以，真正的企业家都应该来看看佛山首个古代灯具博物馆，产业转型升级并不是一个总是科技、效率的问题，文化、设计品牌的提升同样重要。

　　从媒体特点来看，TV广告每每收效快，却每每稍纵即逝。相反，陪伴着网络渐渐全民、大众化，网络推广成为小成本、多元化营销的紧张本事。陪伴着灯饰照明行业市场的渐渐完善，市场竞争的终极对决还是商品与营销。迎合市潮流的商品成为企业生长的中间。即使，在家居照明“大争期间”，主动营销，每每能大概引导、促进市场消耗。随着LED灯具产业的快速生长，许多照明企业纷纷进入LED照明范畴。高科技、大投资，以及LED照明市场的后期间趋势，要是盲目投资LED照明市场，只会让你去世的很惨。随着经济快速生长，咱国灯饰照明市场前景良好，居家照明行业将会真正从光源期间转向灯饰期间。

　　品牌知名度最终依赖于企业长期不停积累、生长。从消耗者实用角度深入思量，是积累消耗者得源动力。专家表现，当代灯具商品在思量节能、时髦的同时，应更多思量灯饰干净、宁静问题。好比，大方奢华的水晶灯，在给房房子带来时髦、都雅的同时，却也给消耗者极土地干净难题。一些质量不好的灯具配件，在干净灯具的时间乃至会 失水晶球、砸茶几的大概。从灯饰品牌长远来看，灯饰企业必需人性化计划灯饰，开心提拔灯饰配件质量。

　　比年来，广东中山(古镇、横栏、东升、江门)、佛山、惠州、深圳、东莞等市灯饰厂、光源、电器厂商、商场、店铺林立，发动整个南方灯饰市场外向生长。观察表现，二零一零年中山市当代照明产业集群实现产值高出六五零亿元，占全市工业总产值的比例近一五%，拥有照明灯饰及配套企业九三零零多家，此中龙头企业三二家;从业人员约一五.八万人。

　　灯具行业的淘宝和天猫电商大概如此操作!

　　“为实体店带来更多购买客户”--这就是本文想探讨的关于灯具行业的电商模式!以下谈谈笔者的一些看法：

　　(一)参考雷士等：推出一款特价产品网上销售(线下没有的价格比较便宜的产品，只能网上购买)，其它产品网上、线下都可以零售。这样不但可以保证网上的销售，还能为实体店带来大量的消费者。

　　(二)参考飞利浦等：灯具产品更多以展示和宣传为主，零售灯具配件。灯具配件的销售可以保证淘宝或者天猫的销售量，保持住店铺的运营正常。而且因为灯具配件的高销售量，还可以带动灯具产品的销售。这一点，飞利浦等大牌掌握了，其它品牌，不管是耐普也好还是雷士，都没有完全利用好!对于前期开店的厂家，还可以通过让经销商在自家店铺购灯具配件、市场物料等，提升店铺的质量，慢慢地就会把其它消费者引导过来了。

　　(三)学习耐普等的服务和专业。详细可以到他们的店铺去了解，促销内容的更新速度、新浪微博的推广(几十万粉丝)、产品的说明细节程度、客服的服务周到、乃至零售的周密性，都是其它品牌没有做到的!

　　(四)和加盟商的合作问题。这个是定制行业进入电商最难克服的。任何品牌必须考虑好跟经销商的合作问题才去动电商，否则动了经销商的奶酪，下场是很惨的!网上的卖价不要伤害了线下实体店的价格，厂家给经销商的返点、要求回款等都不足以满足经销商的核心利益。那么，只有站在为经销商带来更多客户，厂商共同降低成本和利润让利于消费者，让消费者得到最大收益，才是厂商的双赢目的!比如网上特卖的款，厂家可以制定不一样的价格，赚取能维持运营成本的费用，通过提高其他产品的销量带来更多的利润，这是刚进入电商行业的品牌比较恰当的做法!

　　电商是一个大趋势，做品牌的不管是否以它为核心，但是必须去参与的一件事!通过调查了解，我们还发现目前天猫上做灯具的品牌是非常少，几乎为零!这正是我们的一个机会，谁能抢先占领这一市场，谁就能得到最大的收益!