一年之计在于春，领跑终端培训先行。2月下旬，在新明珠集团冠珠陶瓷新春工作会议召开之际，来自市场部和新明珠成功学院的中级讲师早已奔赴西南，拉开了冠珠陶瓷2014年终端销售精英特训营的大幕。此次系列培训从2月21日持续到2月28日，覆盖了贵州、重庆等几个地方，近120多位终端导购员参加了培训。

　 经过2013年推进和实践，终端销售精英特训营的课程内容越来越务实。在此次系列培训中，讲师密切结合市场发展变化形势，运用理论分析、案例分享和情景模拟演练等多种授课方式，系统讲解了产品卖点、门店成交技巧等实战性营销知识，详细剖析了门店运营中存在的难点、重点问题，并穿插了销售实战模拟、知识竞赛和综合成绩评比等环节，通过问答、交流、演练等学员感兴趣、愿参与的形式，增强了培训的实用性、操作性和与实战性，使培训更贴近市场，更贴近终端销售。

　　在第一站贵州铜仁，来自遵义和铜仁总店及其分销商共40名学员参加了培训。铜仁冠珠曾总感言：“感谢总部给我们的帮助。此次培训意义重大，公司开年第一站放在铜仁，给了我们强大动力的同时，也让我们有了相当大的压力。我们一定要认真学习，学以致用，提升业绩！”在重庆涪陵站，来自涪陵、长寿、酉阳、秀山、彭水、武隆的近40名学员参加了培训。西南区区域经理冯建周对学员们说：“只要是冠珠的客户，不管大小，都是我们的合作伙伴，都是我们的衣食父母，我们有理由服务好，并会给与更多的关注！相信通过你们的努力，肯定能让冠珠陶瓷在当地成为非常知名的品牌。”涪陵冠珠王总更是以身作则，主动给大家讲解促销技巧，赢得在座经销商和导购精英们的一致认可。在重庆黔江站，黔江冠珠吴总说到：“此次培训就像是下了一场及时雨，让重庆地区经销商能在3.15之前储备能量，为打一场漂亮的翻身仗而储备充足的能量。感谢市场部能和我们一起并肩作战！”尤其值得一提的是，黔江站培训结束前，每一位学员都写下了3.15促销活动“军令状”，承诺3.15成交单数，保证拼尽全力完成任务，绝不找借口，充分展示了培训后的满满自信。

　　经过培训师和学员们的共同努力，冠珠陶瓷2014年终端销售精英特训营第一次培训取得了圆满成功，打响了今年终端培训的第一炮。终端销售精英特训营的全国巡回展开，一方面可以为经销商共享知识经验、提升专业水平搭建平台，另一方面也能够推动总部与经销商之间建立战略同盟，对于实现合力双赢有着重要的意义。冠珠陶瓷希望通过这些专业有效的培训，向新老客户提供更有力的培训支持，为消费者打造一个更舒适的服务平台。2014年，冠珠陶瓷终端培训将全力推进，为终端储备人才、提升业绩做出更大的贡献！（作者：市场一部柯煌邹思进∕冠珠营销中心冯建周）