对商家来说，展会越来越没有吸引力？如果是，那原因何在？有行业人士如是说道，因为展会再无吸引眼球的产品出现，厂家无非是“换汤不换药”。对于一次次往返展会的商家来说，是什么一次次让他们失望？对于展会，对于参展商，商家们有话说。 

　　浮夸的展会让市场假繁荣 

　　亿光LED照明北京运营中心总经理 李海涛 

　　目前，厂家招商运用的营销手段主要有招商会、促销活动、展会、采购团等。对于展会，我的兴趣并不大，从事行业这么多年，我只参加过光亚展、北京照明展及香港照明展，而且次数不多。 

　　在我看来，展会的作用是比较局限的，主要是为了扩大品牌在行业的知名度及部分参展商寻求现场签单，当然展会对于开拓外贸市场是比较重要的。 

　　近几年，各地大小展会风起云涌。在我看来，展会现在是比较“吃香”的，但它仅仅是依靠LED照明行业兴起阶段的混乱而兴盛起来的。目前展会看似有很强的生命力，那是因为目前新品牌愿意砸钱推广，部分企业为了参展而参展、盲目跟风，造成展会市场虚假的繁荣。 

　　如果让我选择，我会参加一些功能性的设计展、服装展等，通过具体应用让灯具更多地发挥光的功能，而不是外形或样式。说到底，灯是光的载体，光运用上实现突破才是趋势和正途，切勿舍本取末。 

　　国内照明展会犹如鸡肋 

　　大连阿拉丁灯饰总经理 曲虹琳 

　　由于我本人是经营花灯生意的，每年都参加光亚展、古镇灯博会等展会，了解当前的流行风格，寻找适合的产品。但是最近两年，每次看完展会都很失望。因为展会上基本找不到合适的东西，最后还是要去厂家、门市选购。目前，很多展会都逐步趋于品牌化，很多品牌企业都去参加展会，但是它们的核心产品都不会放在展位上，因为他们担心一些“别有用心”的厂家来“偷”产品，扰乱市场。 

　　随着行业的发展，很多地方性的展会不断涌现，展会承办方纷纷在全国各地承办展会，以期获利。在我看来，除了广东的展会之外，其它地方的展会都尚待完善。毕竟LED的产业基地在广东，广东LED行业的动向就是行业发展的风向标。 

　　传统展会魅力大减 

　　广西南宁松本照明总经理 蒙建耀 

　　从事照明行业这么多年以来，我经常去的展会有古镇灯博会、广州光亚展等。由于平时经常去中山古镇进货，因此对古镇灯博会还是比较了解的。 

　　去年古镇灯博会期间，给我印象深刻的是酒店餐饮服务越来越跟不上展会发展的步伐。前几年，由于经销商经常来古镇采购产品，对于展会表现出来的兴致是很高的，但最近几届展会所配套的酒店住宿和餐饮都不如人意，导致现在经销商都避开古镇灯博会的时间。从最初的“慕名而来”到现在的“不愿参加”，实属无奈。 

　　据我了解，很多商家是带着订单来展会寻找产品、寻找代理权，但是现在的展会信息不对称，商家在展会上遇到的要么是外销产品，要么是产品和流通领域有问题……总之找不到好产品。在我看来，展会不是做得越大越好，专业性、针对性强的展会太缺乏了。目前，有些展会打着“综合性展览”的旗号，展品不分类，面对的群体广泛，没有针对性，人气是有但是效果不佳。 

　　展会是重要的交流平台 

　　陕西宏达照明经理 陈燕 

　　照明行业有效的品牌营销手段有很多，目前企业常运用的营销手段有媒体宣传、团队作战及展会营销等。光亚展和古镇灯博会是我必然要参加的两个展会。 

　　对于地方性展会，我一般不会选择参加，因为地方展会有一定的局限性。大型、综合的照明展会是厂家、商家的主要交流平台。很多新技术、新品牌都是通过展会被商家所熟知的，展会成为很多企业品牌宣传、招商引资的平台。每年的光亚展展示了当前行业的主流产品，暗示了行业的发展趋势，对于经销商而言，通过展会能更好地了解行业的发展信息，对他们在品牌经营中有很大的帮助。 

　　同时，展会还是新兴LED企业面向全国经销商宣传的最好时机，可以让行业人士迅速地了解企业。但展会上的接触是短暂的，商家很难深入地了解到企业的真正实力、发展思路等，这就需要企业在展会过后，做好跟踪服务工作，让商家更加了解企业，进而选择加盟企业。 

　　主题展会更受欢迎 

　　合肥新启程照明总经理 林常茂 

　　目前，照明行业营销手段有很多种，如会议营销、集中作业、政策营销、差价营销、返点营销、展会营销等。无论是传统照明时代还是LED照明时代，我经常去的展会是广州光亚展、古镇灯博会等。 

　　目前，新产品展示对企业来说是有一定风险的，因为行业内效仿作假的厂家太多了，使得商家在展会上看不到新的东西。近年来，展会举办得非常频繁，让很多经销商比较烦恼，只要有自己代理的品牌参展，必定会收到邀请。另一方面，展会受到了会议营销的冲淡，很多企业都把产品展示搬到了经销商面前，让经销商们方便快捷地了解产品信息。 

　　商家期望，展会逐步趋于主题化，有针对性地展出新品，再相应设置一些营销讲座、学术论坛等。