原标题：江西中西部涂料市场多以次充好
日前，记者走访了江西中西部的萍乡、宜春、丰城、新干、峡江、永丰、乐安、宜黄、崇仁、抚州、东乡、鹰潭、贵溪、弋阳、横峰、铅山、上饶、广丰等地涂料市场，越往前走越深切感受到当地涂料经销商的生存困境和内心挣扎。
记者在萍乡、永新、抚州多地从经销商处获知当地外资品牌假货横行、以次充好泛滥的现象，并暗访了多家店面，发现了许多“假立邦”“假多乐士”的产品。而在吉安、贵溪等地，记者又观察到当地硅藻泥和生态板、免漆门的发展红火与涂料油漆店面冷清的鲜明对照。九正建材网了解到，江西中部的县城涂料市场普遍竞争激励，大品牌盘踞市场，小品牌只得多品类混合经营夹缝生存，甚至走上以次充好、假冒伪劣的绝路。大部分经销商都感到压力和迷茫。
萍乡：“某外资品牌80%都是假货 今年行情恐怕比去年还差”
萍乡，位于江西省西部，东邻宜春市、南接吉安市、西连湖南省株洲市、北与湖南省浏阳市接壤，素有“湘赣通衡”、“吴楚咽喉”之称。辖区3县2区，面积约3827平方公里，人口约187万。记者27日走访当地建筑涂料市场建设东路、金三角、安源建材市场、环西路一带。
萍乡市涂料品牌总多，大小品牌约40家。嘉宝莉漆、华润漆、三棵树漆、美涂士漆、大宝漆、立邦漆、多乐士漆都是年销售过百万的品牌，2014年新开业的品牌有大象漆、德国贝多漆。当记者问起市场情况时，有人欢喜有人忧，“今年恐怕比去年行情还要不好呦”!某经销商感叹。
“现在萍乡的涂料市场有点乱，某外资品牌80%都是假货，关系好的老客户从总代理那拿的都是假货，这样利润才高嘛，不瞒你说，去年我都卖了10多万的这样假货。我们这条街某品牌经销商从南昌进了一批国产一线品牌涂料假货，结果被查，罚款近30万”。建设东路某资深经销商反映。
莲花县
莲花县，位于江西省西部，罗霄山脉中段，井冈山北麓，东北与安福县接壤，东南与永新县毗邻，西南与湖南省茶陵县、攸县相连，北面与芦溪县交界。全县辖5镇8乡，面积1062平方公里，人口24.9万。记者走访了莲花县主要涂料市场，康达路、广场北路一带。
莲花涂料市场店面大都以涂料+五金+板材等方式混合销售，涂料店面约18家。三棵树漆、立邦漆，年销售不超过35万，其它品牌都在几万到10万左右。在康达路建材一条街记者发现“绿之舍”硅藻泥专卖店，店主介绍，该品牌于去年9月代理，目前只做了一家全套，市场需大力培育。
永新县：记者暗访“假立邦”出售店面
永新县，位于江西省西部、赣江支流禾水河中上游。辖区10镇13乡，面积2195平方公里，人口约50万。永新县湘赣大道、义山路茗园街是涂料品牌集散地，大约有15家涂料店面。
“呃，老板 你们这还有这稀奇东西啊”?“是啊，要不怎么活啊”!“现在这新时代立邦怎么卖”?“这怎么说呢，有多有少，便宜时100多有卖，有时候200-300也卖，关键看人”。“你们从哪里进货”?“湖南发货”，“你这不是上海产的吗”?“那是忽悠人的，哪能写真实地址”。
记者走访永新涂料市场时，发现一些店家并不避讳，把“假立邦”如新时代立邦、广东立邦等放在店面明显处。当有人购买时还极力推荐所谓“新产品”。涂料下乡，看来这山高皇帝远的地方也将成为假货泛滥重灾区，相关地方职能部门监督管理的缺失将助长不良势头的蔓延。
井冈山
井冈山新区开发建设了近10年，但一直没有发展起来，常驻人口就3万多号人，涂料你想卖多少，那是不可能的，毕竟市场的容量有限。某经销商闲聊。
吉安：硅藻泥一片红火 经销商迷茫前途
吉安，位于江西省中部，古称吉州。吉安东邻抚州市，西接湖南省桂东、茶陵县，南连赣州市赣县、上犹县，北与宜春及新余、萍乡接壤。辖区2区1市10县，面积2.53万平方公里，人口481万。其涂料市场集中在四方圆建材家居广场、中山路、正气路一带，品牌店面约40家。
吉安四方圆建材家居广场兰舍、绿森林硅藻泥体验馆约200方，偌大的体验厅内布置着各种色板及艺术造型。据兰舍硅藻泥店主介绍：“从去年开业到现在，光家装市场就做了100多万，酒店、宾馆、高档会所都是硅藻泥可以开发的工程市场”。看来硅藻泥才刚刚打开涂料市场的潘多拉盒。
吉安站正气路一带，分布着约20家涂料品牌店面。记者走访市场时恰逢大雨，不少店主都窝在店里，当记者问及市场状况时，不少店主纷纷摇头，“现在越来越看不清涂料行业了”。记者走访过程中又发现了比此前永新涂料市场包装桶色彩更为丰富的“立邦漆、多乐士漆”。
丰城
丰城，位于江西省中部，辖区32个乡镇，面积2845平方公里，人口136万。金马建材市场、丰城市建材市场(老建材市场)、剑邑大道是丰城最主要的涂料市场。包括华润漆、嘉宝莉漆、立邦漆、巴德士漆、三棵树漆等在内的品牌店面约20家。
峡江县
峡江县，位于江西省中部，吉安市北部。东北邻新干县，南毗永丰、吉水两县，西靠吉安县、西北与新余市接壤。辖区6镇5乡，面积1287平方公里，人口18万。当本报记者走访峡江市场时，已是下午17点左右，由于当地雨季，不少店面已经打烊。
峡江县乡镇一条街，沿105道方向分布着诸如立邦漆、多乐士漆、华润漆、嘉宝莉漆、美涂士漆、花王漆、大宝漆、紫荆花漆、巴德士漆、长颈鹿漆等涂料品牌，立邦漆、嘉宝莉漆年销售约30万，其它如花王漆等品牌年销售在10万左右。
新干县
新干县，位于江西省中部、鄱阳湖生态经济区范围内，辖区7镇6乡，面积1248平方公里，人口31万。赣中建材市场、金川大道一带涂料品牌约15家，赣中建材市场以嘉宝莉漆、华润漆、巴德士漆、立邦漆等为代表，年销售100万左右。金川大道有亚士漆、3A环保漆、大象漆、三棵树漆等。
永丰：巴德士经销商放眼中高档腻子粉 扩大经营
永丰，位于江西省中部，东邻乐安县，西与吉水毗连，南接赣州兴国县，北和新干县接壤。辖区8镇13乡，面积2695平方公里，总人口44.7万，城区常住人口10.6万。永丰涂料市场以迎宾大道、跃进西路、绿海星城、贸易广场一带最为集中，涂料店面约20家。
“现在市场不好做，以前永丰有一家装饰公司老板卷款200多万潜逃，结果被抓判刑。此事在永丰装饰行业影响巨大，客户、经销商都怕与装饰公司合作。我们现在就靠与油工师傅合作，加强师傅们的业务培训和技术指导，共同开发市场”。某品牌代理商感言。
乐安县：嘉宝莉、三棵树、嘉乐士三雄对峙
乐安县位于江西省中部，抚州市西南部，东与崇仁、宜黄县接壤，西与永丰、新干县相邻，南连宁都县，北靠丰城市。辖区9镇6乡，面积2413平方公里，人口37万。乐安涂料市场位于北大道一带，店面约15家，其中嘉宝莉漆、三棵树漆、嘉乐士漆市场影响力最大。
乐安县城经济较为落后，涂料品牌专卖店鲜见。涂料经销商们结合当地情况，摸索出了以涂料、防水为辅，板材五金为主的销售模式。涂料销售一般在几万到10多万之间，嘉宝莉漆、三棵树漆、嘉乐士漆年销售在50万左右。“如果开专卖店只卖涂料，房租都不够”。某经销商坦言。
黄县
黄县，位于江西省中部偏东，居宜水、黄水汇合处。辖区8镇4乡，面积1944平方公里，人口23万。宜黄涂料市场已逐渐由老城区搬迁至新城区河东大道、凤凰鑫街一带，由于当地人品牌意识强，涂料市场以嘉宝莉漆、三棵树漆、大宝漆、立邦漆、华润漆、美涂士漆、来威漆等大牌为主。
崇仁县：小品牌经销商苦不堪言 “算下来房租都不够”
崇仁县，地处江西中部偏东，辖区7镇8乡，面积1520平方公里，人口40万。崇仁涂料市场集中在活力大道、胜利路、站前路一带。
记者走访过程中偶遇某品牌分销商，当记者问及销售情况时，老板一肚子苦水：“原来这条街到处都是涂料店，你看现在小店都没了，剩下的都是大店。以前我们做分销，拿货100多能卖300-400，现在拿货300多，还卖300-400，一桶就挣20-30。去年年销10多万，算下来房租都不够”。
抚州市：店面经营不规范 以次充好混乱不堪
抚州市位于赣东，地处华东地区。辖1区10县1经济开发区，面积1.88万平方公里，人口约400万。玉茗大道沿街一带的嘉宝莉漆、三棵树漆、大宝漆是当地消费者心目中的“明星”品牌。一是市场运作规范，店面布点丰富;二是因为专卖店形象好;三是因为品牌广告打的响，知名度高。
怀化市继株洲市后，又一个评为“被火车拖来的城市”。走访怀化时，记者感觉：怀化市的涂料情况不是很规范。市场不规范，建材市场内没有规范的涂料区，板材、五金、涂料等材料混在一起;店面不规范，“高端大气”品牌形象店面少;产品不规范，经销商说“以次充好”的产品多。
东乡县：竞争激励 防水品牌经销商关注涂料论坛
东乡县，位于江西省东部抚州北大门，东邻余江县，西接临川区、进贤县，南接金溪县，北毗余干县。辖区9镇4乡，面积1270平方公里，人口46万。昌景路、农民街一带的嘉宝莉漆、三棵树漆、华润漆、大宝漆年销售约30-60万。
记者走访东乡县涂料市场发现，市场关门歇业的不少，开业大吉的也有。拥有近30家涂料品牌的县级市场，涂料品牌竞争相当激烈，商家们都在寻找出路。某防水品牌店老板问：“你们这活动怎么参加，费用怎么出，厂家有多少家，品牌怎么代理，去公司考察的路费有没有报销啊”?
鹰潭市：线上线下定价不一 外资品牌“逼走”经销商
鹰潭市位于江西省东北部，信江中下游。西临省会南昌，东接上饶，南毗抚州市，东连福建省南平。辖区1区1市1县，面积3554平方公里，人口约120万。鹰潭涂料市场位于环城西路、天洁路一带。涂料品牌店面约20家。嘉宝莉漆、三棵树漆、鳄鱼漆、立邦漆都是年销售过100万的品牌。
三棵树漆鹰潭代理商曾德专经理原来从事五金批发零售，于3年前转行代理三棵树漆，在没有涂料行业经验的情况下，依靠自己努力耕耘市场，成功开拓当地市场，现年销售100多万。
市场人员走访过程中，发现某外资品牌代理商因南昌总代理给产品定价太离谱，批发价高过网上的零售价，且承诺无法兑现，导致很多代理商放弃代理。
嘉宝莉漆在江西省的县市布局很全面，另据经销商介绍，嘉宝莉漆一般县市销售都在60万-100万左右，各县市乡镇一般都有嘉宝莉漆分销商。
贵溪县：生态板、免漆门冲击油漆涂料
贵溪县，位于江西省东北部、信江中游，“东连江浙、南控瓯闽”。辖区21乡镇、街道，面积2480平方公里，人口约60万。贵溪县站前路、交通路一带是涂料品牌最集中的市场，如三棵树漆、华润漆、立邦漆、巴德士漆、多乐士漆、大宝漆、长颈鹿漆等。
“贵溪老百姓看重品牌，不是品牌的根本卖不动。贵溪市场的三棵树漆、立邦漆、华润漆做的比较好，我们巴德士也不错，去年只销售了20几万，是因为去年没有接到工程做，今年我们的工地开工，销售会上一台阶，做事情嘛要看天时地利人和”。巴德士漆贵溪总代理李仪发经理介绍。
记者走在弋阳县志敏大道建材一条街时，明显感受到梅雨季节给这座城市的建材市场带来的冷清。“现在生态板、免漆门对油漆涂料行业冲击太大，我们看不到将来，想转行了”，某经销商诉苦道。华润漆、嘉宝莉漆、美涂士漆、立邦漆、大宝漆、紫荆花漆年销售在20-50万之间。
横峰县：落后经济拖建材市场“后腿”
横峰县，位于江西省东北部，是座只有7乡2镇，面积 655平方公里，人口仅21万的小县城。横峰涂料市场集中在兴安街、人民大道一带，涂料店面约15家。当地较为落后的经济影响着当地建材市场的繁荣程度。以三棵树漆、嘉宝莉漆、多乐士漆为代表的品牌年销售在20-30万左右。
铅山县：嘉宝莉漆总经销烦恼年销售增速慢
铅山县，位于江西省东北部，信江上游，南邻福建省武夷山市、光泽县。铅山素有“隔河二宰相，百里三状元，一门九进士”美誉，辖区7镇10乡，面积2178平方公里，人口42万。复兴路、新建材市场锦绣豪庭、鹅湖大道一带涂料品牌最为集中。
“去年公司给我们的任务是完成了，但公司要求年销售以20%的速度递增，以市场目前的情况来看，基本不可能完成，我们也很苦恼，如何才能增加销售量”。嘉宝莉漆铅山县总经销费国良夫妇与记者闲聊时坦言。
上饶市
上饶市，位于江西省东北部，东邻浙江省衢州市，北毗安徽省池州市及黄山市，南隔武夷山脉与福州省南平市接壤。辖区1区1市10县，面积2.28万平方公里，人口740万。江南商贸城、带湖路沿街一带涂料品牌最为集中，品牌店面约30家。
广丰县：千色花漆经销商“子承父业”
广丰县，位于江西省东北部，东界浙江省江山市，北邻玉山县，西毗上饶县，南接福建省浦城、崇安两县。辖区20乡镇，面积1378平方公里，人口80万。广丰涂料市场汇集在丰溪路、永丰南大道沿街一带。
“我们原来代理2个品牌，有一次2家的市场人员在店里碰到了一起，我们也觉得尴尬，实际操作过程中不知道首推哪一个品牌好，后来干脆专心做一个品牌。现在我已经送家里的小孩去广东江门千色花漆生产厂家工作，希望多学习后回来接班”。千色花漆上饶总代理刘茂华同记者说道。
刘总代理千色花漆已经10多年。刘总坦言，自己从姑娘开始就代理千色花漆，自己的青春年华全都献给了涂料行业，目前互联网营销方式的变化让她这样的“老人”有点跟不上形势，所以让小孩去公司锻炼学习，以后回来接班。刘总介绍，千色花漆上饶年销售200多万。
