新明珠开展微营销 新媒体营销再突破

   ——新明珠音频营销、视频营销、漫画营销开启陶瓷行业营销模式的新征程

　　3月16号下午，在广州珠岛宾馆，当新明珠陶瓷集团常务副总裁叶永楷在与现场的青年企业家分享自己的成长经历时，首先播放了一个《如果我在新明珠遇见您》的视频，在场的青年企业家掌声响了起来，他们说：“新明珠的视频和微传播很不错，特别是最后的一句话非常感人：”如果我在新明珠遇到你，就带你去将所有新明珠风采都看透，然后慢慢等你陪我看细水长流。”有企业家说新明珠真地只有想不到，没有做不到。

　　在2014年，《新明珠抛光砖生产基地招聘视频》、《冰晶美玉》、《如果我在新明珠遇见您》等视频把新明珠及各品牌的知名度带进了新的群体中，引起了人们对视频营销的关注。同时新明珠集团电台、冠珠电台、德美电台的开通，又创行业之新，短短几天，新明珠集团的各品牌电台点击率大增，超越了任何其他媒介所传播的最大效能，智能信息化时代，对视频、电台营销的探索给我们提供了一个新的方向。

　　营销从来就是一场参与了成本意识的活动，任何营销均需建立在成本考核上的有效传播。新明珠陶瓷，用一个成长周期的时间成就了今天的市场占有份额，赢得了市场好的口碑和人气。并深谙品牌营销之道，以骨子里的创意进取劲头迎合目标市场需求进行了新的营销尝试。纵观这半年来的新明珠所创造的视频和音频营销，自编自演，草根创作，或幽默诙谐，或唯美励志，在陶瓷企业中，树立了独特的品牌个性，甚至纵观国内的民营企业，此种营销做法的企业也为数不多。看遍新明珠的视频和音频方略，你就会发现，在新明珠的视频脉络里，不拼美女，不拼明星，不拼大腕，更不拼拍摄成本，都是一种原真的、朴实的情愫表达，而恰是这种表达，更加凸显了新明珠人无尽的创意，也让视频本身有了传播力，从而达到传播品牌的目的。

　　由“微博、微信”带来的微传播时代已经来临，微营销的特点是营销更加精准、简洁，不再单纯对消费者进行信息灌输，更多地追求与消费者互动、分享。微电影顺应了这一趋势。新明珠集团各品牌微电影的传播效率，取决于它的故事和创意，财力反而是次要的，这就给了企业很大的发展空间。比起制作费用动辄上百万元、上千万元的视频广告，微电影的成本优势很明显。在这些微电影传播的过程中附带的产品信息和品牌理念也在潜移默化中向消费者传递出去，大大提升了新明珠品牌的知名度。作为本地龙头陶瓷企业的新明珠，最早触电微电影源于2012。当时，正值佛山陶瓷界掀起一场“微电影潮”，新明珠陶瓷集团在这股浪潮下，旗下惠万家陶瓷品牌开拍了新明珠首部微电影《触动爱》，这部微电影在之后曾拿下了一些奖项，并获得一些电视媒体主动邀请采访的荣誉。新明珠内部的微电影浪潮则从2013年5月份开始。5月，旗下萨米特陶瓷开拍《为爱疯狂》；6月，旗下惠万家陶瓷再拍《爱如初》；7月，旗下冠珠冠珠品牌更隆重推出契合“中国梦”主题的微电影《致梦想》 8月并在佛山总部南庄电影院进行首次公映，观影人数多达1000人，同月，德美瓷砖也开拍陶瓷行业首部公益微电影《中国合租人》》，首映礼在佛山南庄吉利广场金逸影城隆重举行，在新浪、搜狐、优酷、土豆等视频网站正式上映以来，短短数天时间就受到了社会的广泛关注，得到广大网民的支持和可认。2013第三届北京国际微电影节颁奖典礼于2013年12月20日下午将在北京大学隆重举行。冠珠卫浴微电影《心谣》突围而出，凭借万千感动与期待入围终审评选。

　　同时新明珠集团旗下品牌惠万家、冠珠卫浴和德美瓷砖在2014年正式拉开了陶瓷企业网络漫画营销的大幕。如德美瓷砖的“德美漫漫看”之德美展厅环游记”网络漫画营销创意，由德美瓷砖和新明珠企业宣传组精心打造。德美瓷砖从举行大型网络互动活动延伸到后期的漫画营销，精准把握受众群体喜好，巧妙运用漫画这种喜闻乐见的传播手法来传递商业信息及品牌理念，不仅占领了营销新领域的制高点，同时也在行业的营销道路上摸索出了一条适合自己的营销大道。

　　同时作为争创建陶行业产业链领跑者的新明珠陶瓷集团，也迅速进军微信、微博等微媒体领域，建立专属微信、微博平台来宣传企业、品牌和产品和发布企业信息。

    微时代，微感动，微营销，相信从感性层面拉近客户与消费者之间的距离的德美品牌，微电影不仅在传统渠道上依托集团优势发力终端，给消费者带来良好体验的同时，也将在微传播营销上紧抓时代潮流，实现大有作为。

（编辑/王伊伊）