1月份淡季入局，2月份步入正轨，3月份展会助推点燃市场，衣柜行业经过2014年第一季度的阶梯式稳步发展，使各大企业顺利度过全年渠道招商布局的关键期，也为全年整个衣柜行业的发展开了一个好头。九正建材网从权威行业媒体角度出发，对第一季度衣柜加盟代理商互联网数据进行全方位的统计，正式发布《2014年第一季度衣柜加盟代理商指数分析》，意在为衣柜企业招商工作提供参考，也希望为整个衣柜行业的全年发展指明道路和方向。

第一季度衣柜加盟代理商互联网在线参与加盟代理数据分析

　　从中华衣柜网招商部提供的数据统计图可以看出，2014年前3个月的衣柜代理商数量呈现直线上升的良好趋势，平均每月都有10个以上百分点的增长率，增长趋势十分明显，为整个行业在2014年的发展打下了良好的基础。

　　2月的招商布局，3月的展会助推，让越来越多的人看到了衣柜行业的美好未来并加入进来，使得第一季度增长率在3月份达到最高值，高达45.5%，这也预示着在接下来的行业发展中，各企业的市场竞争将会步入火力全开的局面，进一步推动行业的良性发展。

第一季度衣柜加盟代理商预计店面面积分析

　　根据第一季度的招商数据显示，拥有预计店面面积≥100平方的代理商人数最多，占据第一季度总人数的63%，拥有预计店面面积在50-100平方之间的人数最少，只占据总人数的11.9%，其余≤50平方的百分比则为25%。

　　可以看出，除了小部分由于资金不足或者场地有限的代理商选择小规模的经营以外，大部分的代理商都开始扩大自己的经营规模，这对各企业来说无疑是一个福音。终端规模的扩大，一方面利于代理商走向中高端品牌市场，另一方面也有利于企业扩大自己品牌影响力，使企业和代理商在扩张的过程中，实现共利共赢。

第一季度衣柜加盟代理商预投入金额分析

　　从上图中我们可以明显看到，虽然代理商预投入资金≥30万元的人数在2月和3月的数据分析中都呈上升的趋势，但是放在第一季度的总体数据中来看，优势仍然不甚明显，占据总体数据的25%。代理商预投入资金在10-30万之间的则占17%，超过一半代理商的预投入资金仍然在10万以下，占据总体数据的58%。

　　从预投入资金来看，店面预投入资金不高反映了经销商对衣柜加盟的盈利前景存在着一定的疑虑。各企业唯有同心协力，从自身产品、技术、服务，以及招商优惠政策上多下功夫，才能吸引代理商投入更多的资金，也才能为自己争取到更多的优质代理商。

第一季度衣柜加盟代理商从业经验分析

　　根据第一季度代理商从业经验数据图显示，代理商从业经验≥3年的人数最多，占据总人数的66%，同时也有部分经验在1年以下的新人加入，占据总人数的22%，而从业经验在1-3年之间的代理商则占据总体的12%。

　　虽然衣柜行业的入门门槛相对较低，但是良好的经验基础仍然是成功的不二法门。经验丰富的代理商人数越来越多，印证了衣柜行业留住代理商的能力越来越强，究其原因是因为衣柜行业的利润空间较大，代理商比较容易盈利，这也彰显和预示着整个衣柜行业良好发展的势头。另外，经验丰富的代理商也相应降低了经营风险，减小了企业在培训、管理方面的压力，对于企业来说也不失为一个好消息。

一季度衣柜加盟代理商代理目的分析

　　衣柜行业经过第一季度招商预热，展会助推，吸引了部分新代理商的加入，同时越来越多的行业经验丰富的代理商在赚取第一桶金之后，选择扩大规模，增开新店。这些原因促使了新开店在第一季度代理商代理目的的统计中占据大半江山，占总体人数的79%。

　　另外，更换品牌的代理商人数最少，只占总体的4%。据了解，在衣柜行业中有部分代理商在经营过程中一遇到困难，第一反应并不是从自身角度发觉不足，而是归结代理品牌的问题，从而频繁更换品牌的现象仍然存在。这类代理商不仅不受企业的欢迎，在消费者心中也会失去信任度。代理商在今后的品牌代理中应尤为注意这一点。

第一季度衣柜加盟代理商经营形式分析

　　根据上图可以看出，品牌专卖的经营形式越来越多地受到代理商的追捧，占据总体人数的75%，而品牌经销的经营形式则只占据25%。

　　代理商选择加盟一间好的企业，专营一个好的品牌，更容易获得消费者的认同，树立自己的店面形象，打响知名度。并且能从入货渠道、产品服务、店面装修、管理培训等各方面得到更加全面和专业化的咨询以及企业支持，从而大大降低代理商的经营风险。另外从企业来说，专卖店的经营形式更能方便企业进行统一品牌管理，能使企业更具针对性地对其进行产品和形象的包装，更好地维护自身品牌形象。因此，选择品牌专卖经营形式的代理商也更多地受到企业的欢迎。

第一季度衣柜加盟代理商代理区间分析

　　根据第一季度衣柜加盟代理商代理区间统计图显示，中高端品牌越来越受到市场和代理商的欢迎，分别占据总体的48%和40%，而一般品牌的代理则只占据总体的12%。

　　进入21世纪以来，人们的生活发生着日新月异的变化，生活水平的提高使消费者对产品品质的需求也跟着提高。消费者对品牌的追求，引起大部分代理商将目光投入中高端品牌，也预示着企业品牌的知名度和美誉度在招商定位工作中所起的作用将越来越显著。

第一季度衣柜加盟代理商代理城市及地区分布分析

　　从第一季度衣柜加盟代理商代理城市饼状图中，不难看出由于目前一线城市市场空间日趋饱和，企业纷纷下沉渠道，将市场竞争的焦点放在二、三线城市之上，导致2014年伊始几乎所有代理商都来自二、三线城市，其共占据总体数据的95%，只有5%的代理商来自一线城市之中。

　　【总结】所谓“好的开始，就是成功的一半。”纵观衣柜行业2014年第一季度的招商加盟工作的总体趋势，无疑给整个行业在全年的发展开了一个好头。无论是代理商人数的直线上升，还是代理规模的扩大，以及从业经验的丰富等都为衣柜企业今后的发展注入了一剂强心针。随着城镇化建设的推进，相关政策的日益健全，以及企业和代理商共同的努力，相信在今年接下来的季度中，衣柜行业还将保持良好的发展趋势，并且越走越好。