2014年，政策调控房产、各种行业标准出台等市场环境压力的影响下，也给陶瓷行业带来了机遇和挑战。在这样的环境下，一个企业能否生存下去，就看是否能把握大局而又走一条符合企业本身的路线。对于这样的市场环境，陶瓷行业内外各有看法，那么，我们更多关注的是企业家是如何睿智面对这些问题的。作者为了更加深入了解陶瓷市场情况，就带着问题前往华夏，拜访了博纳缔诺公司的营销总经理许龙武。

　　【时间】5月19日下午2:00

　　【地点】广东佛山禅城区华夏陶瓷城陶博2路二座

　　【采访人物】佛山市博纳缔诺建材有限公司营销总经理 许龙武

　　【作者】美家网采编部 高水英 

佛山市博纳缔诺建材有限公司营销总经理 许龙武

　　房产市场：

　　中国70%以上的城市房价都不稳定——陶瓷销售不理想

　　【美家网】随着房地产下行趋势明显，很多人都说陶瓷行业今年的形势不太好，您怎么看这样的市场环境？

　　【许龙武】从开春到现在，整个陶瓷行业的销售不会太理想，原因在哪里？从去年7、8月开始，中国70%以上的城市的房价基本上都不稳定，所以，很多客户在观望。那么，从陶瓷行业来说，与去年相比，也是处于下滑阶段，所以整体的市场环境不太好。

　　陶瓷市场：

　　市场主流全抛釉——博纳缔诺主力推“直边木纹砖”

　　【美家网】在这样的状况下，贵公司整体销售情况怎样呢？

　　【许龙武】说实话，我们公司的整体销售比去年要好。为什么？

　　从整个行业来说，去年流行全抛釉，佛山一共80多条抛光砖窑炉改成烧全抛釉，一天产能就有1万多平，一天就超过100万平，那这么多产品销售给谁？而我们博纳缔诺将产品推广和研发模式与主流产品错开，主力生产“直边木纹砖”，主要是用于卧室，而卧室都是走木地板，竞争对手是木地板，可以说，我们的竞争对手已经不做陶瓷了，“直边木纹砖”对比木地板，有以下几点优势：第一点，一般情况下，木地板用几年会出现拱、翘等问题，特别是在潮湿情况下，木地板出问题的时间就会更早，而木纹砖则不会有这些问题，寿命都会达到80年以上；第二点，价格比木地板便宜，一般在终端售价，木地板会比木纹砖贵出一倍左右；第三点，木地板一定会有甲醛、苯等致癌物质，辐射就比较大，跟木地板同期相比，木纹砖则完全没有这样的问题，这也是很大的突破点。

　　另外，行业中最早做木纹砖的都是圆边木纹，那我们也来对比一下：首先，直边木纹砖，可以说是新的市场，一般企业都不敢做，而我们博纳缔诺，不仅仅做一种规格，还有很多尺寸，比如150*900、200*900等，这就满足不同消费者对于木纹砖尺寸的不同需求；然后，圆边木纹砖最大的弊处就是要留逢铺贴，但直边木纹砖完全可以密缝直铺；最后，我们都知道，吸水率越低瓷砖的稳定性就越高、平整度也就越好。对于吸水率标准，圆边是3-6，甚至是到10，而直边必须要做到1左右，甚至0.5以下，这样才能做到无缝直铺，现在我们博纳缔诺的直边木纹砖产品是做到了0.8，下一步是计划是0.5。

　　行业展会：

　　成交率逐年下降——关键是展会推广是否到终端

　　【美家网】4月陶博会刚过，5月21日在广州琶洲也将有一个陶瓷工业展，对于这样的展会很多人看法不一，您是怎么看的？您觉得展会对于品牌的发展是否有促进作用？

　　【许龙武】我不看好这样的展会。这3、4年来，陶博会上的成交率本身不高，基本上都是熟人做，比如会说100个签约的客户就可能才有20个陌生客户，另外就是人流量一年比一年下降，纵观这几年，除了一些大品牌，常规的新品牌成交的90%是熟客，所以说，展会对于品牌发展不可能有很大的促进作用。目前市场上，展会的推广模式是否到终端，靠什么关系聚集的展商，这都很关键。虽然说现在网络发达，但很少人去关注这行业类的东西。这不是陶瓷工业展也快到了，用事实说话吧！

　　博纳缔诺：

　　三品牌并驱走产品路线——质量为上

　　【美家网】有人说多品牌很难发展，博纳缔诺面市之初即采取多品牌运营的操作手法，华立、艾西米兰、皇诺这三个品牌，您是怎样认为的？

　　【许龙武】我们这三个品牌的主推是不一样，华力是木纹砖、艾西米兰主打仿古砖、而皇诺是板岩，主推的产品不一样，在花色上是多种多样，三个品牌错开经营，产品在推广和研发错开，不同的产品满足不同消费者的需求。另外就是我们有自己的生产线，在产品和质量是必须有保障的，所以，多品牌是我们发展的优势，也是我们未来一直要坚持的公司运作模式。

　　【美家网】据悉，贵公司今年年初举行一场盛大的新品发布会，以“29度柔抛大理石，条形木纹砖”主题，迄今为止，现在市场反响怎样？接下来贵公司在新产品研发方面会走哪些方向？

　　【许龙武】其实29度是轿车前档玻璃的度数，也是人体视线不疲劳的度数，我们推出的29度柔抛大理石夹在全抛砖、抛光砖的仿原形瓷质砖，具有光柔细腻、质感无光以及阻燃、防化学腐蚀、耐磨等的特点。同比全抛砖、抛光砖，极大地弱化了表面光泽，不晃眼，同时具有保护漆同等的腊质防护效果，凸显高档尊贵。目前在市场的反响还是不错的，主要受到高端客户群的亲睐。

　　新产品研发方面，我们会往特殊规格方向进军，类似于450*900这类比较少见的规格，也包括大理石产品方面的研究。

　　【美家网】下半年中国传统节日也有很多，很多商家都抓紧搞促销活动，您如何看待这种节假日促销活动？您去年曾说到小区促销、区域推广等特别的推广方式，今年贵公司下半年这方面的规划吗？

　　【许龙武】小区推广现在终端的经销商正在进行中，我们有针对高端小区做团购，在下半年，我们也会把这些活动推向终端，这也会在一定程度上提升博纳缔诺品牌在终端的影响力。

　　【美家网】采访最后，您能说一下对博纳缔诺未来发展的期待吗？

　　【许龙武】我的想法很简单，博纳缔诺企业的三个不同品牌往不同方向发展，就像麦当劳与肯德基，三品牌并驱，走自己的产品路线，拉动企业的发展，期待未来发展得越来越好。