【时间】2014年5月26下午
【地点】广东佛山市禅城区南庄镇龙津东路269号中盛大厦
【采访嘉宾】中盛陶瓷品牌总经理 吕伟坤
【采访者】美家网编辑 罗秀玲
【文字编辑】美家网编辑 唐燕珊
中盛陶瓷品牌总经理吕伟坤
17年的品牌历程，“瓷砖十大品牌”称号当之无愧
【美家网】首先，祝贺中盛陶瓷荣获“瓷砖十大品牌”的称号，这是肯定了中盛陶瓷在2013年所做出的努力。那么，在2014年，中盛陶瓷将会有那些举措来进一步提高品牌的价值？
【吕伟坤】中盛到今年已经17年了，投入的时间以及品牌发展历程已经到了一个结果，如果1到2年的新品牌也没办法做到十大品牌，对于十大品牌，中盛是当之无愧的。不论企业规模还是硬件管理，也在逐步提升，这是对公司的一种认可。
2014年，我们打算做推广，陶瓷行业越来越难做，每个客户都这么说，原来我们拼的是硬件，我们企业的硬件是有了，而终端专卖店网络我们也在逐步转化，为什么现在很多低端的品牌做不起来呢，他们硬件没有，更不用说软件，软件指哪方面呢？一、你有硬件应该要辅助一些软件，软件是指一个服务或者一个整体的配套或者活动策划方面，没有软件的支撑，以后企业会越来越难做二、软性，我们主推这三个产品，我们利用设计为消费者解决方案，采取套餐的形式。消费者把100方的房子交给我们，10万块钱，包铺贴，包加工，包设计等，作为消费就不用担心要算多少平方，要怎样加工，要怎样去搭配。现在我们逐步在推广这方面。
采访现场
内功练好，产品做好，国内外认可中盛的产品，就是最大的肯定
【美家网】23届佛山陶博会刚结束，在余温还没退却的时候，“五一”以及各种节假日又要来了，各个商家肯定会使出浑身解数来应战。那么，中盛陶瓷会有那些精彩的活动呢？
【美家网】23届佛山陶博会刚结束，在余温还没退却的时候，“五一”以及各种节假日又要来了，各个商家肯定会使出浑身解数来应战。那么，中盛陶瓷会有那些精彩的活动呢？
【吕伟坤】活动暂时是没有，我们强调的是练好内战，练好内功，行情好的时候，大家都很开心，可能就忽略了，生意不好，行情不好的时候，更要去练好内功，我们是一个比较实在的一个企业，我们不像其他企业去搞一些什么活动，我们宁愿把内功练好，把产品做好，引领客户把这个专卖店服务提升上去。
【美家网】中盛陶瓷具有深厚的中国文化底蕴，产品中所显示的中国元素深化了我们的民族情感。那么，中盛陶瓷在海外营销方面是怎样去宣扬产品的呢?
【吕伟坤】海外营销作为企业主要由出口部门去体现，最大的体现我个人认为讲文化不现实，别人认陶瓷只认中国，只要把砖做好，性价比体现出来，国外消费者体验中国产品，觉得OK，这就是一个最大的文化体现，如果别人买中国货，说这个不好，那个不好，那你能体现出民族特色，文化吗？我们直接把产品做好，外商来我这采购产品，认可了中盛，也就认可了中国所出的产品。
国外主流可能停留在一个普通的瓷质砖，但中国已经上升到抛釉，微晶这一块，国外或许也有，但比重还是低，在研发上面，中国陶瓷比国外领先，至于怎样传播呢，就由出口国际贸易部来负责。我们只要把产品做好，国外认可我们的产品，这就是对我们最好的肯定。
【美家网】受最近房地产市场的波动所影响，有人预测由房地产所带动的陶瓷企业会越走越艰难。那么，作为陶瓷行业中的一份子，您是怎么看待这个问题的？
【吕伟坤】一、房地产行情来说，实际上我认为，整体国家行情不差，房地产调控始终有一个款冲期，打压也有一个款冲期，不是一打压房地产就下降了。二、终端来说，要想怎样细化，国家也在提升城镇化，其实就是把农村或者乡村偏远的城市把他改造成城市，所以二三线城市也越来越庞大，农村的质量也提升了，而我们主要把客户提升到线上，一二线可能在降，三四线可能在递增，总量差不多，总行情不好，整个广东应该下沉到乡村或者县城。
【美家网】今年5月24日，也是广州首届国际陶瓷工业及产品展的最后一天，据悉贵公司也参加了本次展会，那么贵公司展位的人流量怎样？您如何看待这样的陶瓷展会？
【吕伟坤】一、作为陶博展，对于我们来说也是首届，市场行情越来越严峻，国内市场越来越萎缩，可是国际市场还有，在我观念中，市场是无限大的，国内不行，还有国外，一线不行就二线，二线不行就三线，当初我们也是抱着一个拓展国际市场的心态。二、在国际宣传中盛这个品牌，展会通过我的微信，客商反映知道：一、我们中盛是一个大规格产品，无论是行业还是国际当中，我们中盛是绝对有优势，二、我们展会的客商对我们的认可很高 三、对我们高质产品或者大规格产品兴趣度很好 ，所以说市场是无限大。
大家都在走一条路，我们就走另外一条路。一、我们走的是大规格，是异性规格，1米2乘60，1米乘1米的砖，是我们整个行业的优势，如果我们还是普通规格的话，我们肯定没办法打响我们的知名度，也吸引不了客商第二、我们是高质产品、高仿真度的微晶，我们提倡的是大规格，我们把一样东西做得精与极致，这就是我们企业的立足之本，也是一个对外的核心竞争。
大家都在走一条路，我们就走另外一条路。一、我们走的是大规格，是异性规格，1米2乘60，1米乘1米的砖，是我们整个行业的优势，如果我们还是普通规格的话，我们肯定没办法打响我们的知名度，也吸引不了客商第二、我们是高质产品、高仿真度的微晶，我们提倡的是大规格，我们把一样东西做得精与极致，这就是我们企业的立足之本，也是一个对外的核心竞争。
分享，共享，共赢
【美家网】您能说说中盛未来品牌发展定位是怎样的？请您说说您对中盛未来的期待。
【吕伟坤】期待：我要把中盛这个牌子作为行业，乃至社会受人尊敬的一个品牌，从哪个方面受人尊敬：一、我的产品有一个相对的优势 二、我的产品在我的经销商环节当中，对他来说是一个很好的产品 三、消费者在使用的时候认为我的产品好，把口碑传播出去 四、销售人员出去是受尊敬的厂商优秀代表
步伐：一、企业产品，硬件没问题，我们需要提终端的硬件 二、销售网络，多还是少，质量怎样，作为销售网络，我们会逐步去开发三四五城市，我们希望找一些有品牌意识的，能和我们一起合作的战略合作伙伴，不是说你是我的客户，我是你的厂商的关系，也希望优质的经销商加盟到中盛 三、内部按这个目标，我们会把销售人员整体水平进行一个提升，我们会按销售指引培训我们的销售，以后培训会越来越多 四、会采取区域交流，把所有经销商有什么好的建议，有什么好的技巧，大家坐下来进行一个经验交流会。分享，共享，同一个地方进，同一个地方出，没有做不成的东西。
【美家网】您能说说中盛未来品牌发展定位是怎样的？请您说说您对中盛未来的期待。
【吕伟坤】期待：我要把中盛这个牌子作为行业，乃至社会受人尊敬的一个品牌，从哪个方面受人尊敬：一、我的产品有一个相对的优势 二、我的产品在我的经销商环节当中，对他来说是一个很好的产品 三、消费者在使用的时候认为我的产品好，把口碑传播出去 四、销售人员出去是受尊敬的厂商优秀代表
步伐：一、企业产品，硬件没问题，我们需要提终端的硬件 二、销售网络，多还是少，质量怎样，作为销售网络，我们会逐步去开发三四五城市，我们希望找一些有品牌意识的，能和我们一起合作的战略合作伙伴，不是说你是我的客户，我是你的厂商的关系，也希望优质的经销商加盟到中盛 三、内部按这个目标，我们会把销售人员整体水平进行一个提升，我们会按销售指引培训我们的销售，以后培训会越来越多 四、会采取区域交流，把所有经销商有什么好的建议，有什么好的技巧，大家坐下来进行一个经验交流会。分享，共享，同一个地方进，同一个地方出，没有做不成的东西。
